seo推广业务员招聘_seo推广业务员招聘

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       大家好，今天我将为大家详细介绍seo推广业务员招聘的问题。为了更好地呈现这个问题，我将相关资料进行了整理，现在就让我们一起来看看吧。

1.搜索引擎百度营销有什么特点？

2.如何才能把网店经营好？

3.成功的企业营销策划案例

4.人力资源招聘怎么做网络推广？

搜索引擎百度营销有什么特点？

       随着互联网发展越来越成熟，搜索引擎目前还是获取信息的主要渠道之一。企业要想更好的进行企业和品牌营销，搜索引擎是必要考虑的载体。森算云简述搜索引擎百度营销具备以下几个特点：1)搜索引擎营销方法与企业网站密不可分;(2)搜索引擎传递的信息只发挥向导作用;(3)搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式;(4)搜索引擎营销可以实现较高程度的定位;(5)搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售(6)搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。搜索引擎营销可以根据短期营销和长期营销，进行以下几个主要方式：1、短期营销：主要考虑ppc竞价推广;按点击付费(cpc)竞价推广排名完全按照给企业带来的潜在用户访问数量计费，没有客户点击访问不收费即CPC模式，企业可以灵活控制推广力和资金投入，使投资回报率最高。可以设置你想要的关键词，每次按点击的收费起步价每个关键词不同，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。每个用户所能提交的关键字数量没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。针对性强企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现销售。推广关键词不限企业可以同时设置多个关键词，每个单元上限为5000个关键词，使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户找到，支持企业全线产品推广。2、长期营销：主要考虑seo自然排名优化;为什么要做seo排名优化?1)、做关键词排名，从而带来大量的客户卖产品和服务。很多大型机械厂家就是这么做的，显然通过SEO赚取了不少利润。2)、通过SEO带来大量流量，从而投放广告或者跟厂家合作买产品。比如流量站3)、做网站关键词排名，然后转介绍客户。比如做一个养羊的站点，介绍客户到别人家养殖场，赚取中间利润4)、做平台赚取会员费。比如招聘站、婚恋站5)、做平台，用大量的用户赚取商家的费用。比如试客网站4、关键词广告:、关键词广告是充分利用搜索引擎开展网络营销活动的一种手段，是付费搜索引擎营销的主要形式，近年来它已成为搜索引擎百度营销中发展最快的一种。关键词广告有以下特点。(1)关键词广告形式比较简单。通常是文字广告，主要包括广告标题、简介和网址等因素。(2)关键词广告显示方法比较合理。出现形式与搜索结果分离，一般不影响后者。(3)一般采用点击付费(CPC)计价，费用可控。(4)可以随时查看流量统计。购买广告之后可以获得一个管理入口可以实时的查看广告流量情况和费用情况。(5)关键词广告可以方便的进行管理。广告主可以根据统计的关键情况和竞争对手情况来调整自己的广告策略。5、搜索软文新闻发布：(1)可以降低企业的广告成本往往一般的网络广告的成本是非常高的，比如百度竞价虽然比较精准，但是同行点击占据一部分广告费用，加大广告费用的耗损，硬性广告一般来说获得较好的流量，但是针对的用户群体不够精准，而且广告的费用很高。一篇或者一系列的软文的价格远远比竞价或者说硬性广告的费用低得多，而且一篇好的软文别人会免费帮助转载，扩大软文的传播范围，一篇好的软文会制造许多话题来引导别人讨论和对别人产生共鸣，让用户主动接受企业的信息。(2)可以辅助seo如果把软文发布到新闻源或者是权重比较高的网站上面，这样会有机会在上面留下链接来指向目标网站，这样可以提高网址的曝光率又可以提高高质量外链的数量，而且可以引导权重的传递。如果在文章中合理的嵌入相关的关键词，可以增加被别人搜到的机会。(3)可以提高和打造产品、品牌知名度企业品牌，需要使用软文提高知名度，是需要精心打造一篇好软文的强力打造，好的软文能够让读者不知不觉产生好的印象，让广大读者相信产品的知名度，知名度有了，产品品牌效果也就体现出来了。(4)提高网站流量一篇优质的好软文，可以为网站带来的流量是惊人的，而且软文所带来的流量的转化率往往都是比较高的，可以间接提高网站产品的销售量。总结：结合以上方式进行搜索引擎战略布局，企业可以根据自身的预算及企业特点合理的进行搜索引擎百度营销并获取搜索引擎精准流量。森算云推广服务是基于国经公司多年的搜索引擎优化及运营经验，采用云+大数据+提权算法的思想整合全网资源开发而成，其中涉及的16个操作环节、38项管理节点、168个质检项目、13项交付标准等全部由优化师团队与系统协作完成。推广用户只需添加网址和关键词，就能坐等排名效果!剩下的事情交给森算云专业的优化师团队!

