推广方案流程_推广方案流程图

推广方案流程_推广方案流程图

       好久不见了各位，今天我想跟大家探讨一下关于“推广方案流程”的问题。如果你还不了解这方面的内容，那么这篇文章就是为你准备的，请跟我一起来探索一下。

1.营销推广方案怎么写

2.产品推广方案及流程

3.教你如何打造爆款产品的整个过程，划算的情景营销推广

4.网站推广策划方案

5.推广工作的基本流程是什么呢

营销推广方案怎么写

       写营销方案总共有八大步骤：

       一、了解现状。

       1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

       2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

       3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

       4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

       5、宏观环境的变化。

       二、运用SWOT分析法进行情况分析。

       1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

       2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

       3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

       三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

       四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

       1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

       2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

       3、营销预算。

       五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

       六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

       七、制定监管措施和应急预案。

       八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

       1、前言。

       2、纲要（目录）。

       3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

       4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

       以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式

       一、封面

       二、目录

       三、方案内容

       （一）企划客体环境

       1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

       2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

       3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

       （二）竞争对手基本情况

       1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

       2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

       3、策划项目概况。

       （三）市场分析

       1、市场调查

       2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

       3、市场规划。

       4、市场特性。

       5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

       6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

       7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

       8、本项目的营销机会。

       9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

       10、周边同类企划客体分布图

       11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

       12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

       13、市场机会点与障碍点

       （四）项目定位

       1、项目定位点及理论支持

       2、项目诉求及理论支持

       （五）市场定位

       1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

       2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

       （六）业主情况

       1、业主分类/分布。

       2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

       3、有多少业主？

       4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

       5、装修诱因的设置。

       （七）营销活动的开展

       1、营销活动的目标。

       2、目标市场。

       3、面临问题。

       4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

       5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

       （八）营销策略

       1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

       2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

       3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

       4、促销策略：

       （1）促销总体思路；

       （2）促销手段/方法选择；

       （3）促销概念与主题；

       （4）促销对象‘

       （5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

       （6）促销活动过程；

       （7）促销活动效果；

       （8）促销费用。

       5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

       （九）营销/销售管理

       1、营销/销售计划管理。

       2、营销/销售组织管理：

       （1）组织职能、职务职责、工作程序；

       （2）人员招聘、培训、考核、报酬；

       （3）销售区域管理；

       （4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

       3、营销/销售活动的控制：

       （1）财务控制；

       （2）商品控制；

       （3）人员控制；

       （4）营销/业务活动控制；

       （5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

       （十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。?（十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

产品推广方案及流程

       品牌推广方案可以从以下几点着手：

       一、品牌现状分析

       品牌是新品牌要打出名气，还是老品牌要用户有一个更深的了解，明确现状，确定目标。

       二、品牌目标定位

       品牌的定位是什么，目标客户人群是谁。

       三、企业现有优势与资源

       优势：

       我们公司擅长什么？

       哪些方面我们比竞品做得好？

       我们拥有哪些独特资源？

       客户认为我们的优势是什么？

       我们产品的独特卖点是什么？

       我们团队/员工有哪些独特优势？

       资源

       我们的资金预算是多少？

       我们有哪些资源的支持？

       四、推广实施计划

       企业立足市场靠的是品牌的响应，任何一个初建的企业第一步就是打响企业品牌，让消费者知道你的存在。也就是说创业企业的首要工作就是创建品牌，推广品牌。品牌的推广方式有三种：

       第一种：消费者推广方式

       品牌推广的消费者推广方式具体又分为：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。

       第二种：营业推广方式

       营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情况，营业推广是非常有效的。

       a.品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异，形成本品牌的特色，这就需要大规模地进行推广活动，多采用营业推广方式。

       b.在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的，需要采用营业推广方式，促使广大消费者认知新品牌。

