谷歌推广运营_谷歌推广运营面试

       在下面的时间里，我会通过一些例子和解释详细回答大家关于谷歌推广运营的问题。关于谷歌推广运营的讨论，我们正式开始。

1.跨境独立站怎么引流？独立站推广方式盘点！

2.你知道外贸网站应该如何去运营推广吗

跨境独立站怎么引流？独立站推广方式盘点！

       说实话，做跨境电商的卖家朋友们都知道，做独立站是没有自然流量的，想要做独立站，就必须做推广来获得流量。不管是GoogleAds还是社媒Ads，都能帮助独立站有效地引流成单。身边朋友反馈说刚开始做真的流量很低，随着广告的投入和自己的精细化运营，老用户带新用户，自己的独立站就一线一点长大起来了，当然朋友也说在整理推广思路之前，还是要明确两个前提：选品一定要正确网站的基本设置是推广的基础那么独立站卖家应该选择哪些推广方式呢?本文我讲从十个层面盘点独立站的推广方式。前情概述：一、网站seo二、付费广告三、网红营销四、电子邮件营销五、活动推广六、内容营销七、视频推广八、联盟营销九、直播推广十、其他推广一、网站SEOSEO有就是搜索引擎优化，作为购物网站，免费的推广渠道肯定不能放过。SEO的思路是，通过优质的内容和外链等方式，让我们的网站尽可能地排在搜索引擎的自然搜索的第一位。搜索引擎优化其实很简单，分为三个步骤：内容建设→搜索引擎收录→搜索引擎排名1.内容建设①产品标题搜索引擎主要通过文章标题来判断文章内容的，所以标题非常的关键！如何书写标题呢？对于购物网站来说，产品名称就是我们的“标题”。正常的逻辑是，在标题中用上越多用户搜索频率高的词，就越容易被收录、排在搜索页的前面。但是搜索频率越高，也代表着这个关键词的竞争越大。那么多针对这个关键词的页面内容要排名，你凭什么能排在大家的前面呢。所以我们需要找到搜索指数处于中下的长尾关键词来组织文章标题和内容。关键词的筛选可以用GoogleTrends（谷歌趋势)，谷歌趋势是基于谷歌浏览器的关键词趋势查询工具，可搜索出一个关键词在一段时间里各个地区的搜索趋势。我们可以通过这个工具，挑选出最适合我们的SEO关键词：有固定的搜索人群；搜索总量不大,但整体呈上升趋势。注意：标题不能是单纯的关键词的堆砌，还要通顺连贯，真实有效。②产品描述除了标题，产品描述也是不能忽视的一个SEO优化重点。描述一般显示在搜索结果页标题链接的下面。搜索引擎会参考里面的内容进行收录，同时作为展示性内容，也会影响用户的点击率。所以描述这里，我们最好填充的是总结性优势内容，并且还要包含精挑细选出来的关键词。2、搜索引擎收录搜索引擎收录内容是采用蜘蛛爬取的方式。①收录原理蜘蛛会优先爬取高质量高权重的网站内容，然后按照抓取顺序，爬取已有内容链接的相应页面。因为链接一般都是链接到首页，这就意味着，爬取蜘蛛是从首页开始，一层一层向下抓取的。②影响收录的因素网站的打开速度慢不仅蜘蛛不想爬取，如果你的客户不能在10秒内打开，我相信很多人会直接关闭，更别提让他们在网站上浏览更多的页面，有数据显示：68%的在线购物者将在3秒以上立即离开，85%的18-34岁用户希望该网站的访问速度在至少2秒内打开。页面包含动态参数内容重复率高网站速度慢、体验差③引导蜘蛛爬取增加原创内容；首页设置分类链接，为蜘蛛修好路；PC端和移动端都优化好；设置固定链接；主动提交重要链接（生成网站地图sitemap.xml文件，提交搜索引擎。略复杂，感兴趣的可以自己研究）3、搜索引擎排名排名的高低是由网站页面的权重来决定的，而影响页面权重的原因有两个：质量和外链。①质量搜索引擎判断一个网页质量的好坏，一般是从浏览量、停留时间和跳出率这几个方面来看。这就是SEO见效慢的主要原因，因为这些数据都是需要慢慢积累的。我们可以通过展示买家秀、Review评分等方式，增加网页的点击率和停留时间。②外链这里大家容易有个误区，就是觉得外链一定要是别人的网站链接我们的网站。其实不是，我们在我们权重高的页面链接我们其他的页面也是外链的一种方式。一个页面的外链越多，这个页面的权重也会越高。