防晒霜营销软文_防晒霜营销软文500字

防晒霜营销软文_防晒霜营销软文500字

       大家好，我是小编，今天我来给大家讲解一下关于防晒霜营销软文的问题。为了让大家更容易理解，我将这个问题进行了归纳整理，现在就一起来看看吧。

1.夏天的畅销品有哪些?

2.身体防晒霜哪个牌子的防晒效果好

3.文案策划书

4.今年出了很多防晒霜，你认为哪些是踩雷了？

夏天的畅销品有哪些?

       同时，为了催旺市场，商场宣传促销力度也明显加大，王府井、友谊、广百等商场的化妆品专柜都举办了形式各样的优惠活动，商家更抓住“五一”、“母亲节”、“七夕”等节日，推出礼品装、情侣装等促销活动。 看点1：防晒品 捆绑促销稳坐畅销榜首 “四五年前，无论商家怎样挖空心思搞宣传、送赠品，防晒产品的销售额始终不理想。”业内人士林**告诉记者，经过几年的市场教育后，近两年，夏季的防晒产品均销售大热。尤其是今年，从大小超市到商场妆品专柜，最抢眼的就是防晒美容产品。 事实上，记者走访市场也看到，进入夏季，各大商场及超市的化妆品专柜，防晒品都被放到了醒目的位置。目前，防晒品已成为各个品牌的销售主力。据不完全统计，今年夏季的防晒品市场同比增长了20%。 宝洁公司玉兰油品牌公关负责人刘**告诉记者，玉兰油在今夏的销售非常好，一直保持两位数的增长速度，“今年夏季，玉兰油特别针对于不同肌肤的特性和需求，推出不同的防晒系列。其中，新推出的‘日防夜养’产品销售量增长迅猛，增幅接近两倍。” 而温雅公司市场部彭**也向记者表示，针对防晒旺季，温雅推出了头发防晒?喱水、头发防晒营养水等新产品，也非常受消费者欢迎。 “今年夏季，防晒类产品的增长幅度最大，这与今年广州天气普遍炎热有关。”王府井百货相关负责人告诉记者。业内营销专家冯先生分析认为，除了消费者的防晒意识越来越强之外，防晒产品由原来的品种款式单一向多元化、个性化、时尚化转变，是防晒产品不断热销的原因。“另外，商家更在销售方式上做足文章，例如推出防晒系列套装组合，让消费者选购更方便，商家也因多销产品而盈利。”一位导购**告诉记者，不少品牌在夏天都推出捆绑组合的促销活动，一些价位在20~50元以内的知名品牌的防晒套装尤为受欢迎。 哪些防晒品口碑最好？在这里查看>>kimiss.com 看点2：面膜 逐步升温睡眠面膜成新宠 广州采诗化妆品公司总经理林镇才告诉记者，在以往夏季，广东的化妆品日化市场一般是洗发水、沐浴露、香皂等产品销售走强，但近几年，护肤品生产企业开始寻找新的产品，除了防晒霜、晒后修复等夏季产品外，面膜也开始成了“必争之地”，其中，面贴膜是今年夏季最畅销的面膜品类。 从5月中旬开始，在各大卖场中，面贴膜、眼贴膜、颈贴等贴膜产品便一改往日的低调，纷纷在卖场的显著位置露面，并推出各种特惠、买赠和抽奖促销活动，为原属淡季的夏天增添不少亮点。 记者还发现，在贴膜逐渐替代传统水洗面膜的过程中，涂抹型面膜产品也在今年夏天“异军突起”，其中睡眠面膜就率先获得青睐。据王府井一位导购**介绍，“睡眠”概念即免洗，这类产品通常在睡觉前在脸上涂抹薄薄的一层，免去冲洗的程序，兼具晚霜和面膜的双重功效，尤其适合夏季空调房间或运动后缺水的肌肤使用。 记者在一些化妆品精品专营店中发现，睡眠面膜已占据面膜产品相当大的份额，其中，韩国品牌在中高端睡眠面膜中占绝对优势。不过，有业内人士指出，从产品成分和使用方式来看，睡眠面膜其实与传统的面霜、洗面乳和面膜大同小异，很可能只是护肤品生产企业的整合包装手段之一。 哪些面膜口碑最好？在这里查看>>kimiss.com 看点3：塑体产品 外涂型丰胸产品大增三成 随着人们对自身的追求越来越完美，从面部美容到全身美容将是一个不可逆转的发展趋势，其中，美胸产品便先行一步。近年来，一些使用简单的外涂功能型丰乳产品开始逐占风头。据业内统计，目前国内丰胸化妆品市场年销售额达80多亿元，而且每年的增长率在35%以上，远远超过化妆品行业的其他类别产品，丰胸化妆品行业已成为国内该行业中一支重要的生力军，“圣珊娜”等品牌的市场反应情况更让人感到丰胸产品的势头强大。 圣珊娜有关负责人告诉记者，进入夏季，“圣珊娜”等丰胸产品的销售量都大幅上升，而今年夏季的销售量更是同比大增了30%。 另外，一些零食型减肥纤体产品的销售业绩也十分喜人。而以“正点”为代表的减肥零食，销售量在今年也实现了30%的增长。 哪些塑体产品口碑最好？在这里查看>>kimiss.com 看点4：男士护肤品 趋于专业化3年内将迎爆发潮 今年夏季化妆品销售的另一特点，就是男士护肤品出现了销售高潮。据采诗专柜的销售员介绍，以往女士给男人买护肤品只会选择面霜，而今年，她们会购买套装系列。