       c.品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率，营业推广方式被广泛采用。

       常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等

       第三种：交易推广方式

       在品牌推广活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标

       五、复盘

       不管推广成功与否都要学会总结，做的好的地方，还有哪些需要改进的地方。

教你如何打造爆款产品的整个过程，划算的情景营销推广

       网络推广营销主要以客户需求为导向，关键词优化是推广的重点，目前众多搜索引擎市场份额占比来看，百度搜索依然占据绝大多数，百度关键词排名就是我们下一步工作的重点：1.关键词的选取。产品关键词分为主词及副词，主词是指数较高、客户搜索量较大的一些词或短语；副词即是所谓的长尾词，是在主词的基础上的衍生。如门窗、断桥铝门窗、断桥铝门窗价格........同一产品可对应不同关键词，关键词受客户区域的影响、行业通俗叫法略有不同，可通过对百度指数、词库进行分析、根据产品的结构、属性、终端客户搜索习惯进行选择及取舍。2.推广的方式。产品网络推广的方式可分为：一、网站推广建设一个属于自己的独立域名网站，通过对网站将产品进行展现让客户更好的了解产品的性能，通过工程案例提升企业的综合实力，增加客户的信任力，增加客户成单的概率。一般来说网站会设置1~3个主要关键词，通过长时间的优化及信誉的累积提升主要关键词的百度排名。二、付费推广付费推广由竞价推广、行业平台推广、新闻源推广等，百度竞价是通过竞价点击收费方式将网站设置的产品优于关键词自然排名之前进行展示，这样能带来大量的曝光及流量，提升产品的转化率，效果显著但是推广费用较高。行业平台推广和竞价相似，通过和平台合作，提升公司产品站内的曝光量；新闻源推广是通过将产品信息与新闻源信息相结合，发布到新闻性网站中，这类关键词排名可在百度新闻栏中体现。三、百度自然排名通过人工注册B2B网站平台，文案编辑、制作。对特定关键词进行批量发布，提升产品关键词在百度搜索中的数量，增加曝光展现，提升客户转换。三、百度产品推广前期公司品牌、产品展现量较低可通过百度百科、文库、贴吧、知道对公司、品牌、产品进行描述提升公司软实力。四、品牌建设品牌建设是一项长期的工作，其主要思想就是通过大量的网络曝光度提升客户的产品认知度，在新媒体盛行的当下可通过新媒体如今日头条、百家号、搜狐自媒体、UC大鱼号、微信公众号等对公司产品、动态进行软文推广。3.推广的意义俗话说：有问题找百度。而我们做产品推广的主要目的就是为了解决客户的需要，通过信息发布进行网络排名就是根据终端客户的需要逆推我们需要推广的产品及关键词。4.下一步工作该如何展开？一、熟悉公司产品的分类、名称、结构、使用及安装流程；二、搜集资料，了解终端客户的需求、搜索习惯、地区、分析产品关键词指数搜索趋势，三、网站的建设；四、平台注册、信息编辑、制作推广。

网站推广策划方案

       根据情景营销推广推出爆款有下列一些流程最先我们要明确爆品，就需要先做数据处理和收集，依据情景的曝光量最大限度判断出咱们的产品是不是排行在靠前的部位。正式开始营销推广后大家最先会根据情景推广群体和时段的调节提高点击量，随后依据数据统计分析精细化管理调节ppc和建成投产，最后完成平稳提高ROI的结论。要想不错的收集数据信息，就免不了开展方案检测，最先建立一个空缺方案，只推一个连接。分时图折扣优惠设定所有是100%群体股权溢价只开类似产品，网络资源位我能挑选品类产品页，商品详情页。以前讲过，情景营销推广实质上是应对群体的营销推广，我们在早期要想得到精确群体关键就可以看这两个网络资源位。由于他们最先和品类有关，次之与同行业竞争对手也有关，一样样式的设备一般应对的群体是类似的，因此这两个网络资源位是新产品早期营销推广最先必须取得曝出的部位。早期竞价选用高于价格低股权溢价的对策。由于刚建立的方案权重值是很低的，难以取得大揭密，这个时候的高竞价可以很合理地协助大家卡营销推广的排行。创意加上四张，这也是在检测曝光量的与此同时测图，那时候可以立即挑选出浏览量最大的图。,由于一天的统计数据有随机性，通常人们会检测1-2天，随后算出均值曝出，这一是大家中后期群体定向必须达到的一个曝光量。营销推广玩得好的店家应当都了解，点击量是营销推广的关键，因此我还在逐渐宣布推广方案的过程中会优先选择关心点击量。早期测后以后，我能把原先的方案删掉，新创建一个宣布方案，分时图折扣优惠，群体和网络资源位不会改变，创意只加上以前检测出去点击量最大的一张点击量平稳二天后，大家就可以逐渐加上推广时间范围，依据先前测到的浏览量高的时间范围渐渐地提升宣布方案逐渐后必须逐渐做表格数据备案，数据图表过多，是对于网络资源位和群体的细分化数据图表，大伙儿可以根据这一表格统计自身的淘宝数据早期点击量基本上平稳后，产品原始权重值已经拥有，通过5天以内的数据分析发觉ppc保持在2角钱上下，这时就可以逐渐第二步对策：减少ppc。要想迅速高效地减少ppc，我一般会选用“拖价法”，应用这些办法的条件就是你的产品点击量波动并不大，浏览量呈增多发展趋势，不然非常容易拖价不成功。拖价全过程可分为下列流程1.宣布方案第1-2条权重值，不必拖价2.第3-7天，逐渐先减少网络资源位股权溢价，每一次减少5%看点击量是不是可以维持，假如能维持就再次减少网络资源位股权溢价。不然中止拖价。14天，逐渐拖分时图折扣优惠，每一次减少5%，点击量可以维持就再次，不然中止拖价4.第14天之后再把ppc高的群体和转换差的群体减少群体股权溢价，每一次减少5%。留意：拖价次序为本拖网络资源位股权溢价，再拖延时间折扣优惠，再拖群体股权溢价，不必2个层面一起拖，也不能错乱拖价次序。