注：搜索引擎排名是有很大操作空间的，有一些黑帽手段，但这些做法只能获得短期流量，被搜索引擎发现整个网站会被K。二、付费广告1.搜索引擎付费推广，以关键词的形式在搜索引擎的平台上推广你的产品或业务，常见的有谷歌付费搜索广告、谷歌网络联盟广告、谷歌shopping、bing、yahoo、yandex、naver本地搜索引擎，关键词依旧是搜索引擎最重要的。举例1：Google广告谷歌浏览器是全球最大的搜索引擎，占据全球浏览器78%以上的市场份额。广告形式有：①GoogleAdwords以文字描述或撰写广告语的方式制作广告，广告展示在搜索结果中。计费方式是广告后台会根据我们的出价和账户质量确定最终价格。（账户质量高的话，可以以相对低一点的价格获得更好的排名）。②GoogleAdSense以的形式展示广告。一般展示在谷歌推广联盟成员的网站中。计费方式是按照展示次数或者点击次数收费。③其他广告除了以上两种常用的广告形式外，谷歌还有视频广告、购物广告、应用广告、Gmail广告、再营销广告等形式。④广告创建流程谷歌广告的创建流程十分简单，每一步操作都有详细提示，页面也可以直接翻译成中文。大家只需要按照要求提交准备好的广告素材和结合产品实际确定预算和选择受众就好。在广告创建页面下方还有官方电话和实时聊天对话框，可以从官方获取建议，甚至让官方免费帮助我们完成广告。举例2：微软广告微软广告（Bing广告）是基于必应搜索引擎的微软全球化网络营销服务。旨在帮助中国出口型企业以一种低门槛的推广方式面向全球高质用户推广自己的品牌和产品。微软广告的原理基本是等同于谷歌广告的，收费方式等都是一样的，广告内容也是显示在搜索结果上面。虽然Bing的用户没有谷歌的用户多，Bing的全球市场份额在8%左右，排在第二位。Bing的用户年龄层偏高，知识水平和经济实力也偏高。而且广告费还比谷歌的低。最重要的是，微软广告可以直接导入谷歌广告的广告系列。2.社交平台付费推广，想推广你的业务，就必须到人多的地方去，Facebook、YouTube、Tiktok、Twitte、linkedin、Pinterest等社交平台拥有大量的活跃用户，你可以通过付费广告引流，当然也这些在平台做免费推广。举例：Facebook广告Facebook的自定义受众群体工具和浏览器的受众定位方式是不同的，FacebookPixel可以根据以下内容定位受众：访问特定页面；购买活动、过去的购买行为；在网站或特定网页上的停留时间；阅读或下载的内容；查看或添加到购物车的产品。同时，如果将FacebookBusinessPage专页和Instagram账户相关联的话，我们还可以在Ins上投放广告。具体方法有两个：第一是在Ins上发布好内容之后，点击下方的“Promote”按钮，设置好广告受众和预算，然后点击“CreatePromotion（创建推广）”就完成了。广告的效果可以在Instagram个人主页的“Promotion”选项卡上监控。第二种方法是，需要我们申请一个FB企业广告账号（免费开户，需上传公司营业执照），网上也有很多帮开户的代理商，有需要的可以自行选择。之后进入AdsManager，点击“+Create（创建）”。之后按照需求设置好受众、展示位置、展示时间和预算即可。通过观察一些跨境独立站的研究数据能看出，中国Top50的独立站卖家主要流量来量占比最高的是直接流量和搜索引擎流量，其次才是社交流量，一个网站的直接流量占比越高，说明品牌效应越好。独立站独角兽shein流量分布三、网红营销网红营销也称影响者营销，利用网红的人气和号召力宣传推广我们的产品。网红也就是某个领域的“影响者”。符合要求的“影响者”应该满足：有一定真实活跃的粉丝数；历史发布内容健康积极，没有黑点；信誉度高，沟通良好；配合度高。怎么联系“影响者”？通过各大社交平台的站内私信的方式联系是最好的，也可以通过对方在主页留下的其他****联系（比如有的网红会在个人介绍那里留一个工作邮箱）；行业里还有很多专门针对跨境电商的网红营销的服务商；注意：在谈合作的时候，双方一定要明确推广目标和报酬结算方式！