身体防晒霜哪个牌子的防晒效果好

        #策划# 导语策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是 考 网整理的开业活动策划书，欢迎阅读！

        1.开业活动策划书

       一、推广目标：

       　1.通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对京途品牌的认知度。

       　2.结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对本品牌的友好度。

       　3.为消费者制定具有吸引力的'优惠方案，为本店销售业绩提供有力支持。

       　二、推广策略

       　1.线上线下，立体宣传。

       　在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。

       　2.互动沟通，人气为先。

       　有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获;站在我方立场，则要达到即有口碑又能让京途品牌形象深入心的目的。

       　3.媒体组合，软硬兼施。

       　宣传单虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于新店开业时期的品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。

       　4.优惠方案，引爆消费。

       　在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费，只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。

       　三、推广方案

       　推广前期准备资料：

       　◆宣传单

       　◆代金券

       　◆邀请函

       　◆广告气球

       　◆墙贴

       　◆书签

       　◆礼品礼包

       　◆张贴开业海报：电梯里面，电线杆上;

       　◆媒体宣传

       　◆微信宣传，分享或集赞竞奖活动。

        2.开业活动策划书

       前期宣传：

       　1.宣传单肯定是要有的，宣传单印得精美些，多找几个人去发，统一服装，具有宣传效果。早晨到居民小区，上班时一看门就可以看到。中午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单，还有就是晚上散步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的男性，避免浪费。

       　2.找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妆品产品全市!这样才能吸引别人的眼球。多挂一些时间。

       　3.找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都知道，很简单。

       　4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。

       　5.在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。

       　6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。

       　活动主题：您的美丽，由我们负责!

       　永葆青春，从我们开始!

       　活动内容：

       　1.利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西，首先你可以打出一个招牌：日化用品全市!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。是宝洁，联合利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。

       　2.你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好马上六一，可以在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。

       　3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平时是要花30--50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品可以打9折，可以积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。

       　4.抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式，购买不同价格的产品抽奖方式不一样。

       　5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大。每位顾客留档案，以便日后回访。

       　6.要有美容师帮助顾客分析皮肤，有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注意不要说得太严重以免引起顾客反感。美容师皮肤要好，语音温柔，懂得顾客心理。如有厂家美容导师在，一般顾客都相信“外来的和尚会念经”，可以设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来详细咨询，导师给予详细解答。

       　7.确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，想个主题，比如第xx届化妆节什么的，比较有意义，顾客也比较记得住。既然是化妆节，肯定少不了彩妆，可以请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客，有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样。活动期间可以选店员或者有兴趣的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20--35之间的女性。