推广工作的基本流程是什么呢

       网站推广策划方案范文如下：

       一、确定企业品牌推广的阶段目标

       如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

       二、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法

       如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

       三、网站推广策略的控制和效果评价

       如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

       案例：某网站的推广计划，这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

       1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人。

       2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计。

       3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录、购买2-3个网络实名和通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

       4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告，在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。

       5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发软件；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

       6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

网站推广的方式

       1、利用第三方网站推广，提高企业知名度：通过第三方网站发布相关信息来实现企业网站的推广是较为简单的一种推广方法，企业可以选择一些高权重的网络平台，这样发布出来的内容才能够有一个好的排名，才能够有更多的潜在客户看到，才能够提高自身企业知名度。

       在此，需要注意的是，在利用第三方网站进行推广的时候，应该注意内容的标题设置，内容的编辑，发布平台的选择这三方面的细节。

       2、利用博客进行网站推广：企业可以巧妙地利用博客进行网站推广，这样可以提升自身网站的权重和排名。做博客的目的就是为了能更好优化企业网站本身，而且博客内的链接可以直接为企业网站带来流量，从而吸引更多客户。

       3、论坛：选择一些相关论坛泡馆及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

       首先，我们第一步一定要建立一个比较有实力的团队来帮助我们进行执行营销方案，这样的团队当中一定要有经验以及各个方面都比较充足的一个人员来作为领导，来指挥下面的员工进行工作。这样能够对员工起到一个引导的作用又能够员工对于营销方案的一些基本了解。

       其次，第二个我们要做的是在营销方案运营的初期观察一下运营方案的一些基本的运营情况。比如说在上市多长时间以后，现在的一些营销结果是什么以及现在的一些问题是什么？我们一定要把这些问题完全的找到再进行推荐和解决。这样能够减少我们在运营的过程当中出现一些纰漏的情况。

       那么，第三个我们就是进入到了我们营销的一个快速发展期，当我们的营销金额达到一个高峰期的时候，我们一定要合理的进行管理和推荐，在快速发展时期营销团队的人员还是营销团队的金额都是一个比较鼎盛的阶段，我们一定要安慰好员工，来减少他们心情不稳定的情况，从而减少人员的更换次数。

       最后一点就是营销方案的稳定期间，在稳定以后无论是客户群体还是销售人员都是比较稳定的，我们再推荐产品的时候会更加的容易一些，能够减少一些问题的出现，其实推销以及营销的方法是非常简单的，要想见到效果我们必须要和专业的团队进行合作，以及不断地改善我们的营销方案才能够促使我们的营销方案顺利地进行，达到我们理想的效果。

       今天关于“推广方案流程”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。