四、电子邮件营销电子邮件营销也就是我们常说的EDM邮件，国外邮件使用率是很高的，邮件打开率20%，点击率2%左右，是一个很好的唤醒用户，维持品牌印象的方法。邮件分类包括触发性邮件，营销邮件和商务沟通邮件。触发性邮件指的是用户注册，物流跟踪，评价激励，生日问候等等提醒类邮件。营销邮件就是促销类信息群发了，比如可以根据季节或者节日，发一些品牌活动信息出去。商务沟通邮件一般是回复客户咨询的问题，合作伙伴业务交流等。这三类邮件对应三种不同的邮箱服务，需要做技术配置。市面上做邮件运营的工具也非常多，所以可以借助工具来提升邮件营销的效率和效果。五、活动推广无论是线上还是线下，偶尔的活动促销都是提升销量和知名度的一个重要手段。但是由于线上独立站没有自然流量的属性，所以我们所有的活动推广都要结合别的推广方式共同使用，比如付费推广和邮件推广，博客营销等。任何推广方式使用的推广内容，都可以是我们设置的促销活动内容。常见的活动种类有：节假日促销、换季打折、新品预售、会员日折扣、店庆等六、内容营销内容营销的核心还是从搜索引擎引流，在商城开通blog发表文章，商品页面因为内容太少很少能直接上谷歌里搜到，但是博客不一样，文章内容多可以覆盖很多长尾关键词，对引流有很大的好处。需要运用关键词工具来查询关键词的搜索指数，以此确定文章标题和内容。如果自身没有写文章的能力，还是建议找专业的人代写，毕竟发表在自己商城博客的网站需要更专业的形象。如果是做Review站群给自己的主站引流，每个站都在网站底部给主站加友情链接，这样每个页面底部都有一个外链指向主站。相当于给主站生成了海量的外链，主站权重也提升了。注意：Review站群不要和主站共用同一个googleanalytics账户，域名注册信息也不要一样，以免谷歌判你作弊。七、视频推广有用户需要更具体的产品信息，有可能会去Youtube看视频测评，这时候你需要联系测评Youtuber或者商家自己发布官方视频。不过还是有一些技巧需要我们提前了解：短视频不超过1分钟，长视频3分钟左右最佳；增加配乐可以调节氛围；加字幕可以提高观看感受；光线要好，像素要高；如果内容不够吸引人的话，就必须足够实用。视频内容：突出产品特点，突出卖点；展示应用场景，根据产品的定位和目标人群来精心设计；引导话题，最好能引起大家讨论或者模仿；八、联盟营销以佣金形式请大量网站博主测评你的产品，如果用户要去Google搜索产品推荐，最终还是导入你的网站。联盟营销非常值得重视，商家可采用CPS按成交付费模式，这样可以节省很多成本，如果引流过来没有成交就不用付佣金，获得了免费曝光，一定要找那种提供Dofollow外链的测评网站，这样链接权重才会传递到你自己的网站上。不过只有小有名气的品牌，那些联盟推广者才愿意帮你推广，所以联盟影响是后期才考虑的。九、直播推广直播作为这几年兴起的具有双向流通过程的信息网络发布方式，这两年已经深入人心了，所以紧跟潮流开启直播推广，也是独立站想要获取流量的一个好方法。特别是现在，随着疫情的不断蔓延，直播的发展也被推得越来越普及。直播推广以目的为导向，可以分为两种推广方式：主播带货和树立品牌1、主播带货主播带货是我们最熟悉的直播推广方式，这种推广方式通常是以卖出产品为目的。直播模式通常是选择一个有一定知名度的网红，坐在摄像头面前向观众介绍和展示产品，号召观众购买并同时提供一定的折扣和优惠，还会实时地和观众互动，解答观众关于产品的一切问题。这种实时交互的形式，是最容易吸引消费者购买的。2、树立品牌以树立品牌形象，增加品牌知名度为目的的直播就不需要网红了。或者说，我们都是网红。因为真实的展现产品的生产过程或者员工的日常上班生活，是更好更优质的直播内容。我们可以通过直播展示的企业幕后故事、展会活动、企业派对等，为受众树立一个有血有肉的公司品牌形象。十、其他推广：论坛推广，收集与产品相关的主要论坛网站进行宣传。展会推广，开展会要花很多钱，而且疫情这项工作很难开展（1）实操干货：想要独立站做的好，全方面竞品分析必不可少！（2）独立站怎么支付？付款方式有哪些？（3）独立站如何运营，一篇文章告诉你重点