       　8.设置一些换购产品。比如平时15元的啫喱水，买够38元可以以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即可以抽奖也可以换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品可以设置一些利润比较高的产品，只有你一家有别家没有，没办法比较价格的产品。

       　9.因为马上就是夏季了，肯定离不了防晒霜，可以针对防晒做文章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。

       　10.开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打几折，满一定金额送什么赠品。另外还要有比平时更便宜的日化产品，一般洗衣粉，牙刷，洗发水，纸巾之类日常用的。因为马上六一，孩子们都放假，建议设一些儿童用品特价区，赠品也可准备一些玩具类的，孩子喜欢，家长肯定掏腰包。图案价格要印在宣传单上。

       　11.活动期间生日的顾客凭身份证或者户口本可免费领取礼品一份，礼品随店内情况设置。

       　12.可准备一些代金劵在店内消费一定数额后发放，为以后的长期顾客做准备。

       　13.可视店内情况，多推出一些低价产品。对女学生群体免费教其美容知识，吸引她们。推出生日免费试用活动，推广产品。吸引学生生日时，送礼选择本店产品。一般，女学生吸引了，她们的家长也会成为潜在客户。

       　以上活动项目较多，店主可以选几项影响较大的印在宣传单的醒目位置，开业活动多搞几天，为最后一天的抽奖聚集人气，同时也打响知名度。设置两名形象气质较好的员工在门口迎宾，有顾客进门一定要微笑欢迎，首先给顾客一个温馨的感觉。对于一家店来说，顾客第一次登门的印象最重要，一定要用专业舒服的服务态度留住顾客，一个县城本来人不是很多，美誉度要比信誉度更重要。

       　活动现场：

       　1.专业的演出队是少不了的，可以根据经费在你们当地或市里邀请演出团队。请一位台风比较好能随机应变的主持人，中间穿插有奖问答，赠送小礼品。能请到乐队，因为化妆品很大一部分消费群体是年轻人，对乐队都比较感兴趣。设置一些特价产品，每天只销售100件，是日用品，这样肯定每天一早就有人在门口等，宣传达到了，效果太好的话，可能还要维持纪律，按先后顺序购买，没买到的第二天自然还回来，这样一大早就可以聚集人气。人都有凑热闹的天性，这样还愁没有顾客吗?

       　2.门前有学校也是个很好的媒介，可以在学校旁边设立宣传牌，上书：通往美丽之路等等。用气球什么的把牌子装扮一下，让人从老远一看就赏心悦目愿意往店里去。店门口建议设置彩虹门，各厂家可准备促销台在门口两侧或门前。门口放一些奖品，给顾客以购买的动力。

       　3.门口要设立广告牌，上面是搞活动打折的产品，以及本次活动的细则等等。可以手写，也可以请广告公司设计，花不了太多钱。大气球仍悬挂竖条幅在门口或广场。

       　活动程序

       　八点开门，员工统一着装，放音乐，跳导师教的手语操或舞蹈，建议优雅大方。导师领舞。

       　八点半，开始销售限量销售的特价产品，发给顾客号码牌，按顺序购买。门口迎宾到位，如有个子高挑皮肤细腻的迎宾。期间可能会有些混乱，注意店内防盗，员工务必要热情服务，给顾客良好印象。

       　十点，开业典礼正式开始，鸣炮庆祝，是礼仪公司的礼炮，天女散花般彩纸从天而降。播放音乐或者乐队演奏引起路人关注，由主持人宣布开场，店主致辞：尊敬的各位父老乡亲，各位姐妹朋友!今天是我们开业的好日子!多谢各位朋友前来捧场，本人不胜感激。小店将秉着全市的宗旨来回报各位乡亲!您的美丽就是我们的.责任!

