竞价sem培训_sem竞价培训班

竞价sem培训_sem竞价培训班

       现在，请允许我来为大家详细解释一下竞价sem培训的问题，希望我的回答能够帮助到大家。关于竞价sem培训的讨论，我们正式开始。

1.SEM 竞价推广优化的技巧有哪些？

2.如何从数据分析入手做好sem竞价推广

3.sem竞价推广怎么做

4.SEM竞价如何确立关键词？

5.竞价新手如何搭建SEM账户？

6.SEM竞价广告投放前的需要做哪些准备工作？

SEM 竞价推广优化的技巧有哪些？

SEM 竞价推广优化的技巧有很多，以下是一些常见的技巧：

       1. 关键词选择：选择与产品相关的关键词，避免使用过于广泛的关键词，以及避免使用与产品无关的关键词。

       2. 广告创意：广告创意应该与关键词相关，同时也要吸引用户点击。

       3. 投放时间：根据用户的搜索习惯和地域分布，选择合适的投放时间。

       4. 投放地域：根据产品销售地区和目标客户群体选择合适的投放地域。

       5. 预算控制：根据预算情况，合理控制投放金额。

       6. 数据分析：对广告效果进行数据分析，及时调整优化策略。

如何从数据分析入手做好sem竞价推广

       对于熟悉互联网的朋友来说，SEM竞价已经并不陌生了，在人们所处的这个信息时代，信息的产生和淹没几乎是一夕之间，想要较大限度的推广一条信息，就需要拥有更好的专业化知识和技巧。现在，企业进行SEM竞价来推动自身产品和服务的发展已经成为业内为重要的一种方式了。那么，在SEM竞价操作中，需要注意哪些事项呢？充分了解这一问题，相信能够为企业推广产品和服务有更多的帮助作用。

       第一、对SEM竞价有一定认知

       在很多企业中虽然都在使用SEM竞价这一方式，可是有的企业对此并不了解，而是跟风进行，这样的方式往往只会起到相反的作用，对企业的推广和经营却起不到任何的作用。SEM竞价的主要目的就是通过其在网络中的作用，充分提高客户的转化率，要想达到这样的目的，就要对于产品和服务的宣传点具有足够的了解，并且对SEM竞价的基本操作和流程足够熟悉。

       第二、对关注点进行明确

       企业的推广和运营并不是独立存在的一个过程，而是一个全面运行和跟进的过程。比如当企业网站的推广账户出现异常的消费情况，或者是关键词的点击量出现急速下降，推广页面也出现异常问题的话，这都是需要及时给予查看，通过及时的查看，从而能够对问题进行足够的把握和了解，及时的进行调价，并比对后台的数据分析和报告，这样才能够确保SEM竞价工作的顺利进行。

       第三、创意与关键词的匹配程度

       SEM竞价过程中，关键词的出现是非常重要的，当企业对于关键词进行了确定之后，想要获得更好的推广效果，就应当搭配出与关键词相符的一个创意，创意的意义要与关键词所需要表达的内容有相应的符合性，两者要相得益彰，对于搭配出的效果也要具备同步性，这样才能够让客户更加容易接受，推广和宣传起来也可以让人们对更加的通俗易懂，与此同时，关键词的选择应当具有一定的专业性，从而对于产品和服务具有较为精准的定位，这样才会具有一定的推广和宣传效果。

       通过以上内容的介绍，相信大家对于SEM竞价操作中所需要注意的事项等内容，就有了更多的了解和认识，从而让企业更好的进行发展和经营。

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sem竞价推广怎么做

       1、展现量、点击率、点击率

       3）点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。当一个推广账户点击率过低的时候一般是推广账户出现了问题，账户质量过低，有可能是关键词创意无法吸引用户点击，可以尝试重新修改创意。

       2、平均点击价格

       平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本。首先找出单次点击成本过高的词和日点击次数过多的词，对重点关键词做出价调整，需要注意的是每次的出价最好以两到三天的数据为标准。通过不断地调整出价、优化关键词质量找到用最低的价格达到最佳的排名位置，节省推广费用。

       3、转化率数据分析

       转化率的计算公式为：转化率=信息量/点击量。当转化率出现过低时很有可能有几个因素。首先要分析是不是关键词选择出错，或是推广页面不够吸引人。分析时可以结合页面访问时长和页面跳出率等其他推广数据分析，然后根据分析结果做出相应的优化调整。

       4、最终转化成本数据分析

       最终转化成本=推广账户消费/信息量。通过这个公式可以算出推广账户的信息成本，甚至可以算出某一个关键词的转化成本。这样就可以分析出哪些词推广效果好、花费成本高，作出相应的调整。