你知道外贸网站应该如何去运营推广吗

       最近，听到一个国内医疗器械知名品牌负责人说：“国内在说到自己品牌的时候，那是十个人有九个人知晓，可是海外品牌推广确不尽人意，同行企业论工厂规模、研发实力、人员架构都没法比较，海外市场做的风生水起！”就如这个负责人所说，国内品牌推广好≠海外品牌推广好。或许正是因为国内品牌推广起来，以为所有的模式都可以套用这一套方式，是不是就可以和国内一样好？那就大错特错了。同样在海外品牌推广上面，以下几步是必不可少的。企业内部要关注的几个点：一、品牌定位创造品牌核心价值、与消费者建立长期的、稳固的关系、为企业的产品开发和营销计划指引方向二、竞品分析从市场布局状况、产品功能、销售情况、推广渠道及打法。注意扬长避短，注意发挥自己的优势，最终达到比较好的效果。（误区：打价格战）三、产品受众分析从客户基础属性，比如：年龄、性别、学历、地域、职业、婚姻状态、人生阶段等用户属性：个人兴趣、购买行为、决策影响、内容偏好等等市场调研几个维度去分析四、过硬产品质量产品质量是掌握一个企业的命脉，好的产品能够起到“一传十”的效果,建立好的口碑。海外品牌推广：海外品牌独立站建立.海外客户都是通过线上渠道来了解企业各方位情况,独立站需要站在客户想要了解的方面，展示业务、产品、工厂、流程等等。运营适合自己的社交媒体。找准自己客户群体，针对性的运营好社媒平台，才能持续在自己客户面前曝光。海外品牌形象塑造（设计+内容+包装+品牌故事）。品牌除了logo单词以外，必须要学会讲故事，设计包装上深入人心，才能让自己品牌具有辨识度电子邮件营销。海外每个客户都离不开邮件，邮件营销也是一种再营销的方式。名人营销（博客评论+专家认可+KOL)付费广告——谷歌goole广告可以快速获取询盘，同时对网站seo也有一定提升分阶段定海外品牌推广目标：品牌推广必定是一个内容持续输出与投入的过程，不能操之过急,需要分阶段制定网站优化目标、粉丝数量目标、询盘目标以及销售目标。外贸询盘轻松获取，提升外贸企业海外推广营销新销路。万成云商为湖南外贸企业做专业的海外推广营销服务，为企业提供谷歌搜索推广，Facebook广告，Linkedin运营，youtube视频推广，Instagram推广，社媒运营，外贸建站，外贸海外全网营销一站式方案。外贸询盘轻松获取，提升外贸企业海外推广营销新销路。

       B2B、B2C平台每天的海外流量非常的大，而这些流量中其实大部分来源则是搜索引擎流量，也就是说其实海外采购商是先通过谷歌等搜索引擎搜索他们的关键词，然后通过关键词进入了B2B、B2C平台，我们的商家才会有所谓的平台曝光率。独立网站需要做搜索引擎优化需要时间以及精力，而外贸B2B、B2C平台则帮我们在做。

       所以这个时候，当我们建立了自己的外贸独立网站以后，在自己着手搜索引擎优化的同时，可以借助B2B、B2C平台的大流量采用引流的方法将询盘客户逐渐引向我自己的独立网站内部进行购买支付。这种方式的优点在于见效非常的快!