       　十点后，会有更多顾客进门，注意好接待。会有顾客索要代金劵，贵宾卡和抽奖卡片，由专人凭购物小票发放。

       　期间，乐队一直演奏，如经费充足，有些搞笑小丑或杂技效果会更好。中间穿插有奖问答，可以设置一些美容护肤类的问题，答对者发一张卡片到店内领取，总之是吸引顾客到店内去，多转几圈也许就能发现需要的东西。

       　十二点，演出暂停，告诉顾客下午2点开始，仍有限量特价产品和演出，这样下午也不至于冷清。午间播放音乐。

        3.开业活动策划书

       一、前言

       　开业仪式以产生隆重的庆典气氛为基准，活动以形成良好的品牌宣传、形象展示效应为目标。通过本次开业及嘉宾酒会活动，体现出杭州XX酒业公司“豪门酱香美味经典”的主旨和品味，在参会消费者心目中留下深刻的印象和良好的美誉度，建立品牌忠诚度，让潜在客群实质化，并树立业界领军地位。

       　二、活动程序

       　本策划案由两部分组成：开业庆典、促销活动

       　杭州XX酒业公司主会场布置设想如下：

       　1、舞台：舞台搭建在杭州XX酒业公司所在的中南国际大厦一楼广场，广场左边用15米的大型拱门(两楼中间位置)烘托气氛。由于天气较热，在广场正中央，“中南大厦”大门前约搭建150平米左右的遮阳棚。

       　红地毯从拱门一直延伸至遮阳棚。拱门到遮阳棚处设两位迎宾，作为迎宾大道，边上摆小花盆，主舞台设在中南国际大厦南门处，以已在的台阶上方平台(三米左右)作为舞台，后设背景墙遮住现有的玻璃门，上铺红色地毯，舞台左右摆音响、中间摆立式话筒，舞台后部喷绘画面下摆放绿色植物和带颜色的盆景花点缀(包括台下)。

       　2、音响全套：一套2主箱，2返听，1调音台及机柜全套。

       　3、背景架搭建：6米长*3米高框架结构。

       　4、遮阳棚搭建：离主舞台台阶下三米左右搭建遮阳棚，面积为10米*15米。左边设一入口。

       　5、桌椅摆放：遮阳棚内整体铺上红地毯，摆放100张椅子供嘉宾就坐。

       　6、迎宾区：遮阳棚里面设4位迎宾人员，为来宾引导座位，发放矿泉水。

       　7、拱型门：中南国际广场左侧设一个15米宽的拱形门。

       　8、升空气球2个：两个悬挂“热烈庆祝杭州XX酒业公司隆重开业”

       　9、引导牌：四桥下桥口，广场入口处设置引导牌各一个。

       　10、彩色路边旗(20面)：设在广场周边渲染气氛

       　11、花篮(1.5米高三层花)：花篮上的字：贺杭州XX酒业有限公司隆重开业xx公司贺花篮摆在舞台两边。

       　12、胸花(嘉宾花20朵)

       　13、剪彩：领导一起剪彩(礼仪**上台，仅供参考。)

       　14、礼仪**：6名礼仪**，身着统一红旗袍站在指定地点迎宾。

       　15、车辆出入指示导向牌、嘉宾休息区、等指示标识布置：在广场边上固定位置设置车辆进出、停车导向标牌，车辆统一停那里。车辆由保安指导统一停车。注：保安注意现场停车的疏导工作。

       　16、流程展架：嘉宾入场处设置会议流程展架一个，上面主要标明会议大致时间及嘉宾宴会方位图。

       　17、办理审批有关手续：舞台搭建与物业公司沟通，空飘与气象局报批。

       　18、其它物料准备：

       　（1）主要贵宾席位置名称、花盘、花篮、彩球、剪彩工具等。

       　（2）引导牌、停车牌、签到牌、休息区牌以及指引牌。

       　（3）气氛渲染物、舞台、背景架、音响、彩旗、桌椅;

       　（4）主持人、工作人员等。

       　（5）遇雨备案准备。

       　三、嘉宾品鉴会布置

       　1、签到台：签到台设在入口处左面，两张桌子加工作人员2名。准备桌牌(嘉宾签到台)和签到本两本，笔若干。

       　2、迎宾6位，引导嘉宾入座。

       　3、品鉴会主舞台：设在歌山厅正中央，后面设4.5*3米背景墙，舞台用酒店的舞台，主持台设在右边，配花。

       　4、投影仪：舞台右边提供一个投影屏幕作为PPT讲解用。

文案策划书

       身体防晒霜防晒效果好的牌子：ANESSA安热沙、雅漾、曼秀雷敦、碧柔、怡思丁。

       1、ANESSA安热沙

       始于1992年日本，资生堂集团旗下专业防晒品牌，主打防晒乳/化妆水/乳液与粉底等产品。

       2、雅漾

       雅漾始于1736年，法国皮尔法伯集团旗下，基于天然温泉的护肤化妆品牌，提供适合干性、油性、中性以及混合性皮肤的护肤方案，解决多类敏感肌肤问题。其明星成分雅漾泉水，法国源泉直取，创新无菌护肤科技，安心守护敏感肌。