       5、关键词分析

       TOP10关键词的数据情况（点击、展示、价格等等）、哪些词质量最差（带来很多不相关的点击等）。

       6、咨询数据

       点击访客的咨询数据，有多少访客进到咨询页面的，有多少个有效咨询，咨询率是多少，咨询成本多少等。

       7、竞争对手的数据，也就是百度实况的数据。

       竞价的数据维度比较多，就不一一罗列。一般我都是把竞价后台的数据导出来，呈现excel文件数据，可以用excel透视表直接分析，或者我会把excel数据导入到BDP个人版，然后直接拖拽数据字段得到我想要的数据分析结果，在工具里面呈现一个数据仪表盘，然后每天替换数据即可更新数据分析的结果，仪表盘相当于一个数据结果汇报，直接把仪表盘分享给负责人即可。

SEM竞价如何确立关键词？

       sam竞价推广流程：

       1、首先我们要进行市场分析，人群定位，整理出有关这个项目所需的所有关键词进行分类。这里赢销说建议的一点是：不同属性的关键词分类，能分多细就分多细，这也是为一个精细化的账户结构在推广前做好准备。

       2、这里在详细说明一点，一个精细化账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。

       3、往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。

       4、所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。

       sem竞价推广可以找一个专业的培训班了解一下。单仁资讯培训就挺不错的。深圳市单仁资讯有限公司致力于企业管理领域中成功管理方法的研究，探寻成功企业成长中的实战方法，为成长中企业的不断创新提供专业、贴身的资讯服务。

竞价新手如何搭建SEM账户？

       首先，你需要了解你的产品，知道他的特性是什么，核心卖点是什么。知道了这些之后，再来提炼你所需要投放的关键词。以英语培训行业为例，可以将关键词划分为六大类：品牌词，核心词，通用词，地域词，人群词，竞品词。下面一一阐述这六类关键词的特点。

       品牌词：指你公司品牌确立的关键词，就像一说网购我们想到淘宝，一说信息流我们想到今日头条，一说聊天我们想到微信。反推过来，一说英语培训，客户立马就能想到你们公司，你们的产品。品牌词，是一个产品投放中最重要的关键词流量组成部分，搜索品牌词的客户都是对你们产品或公司有一定认知的客户。此类客户是我们semer必须要牢牢把控的流量，也只转化率最好，成交量最大的流量。

       核心词：指你产品的核心业务，如“英语培训”、“英语提升”、“暑期英语学习”等，这类词搜索量较大，客户需求明确，竞争较为激烈，但转化率高。刨除品牌词的转化，核心词的转化能占总体转化的60~70%，属于需要重点关注投放效果的关键词。

       通用词：即客户使用的依托于核心词拓展的长尾词，如“英语班多少钱”“哪家英语培训机构好”“如何学好英语”等。一般使用这类搜索词客户，其搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不大，因此转化效果略差于核心词。但此类关键词可以作为核心词的补充流量。

       地域词：顾名思义，是由品牌词、核心词、通用词、人群词加上地域组合成的关键词，例如“北京英语培训”、“北京英语班多少钱”此类关键词的搜索客户，其需求往往带有明确的本地服务的需求，因此可以在关键词匹配展示的创意中，重点体现产品能提供服务的特点。

       人群词：例如“在职英语提升”“大学生英语培训”“小学英语辅导班”等带有明显人群属性的关键词，可以通过此类关键词对人群进行特定划分。根据不同的人群属性设置相应的出价，将预算集中配置给同产品最契合的用户搜索关键词上，以达到转化率最大化的目的。

       竞品词：指同你方产品类似的同类产品，就像美团外卖，饿了么就是他的竞品，中国移动，中国联通和中国电信就是他的竞品。竞品词的投放可以对竞争对手的存量客群产生竞争，在降低竞争对手流量的同时，提升自身产品的转化量。但目前媒体对品牌关键词的保护越来越全面，竞品词的流量竞争难度逐渐加大，同时客户对品牌的认知度也在不断提升，因此竞品词流量可以作为辅助性流量，以弥补其他关键词覆盖不到的范围。

       以上大致介绍了关键词种类的划分依据，下面说一下关键词的提炼。一般关键词的来源主要是三部分，第一是自主提炼，根据产品信息及核心卖点，自主组合提炼关键词。第二是参考竞品和使用组词工具组词。看搜索哪些词的时候，会出现竞品的广告。第三是寻求媒体方的帮助，可以让媒体方给支持一些行业通用的关键词词包，一般来说，媒体方给到的关键词数量最多，涵盖范围也最广，但其中会包含部分同产品不相关的词，因此我们拿到词包后，需要进行后续筛选，剔除同产品不相符的关键词。

SEM竞价广告投放前的需要做哪些准备工作？

       企业网站运营，SEM是常见且竞争大的推广手段之一，SEM竞价，不仅需要不断的资金投入，并且投入还需要看到盈利点，投入和产出比，网站盘询量成本压缩，是SEM需要做的事情。下面，济南优就业IT培训的小编为你介绍一下搭建SEM竞价账户需要了解的基本知识，更多相关资讯请关注SEM培训专题。