       在我遇到的一些客户中会这样操作：

       1.当在B2B、B2C平台中找到意向客户以后，可以通过合理组织语言告诉其我们的独立网站网址。让客户自己去网站挑选产品。

       2.网站集成国外信任的PayPal支付方式，增加客户信任度。

       3.在独立网站下单的客户，给予一定的优惠，比如促销、打折等。

       二、搜索引擎优化

       与主流观念相反的是，SEO并不是你完成建站后再植入到网站中的。SEO关键字和竞争对手分析是你在开始考虑建立网站框架时、在选择网站名字之前、在决定你要经营哪种产品之前就需要做的事。基于之前的竞争对手研究，列出你可以进行在线销售的产品清单。雇用一位SEO顾问，让他为你做合适的关键字研究。你首先要在他给出的报告中得到实际需要进行排名的关键字清单。然后，你要知道它对建立新站来说的现实性。

       三、搜索引擎营销

       在做完SEO研究后，对于大部分行业来说，你可以得出结论：有些关键字你可以进行竞争，但需要一段较长的时间才能达到预期效果，所以我们将它作为一项长期工作(做出这部分的长期预算，持续进行SEO优化)。你的预算现在少了一些，你觉得应该从网站中尽快赚一些钱，而不只是依靠自然SEO得到的利益。这个时候，你需要开始SEM研究，计算出最重要关键词的每次点击需要多少费用。现在，将该费用与你期望的平均转化率做对比，看是否能够带给你积极的投资回报率。如果可以的话，就可以在网站建立并运营起来后，尽快地销售产品。

       四、制定销售业绩目标

       做过了调查研究，现在开始设立一些目标。基本上，在这个阶段你需要做的是计算在日常费用为零时你需要每月产生多少销售。然后，你需要设定一个每月销售增长的百分比目标，并且牢记这些目标，继续执行以下做法。

       五、产品描述编写

       不要以为这是不重要的，人们通常不知道需要写多少文字，首先要保证产品描述中包含一定的信息量，因为它们会影响你的转化率，而这些描述则是你的销售者。在网络上，你不可能有销售代表回答消费者的提问，这就需要在产品描述中得到解答，产品描述要组织良好，这样消费者才能更容易发现。

       六、新闻及自媒体平台

       现在可以说是自媒体的时代，今日头条、百家号、一点资讯和搜狐公众平台等。你需要确定要不要使用这些营销手段，因为这会影响你的技术解决方案、一般性营销和时间管理计划。此外，你还要为这些内容不断更新投入一定的资源(时间和金钱)。首先，我做电商做了五六年，自认为我的话可以供你参考。

       其次，电商和外贸完全是两条路，没什么可比性。

       选择职业和制定职业发展路线需要很慎重，你需要深入的了解自己，到底适合哪种工作，喜欢哪种工作。

       电商运营推广对英语和是否科班出身基本没有要求，以现阶段国内高校的电商专业课来看，科班出身的学生只能做一些技术、设计以及内控、运营助理这样的基础工作，你做了一年的运营推广应该对这些工作有了一些了解和自己的理解，如果能深一步的学习下去，会有很好的前途。

       另外，电子商务在未来的发展前景毋庸置疑会非常非常的好，每年上百亿的市场就是最好的说明。楼上有人说电商没钱途，我只能一笑而过了，呵呵。

       外贸方面我的了解不是非常深入，如果你很想做的话，建议你可以考虑外贸类的电子商务公司，这会是一个很好的结合。

       简单说这么几句，分不分无所谓，希望对你有帮助。

       补充：还是看你未来想做什么，外贸和电商未来都有前途。可以尝试去做新型的推广，例如skycc可以一键群发，还是不错的，可以推广到大型B2B网站，大型的博客和论坛，还有大型的分类信息，所以推广效果还是很不错的

       今天关于“谷歌推广运营”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。