       3、曼秀雷敦

       建于1889年美国，全球颇具影响力的日用护肤品供应商，以自制曼秀雷敦薄荷膏而闻名于世，1991年开始进入国内市场。曼秀雷敦中国主要生产和销售曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括什果冰润唇膏系列产品、乐碧止汗产品、新碧防晒产品、护肤系列产品、肌研产品和乐敦眼药水系列等，营销网络覆盖全国各大中小城市。

       4、碧柔

       日本规模较大的日用消费品制造商花王集团旗下品牌，从1980年开始面市销售，专注于为爱美人士提供完善的肌肤清洁保养产品，以满足多种肌肤的不同需求，目前主营产品涵盖洗面奶、卸妆乳、清洁鼻贴等多个品类。目前碧柔全球多个国家和地区设有工厂和办事处，成为了家喻户晓的全球个人皮肤护理品牌。

       5、怡思丁

       ISDIN始于1975年西班牙，由美容时尚集团PUIG和制药集团Esteve合资建立，专注研究光老化领域的肌肤护理解决方案的品牌。怡思丁旗下产品涉及美妆、母婴及个人护理领域，目前拥有13条产品线，共约400余个单品，给予不同年龄段不同状态的人群从头到脚的呵护，涵盖预防、日常护理、保养、治疗和修复多个层面，产品畅销全球40多个国家和地区。

       以上内容参考百度百科-安热沙

今年出了很多防晒霜，你认为哪些是踩雷了？

       　文案策划书 （一）

       　以假定，运盛五周年活动为背景，时间为11月15日，五周年是一个过程，里程碑或也许是提升的转折点。意在为网络消费者，或老客户和潜在客户，进一步营销自己的旗舰店产品。以借此创收一定的佳绩。

       　现在，拟定一个，店庆五周年活动执行方案（大纲）：

       　一、店庆周年活动（释义）：

       　运盛家用饰品，五周年庆典活动。以降价一个爆款四件套*****为“代言”，意打造全店产品的“借力用力”气势，形成进一步促成，成交单数的上升。渲染旗舰店气氛，烘托店庆周年活动与消费者产生共鸣氛围。

       　关键词：烘托气氛、氛围、借力用力

       　要求：全体参与人员，了解五周年店庆活动是哪天和意义。

       　执行：全体参与人员，11月14日之前，务必全体本职各就各位到岗。

       　二、口号（易记朗朗上口）：

       　口号是一个活动的从始至终的提气神，也是一个品牌区别于同行的一种识别方法。运盛家用饰品，主打床上寝具用品，走中高端路线，倾向欧美风范，欧美市场比较畅销，其在国内发展定位为：23--35岁收入颇高的中国白领或者旅中外籍人士等等。基于这些信息，对于口号撰写，原创以下确定三选一（可修改）：

       　①　似水柔风般的高端面料，在这里得到实惠满足。

       　②　床上用品的王者风格，让你恍惚在欧美。

       　③　贴心照顾你的肌肤，让你安稳一夜！

       　关键词：从始至终、欧美

       　要求：对口号的理解

       　执行：全体参与人员11月15日之前确定口号，务必记忆背诵

       　三、协调统一(各尽其职的配合)：

       　1，平面设计

       　以视觉为导向，瞬间抓住人的眼球，形成本能的吸引力。是策划活动的核心岗位之一，由于是店庆活动，以四件套*****为“代言”形成点即面。可要求对四件套*****进行元素修改与扩充，最终成稿需要与店庆活动释义匹配。在进行修饰装饰过程中，与文案和摄影保持沟通，以达到统一认可。并同时填充各个店庆活动。其中，对于色系把控，是平面设计的主轴方向，这个是需要认真考量。附：常用的平面设计色系定位，可参考以下