       在搭建账户结构的过程，也是对推广目的进行重新梳理的过程，清晰、合理的账户结构能让你管理账户更方便、定位问题更快捷。

       计划：按病种(业务线)、转化效果、地域、推广时段、市场活动、新老计划、不同渠道(PC、移动)，结合科室特点、医院特点、自由组合。

       单元：关键词分词是重点，单元内的词要保证3点：

       1.网民搜索意图一致

       2.业务(病种)类型相近

       3.词性相同(名词、疑问词)

       良好的创意表现是建立在清晰的账户结构及对用户搜索行为的分析上，不仅能准确的撰写创意且能更快的维护添加创意。在不同的展现位置，创意的展现效果有所不同，请注意创意中描述1的完整性。对于同一组关键词，您可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式，并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。

       在添加关键词url时，可以在url上做标记，方便后期做数据分析，可以一目了然的知道关键词的转化情况。搭建完竞价账户后，并不是不再去动账户的结构，特别是随着您的产品/业务的调整和关键词的增删变动，可能需要不断重组您的账户结构，以获得最佳的推广效果。

       一、目的

       针对竞价投放开始前的各项准备工作，制定详细的准备计划与进度安排，保障企业推广有效率的进行。

       二、概述

       工作计划分为4部分，分别为工作任务详细、各项工作进度规划、过程中影响进度的问题及解决方案、企业资源提供。

       三、工作任务

       1、了解行业

       1）竞品分析

       a.渠道竞品

       b.竞品详细（关键词、创意、着陆页、广告信息关键点、用户转化策略）。

       2）当前行业相关资料

       a.通过各类推广咨询平台，了解当前行业信息。

       b.百度指数，了解行业趋势与相关的用户关键词，用户信息等。

       c.通过企业内部资料，了解行业信息。

       3）通过拓展关键词了解用户

       a.泛拓展贷款行业投放关键词，根据用户搜索词的意图，了解行业信息与用户关注点。

       4）了解企业外推产品详细

       a.了解企业外推产品详细，便于后期着陆页制作、创意撰写中，凸显出可吸引目标用户转化的信息。

       2、开户前准备

       1）关键词拓展

       目的：拓展关键词，有助于分析搜索的用户关注点集中在哪里，然后可将这部分集中地关注点以优选的形式，加入到创意或着陆页中。

       实施：利用工具拓展贷款产品相关关键词。

       2）竞品分析报告

       目的：将之前分析的竞品投放策略、关键词、创意关键点、着陆页关键点及转化流程分析，总结成可指导后续工作的工作文档。

       实施：分析搜索引擎的竞品企业与行业知名企业。

       3）着陆页策划与制作

       目的：通过之前的竞品、用户分析，将各类关键点以符合用户转化思维的方式，进行着陆页的策划，并最终完成落地。

       实施：制作着陆页原型图，经过沟通讨论后，进行制作。

       4）投放创意文案、素材准备

       目的：通过竞品、用户分析与投放关键词的差异性，制作相对应的投放创意。

       实施：根据投放PC/M、引擎、关键词的不同，分别设置对应的创意。

       5）投放账户设置

       目的：详细规划自身的账户设置，便于账户投放前的定向、问题检查。

       实施：地域、匹配、投放样式等各项节点的设置。

       6）着陆页相关跟踪与功能设置

       目的：第一是页面关键按钮及流量跟踪，便于后续通过用户的页面浏览数据优化着陆页；第二是功能完善，便于提升页面的转化率。

       实施：在页面上设置相关的监控代码，跟踪相关数据；提前检查并思考着陆页各模块的用户体验存在的问题。

       3、开户

       1）开户代理商选择

       a.了解代理商稳定性与返点。

       2）开户资料准备

       a.了解各渠道、个代理商开户准备资料，提前准备。

       b.对于无法获得的资料，寻找解决方案，保障各渠道有效率的完成开户。

       c.针对各渠道开户失败的问题，进行对应的修改。

       3）开户期间-相关调整

       a.开户期间，着陆页、企业资质等可能存在不满足渠道开户要求的问题，此时就需要一定时间来针对问题进行调整与解决。

       4、投放前工作

       1）制定投放测试方案

       a.确定前期投放测试渠道。

       b.确定前期投放测试时间段。

       c.确定测试方向与目标。

       d.预测期间的会出现的问题及解决方案。

       2）账户搭建

       a.账户关键词、创意、投放设置完成。

       b.账户投放创意中，素材制作。

       3）投放前检查与调整

       a.账户设置检查与调整。

       b.着陆页跟踪、功能检查与调整。

       c.产品外推信息检查与调整。

       5、其他工作

       1）网站备案、服务器选择。

       2）购买在线咨询软件。

       3）确定用户信息统计工具。

       4）企业CRM系统、客服系统需求文档。

       5）客服人员，前期培训。

       今天关于“竞价sem培训”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。