       　关键词：瞬间、色系把控、与文案和摄影保持沟通。

       　要求：的装饰当符合店庆活动。

       　执行：11月13日，所涉及的店庆活动所有，务必全部完稿。

       　2、文案

       　文案，是对产品的简易朴实的描述，对产品的质地、舒适度、面料、材质、质量等等进一步提升卖点。让消费者一目了然。而不是呆板或者很专业的数据再一次阐述说明合格证书等等的书写。文案，同时也是为了配合宣传，而要撰写出各种不同文风与各种不同应用文的要求。完全是以配合为导向。

       　关键词：简易朴实、进一步提升卖点、各种文风、各种应用文、配合为主

       　要求：对旗舰店的内部店庆活动，配合进行文案的提炼，对旗舰店外部即宣传起到引流效果。

       　执行：10月31日前，已有多种相关店庆活动原创文案已经完稿，11月13日店庆活动内部文案已经完稿。

       　3、客服

       　客服往往是促进成交的最后一道关口，除去积极响应，礼节和相对床上产品了解外，对即将要做店庆活动，应当积极事先透露给网上消费者。店庆活动当天的来访人数，可能会有增加和时间晚点推迟的顾客进店，需要对人员的调配和统筹，进行有效规划。

       　关键词：床上产品了解、事先透露、有效规划

       　要求：每一个客服要知道店庆活动，和相关店庆活动促销的方式，并积极向咨询人员透露与介绍店庆活动。

       　执行：11月15日，当天务必每一位客服都要给来访咨询消费者，介绍店庆活动。

       　4、仓储

       　仓储是要配合线上和店庆活动而做好准备，主要体现在产品是否已购当天的成交或者规定的生产时间能否够三天之内的发货。同时，应当事先与快递物流规划好当天和接下来几天发货事项。

       　关键词：做好准备、三天之内的发货、与快递物流规划好。

       　要求：掌握好店庆活动，发货量的储存。发货量单品的备货数额储备等。

       　执行：11月13日，备货已经协调好，销量好的单品已经备好，四件套*****数量已经备好。

       　5、其他

       　会涉及到财务、摄影、包装、生产、采购等等。

       　（略）

       　四、预热推广：

       　除去，淘宝内部直通车、帮派、一淘等等宣传推广外，淘宝外网宣传推广也需要积极参与，参与得当做的好，往往就是直接产生利润多与少。由于运盛家用饰品是经营寝具床上用品，其针对的消费者有一定的级别等，则应当嵌入、置入、发布等等到可有购买的受众圈子和人群中。在加上是电子商务方面店庆活动，应当与电子商务载体相关为主。

       　推荐：外网联盟

       　新浪微博设置推广

       　白领论坛集散区活动合作

       　汽车相关网络合作

       　宠物美容活跃网络合作。等等宣传对文案的要求比较多，其中对接下来的预热推广是对文案的工作量是一个挑战。需要文案不仅仅要配合内部的宝贝提炼撰写，更多的是对外网以及合作媒体载体提供更多恰当的各种文案形式。对文案方向体现在：

       　1、品牌故事的创作撰写。

       　2、以一个员工的工作纪实写出软文。

       　3、通过微信微博做到短剧营销或连载。

       　4、旗舰店的宝贝和文档展示区活动描述。

       　5、旗舰店宝贝关键词的提炼等等。

       　关键词：受众圈子、直通车、文案的工作量、提炼撰写、文案方向。

       　要求：熟记周年店庆活动的目的，并围绕店庆活动撰写出各种文案，营销文体样式。

       　执行：10月31日已经发布好，外网合作的各种文案。11月13日，更换旗舰店的各种文案已经完稿。

       　五、预算费用：

       　依据公司分配要求而定，依据公司预算要求而定（略）

       　对于参与人员和部门，此方案人手一份，以备查自己应承担哪一个流程，哪一个环节和哪一方工作内容，做到轻重缓急效果。

       　**年10月15日（完成）

文案策划书 （二）

       　一、市场竞争情况分析

       　1、总体市场分析

       　我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角。全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场的主导地位，比例约占0.7%且外资、合资企业占主导地位，其市场份额已近80％。

       　2、竞争市场分析

       　就目前国内防晒用品市场来看，各大品牌的竞争已日趋白热化，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌大肆抢滩国内市场，而小护士、索芙特、丁家宜等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希望。于是，各式各样各有特色的广告与促销活动层出不穷。就上海市场而言，上海是我国新形成的经济文化中心，时尚前卫的生活理念在这个国际大都市里成为生活的主题，引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。

       　目前，国内防晒用品市场的竞争特征主要表现在：

       　（1）品种功能日渐丰富

       　由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现，同时防晒功能日趋完善，其他辅助功能也层出不穷。

       　(2)品牌产品瓜分市场

       　中国加入WTO后，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、索芙特、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占据绝大部分的市场份额，其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。

       　（3）各品牌同类产品推向市场的.功能诉求点，几乎全集中在以下几点：

       　a、含高效防UV紫外成份，防晒力强。

       　b、SPFX、PA＋＋成份、提高产品科技成份

       　c、有效防水，使产品更具实用性

       　d、含独特成份防晒同时有效美白

       　e、适用于任何肤质及年龄层次

       　f、领导当今国际防晒美白最新潮流

       　3、消费者消费习惯对市场的影响分析

       　在价值观日新月异的今天，消费者的消费习惯已经成为影响市场分布的一大重要因素。

       　各类品牌占领各自的细分市场层面，部分消费者逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌的同时，如何吸引、满足消费者的要求也成为了品牌保护和占领新的市场份额的关键所在。

       　二、代理商品功能及特点分析

       　公司及品牌：全球宝洁玉兰油

       　促销商品：玉兰油多效防晒修护霜

       　特点分析：

       　1、全面有效的UV防护

       　SPF15隔离93.3％紫外线UVB减少晒黑机会。

       　PA＋＋帮助完全隔离让肌肤老化的紫外线UVA，防止细纹和皱纹的出现。

       　2、维他钠锌（VITANIACIN）

       　维他命B3、维他命原B5和维他命E的多种维他命创新滋润组合，( )能在短时间内让您回复年青紧密的肤质，焕发白皙光泽。

       　功能特点效果横向比较列表：

       　商品

       　功能特点玉兰油SK-II资生堂兰蔻小护士索芙特

       　有效隔离UVA紫外线

       　有效隔离UVB紫外线

       　隔离彩妆及氧化物

       　抵抗肌肤衰老

       　油份含量少

       　有效防水

       　特效成份维他钠锌活细胞酵素精华无UV过滤网无无

       　☆非常好○好△一般

       　三、广告策略：

       　（一）、广告目标：

       　1、扩大品牌知名度及市场影响力。

       　2、推广新产品，为新产品制造市场。

       　3、促成目标消费群体使用相关化妆品消费习惯转变，达到创造一种消费时尚，并由此开辟更广阔的市场空间。4、在夏季激烈的市场竞争中使自己立于不败之地。

       　（二）、广告定位：

       　由于玉兰油品牌本身在消费者心中的地位是中高档化妆品，其广告的档次也应该达到一定质量。

       　1、市场定位：广告及促销活动重点定在北京、上海、广州三大城市（下文以上海为例）。

       　2、商品定位：将防晒与美白二合为一的新一代高科技防晒用品。

       　3、广告定位：全新的防晒与美白理念铸就生活化的美丽。

       　（三）、广告规格及投放方式：

       　1、大型户外广告牌或大型广告灯箱

       　2、橱窗广告或专柜广告

       　3、延街式吊旗广告

       　4、地铁灯箱广告

       　5、车体广告

       　四、广告语

       　1、女人的白，男人的致命伤！

       　2、玉兰油，惊喜你自己！

       　3、防晒、修护，多重保护！

       　五、广告表现

       　由于同类产品充斥了整个化妆品市场，其中以国外进口化妆品牌尤为具有威胁。各品牌防晒霜（乳液）的防晒效果十分相近，不同之处则在于各品牌自身的特殊成份及其功效。因此，这一时期的户外大型广告重点应在于以下三方面：

       　1、引导目标消费群体的消费理念——新一代防晒用品＝防晒＋美白

       　2、树立并巩固玉兰油品牌的市场定位，提升玉兰油品牌在消费者品牌概念中的地位。

       　3、利用广告的艺术性表达并强调玉兰油多效修护霜的卓越防晒功效及独特美白成份在防晒同时寙肌肤的美白功能。

       　户外促销广告的策略重点则着重放在比较丂，采取与间接对手迓行功能比较的方式，强力诉求“玉兰油”防晒修护霜的防晒＋美白修护的超强功能品质，以此确立消费者对玉兰油多效修护霜购买信心与品牌指名度，并籍此占领拴多的市场份额。

       　六、广告形式户外

       　户外大型广告

       　a、楼顶广告牌

       　b、街边艺术广告牌

       　c、沿街悬挂式噿告旗

       　楼顶广告广告牌实施憹案（上海地区）

       　1、主题：玉兰油，惊喜你自己！

       　2、实施地点：淮海路国泰**院大楼楼顶广告牌

       　3、规格：3×10M

       　4、内容：整幅广告以水波为背景，营造一种浸泡在水里的感觉，在炎炎夏日给人以清新凉爽的感觉。广告画面以女模特、玉兰油多效修护霜、OLAY标志、广告菭组成，意图表达得十分明显，多效修护霜的强调了广告诉求商品的目的。

       　5、影响范围：4km

       　街边艺术广告牌实施方案（上海地区）

       　1、主题：美白、防护双重保护！

       　2、实施地点：淎楷路锦江大酒店绿化带

       　3、规格：2×4M

       　4、内容：堧号的OLAY标志，让路过的行人随便一看就知道是玉兰油的广告，达到推广品牌知名度的皮的。漂亮的女模特、蓝色渐变的背景，覩人们更容易袣吸引，同时也有助于记忆。产品昄图案将广告意图表达的十分透彻。

       　5、影响范围：20m

       　沿街悬挂式广告旗实施方案（上海地区）

       　1、主题：玉兰油多效防晒霜

       　2、实施地点：徐家汇各主要马路

       　3、规格：0.6×1.8

       　4、内容：玉兰油多效防晒霜的幯告旗和“玁兰?，惊喜你自己！”的广告标语。

       　5、影响范围：广告旗所覆盖的所以道路。

       有些防晒霜在用心做营销，用脚做产品。花钱打广告把产品说得天花乱坠，实际上产品却非常难用。接下来小编就为大家盘点一些踩雷的防晒霜，让大家避开这些坑，不要白白花了冤枉钱。

一、水宝宝防晒 ?

       这款防晒霜被很多美妆博主都推荐过，号称连小朋友也能用，防水效果一级好。结果这款防晒霜拿到手味道就特别难闻，特别难推开，质地非常厚重。它上脸又油又闷，非常假白，根本就没有别人推荐的那种效果。

二、近江兄弟防晒 ?

       近江兄弟的防晒也是被很多人推荐过，它的价格比较便宜，很多人认为它的性价比特别高。但是这款防晒对于油性皮肤痘痘肌来说非常不好，会闷痘。所以如果你是油性痘痘肌，那么就可以拔草了，不用花费冤枉钱踩雷。

三、shea Nature 防晒啫喱?

       这款防晒在做广告的时候宣称能够用来防蚊虫，很多人觉得一瓶多效特别划算，入手了以后才发现这款防晒并不好用。这款防晒涂上身会有一种特别油腻的感觉，并且也没有所谓防蚊的效果，体验感特别不好。

       我们在购买防晒霜的时候可以多听听别人的评价，不要单纯听信广告，这样才不会容易踩雷。希望商家们也能用心做产品，把产品做好自然就有口碑了，销量也会提升。

       各位读者，你们还用过那些特别难用的防晒霜呢？欢迎在评论区里留言讨论一下。

       好了，今天关于“防晒霜营销软文”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“防晒霜营销软文”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。