如何才能把网店经营好？

       作为一个百度竞价专员，可以达到月薪上万。 百度竞价是SEM的一种网络推广方式。SEM全称为Search Engine Marketing，即为搜索引擎推广的意思。专门从事百度SEM的人员，又称为百度竞价专员。百度竞价专员一个月有1万月薪！这个不是东莞SEO-AJ瞎说的，如果你的专业技能过硬，是可以拿到1万月薪的工资。

       收入上万的百度竞价专员是要具备以下几点要求：

       一，提高转化率

       转化率一直是我们从事网络推广工作的核心内容，转化率不仅对SEO是至关重要，对于百度SEM来说更是重中之重。众所周知，百度SEM是一种付费的推广方

       式。这种方式按点击计费，无点击不计费。因此转化率对百度SEM尤为重要，提高转化率是百度SEM的关键内容。那作为百度竞价专员如何来提高转化率呢？

       1.市场需求

       作为一个百度竞价专员，如果你刚进入一个需要做百度SEM的公司。那你首先就要从公司市场需求了解起，你要了公司提供的是何种服务或何种产品，网络上的消

       费者是如何需要你们的产品和服务的。这是了解市场需求的一个环节，通过这个环节的了解认识，把一些客户的需求和公司的提供的服务或产品连接起来，定位好市

       场的需求也是就锁定好SEM的精准关键词和长尾关键词的过程。

       2.市场营销

       市场营销按百度官方SEM的官方说法可以认为就是写“创意”。写“创意”涉及的内容非常多，包括飘红率，通配符，计划，单元，附加创意，高级样式等等。百

       度SEM的排名是由综合排名指数决定。综合排名指数=质量度X点击价格。而“创意”写得好，不仅能有效提高我们词条的质量度，而且对提高我们竞争排名也有

       很大的帮助。那怎么写“创意”呢？东莞SEO-AJ认为一个好的“创意”信息应该包含以下4点：（计划>单元>关键词）

       A.多纬度的计划。百度SEM的计划要多渠道，多种方向去设置，应对不同客户的不用搜索需求。

       B.单元分类要单一。单元好比计划里面的“主目录”，在同一个计划里面不能有重复设置的单元。

       C.关键词词性相关。关键词好比是单元里面的“小目录”，在同一单元下，里面的关键词的词性要有相关性，而且关键词与单元也要有相关性。

       D.附加创意增加相关度。当一个词条添加了附加创意，只要词条的排名在前三的位置，他就有很大的几率会展示出附加创意增加的内容。附加创意增加的内容最好是同一单元内的其他相关关键词。

       3.品牌效应

       A.写词条“创意”时要嵌入公司的品牌名称，一方面方便客户辨识，另一方面也能提高公司的知名度；

       B.URL的网站网页要尽量给人一种“高大上”的感觉，不要让客户点击进来就像看到凤姐一样，马上就点击右上角的叉叉跑掉。

       C.网页的打开速度要控制在3秒以内，不要让客户点击之后一直等，没人会愿意等你个4、5秒的。

       4.市场定位

       市场定位是SEM与SEO比较不同的地方。百度SEM可以通过对后台设置我们的词条广告在全国的哪些地方，哪些时段可以展现，哪些地方，哪些时段不需要展

       现。这是提高转化率立竿见影的有效途径。百度竞价专员可以了解公司的产品在国内哪些地方需求比较大或者市场比较广阔，我们就可以在那里设置百度竞价的广

       告。又或者网民在哪些时间搜索，我们都可以通过百度竞价的后台设置。通常我们要了解国内某些关键词的市场需求情况，最好还是利用百度自身的工具-百度指

       数。百度指数能有效显示出某个关键词在全国内排名一到十的省份或城市排名情况。

       二，降低无效CPA

        降低无效CPA，什么是CPA？CPA全称Cost Per

       Action，也就是每次点击花费的费用。CPA是网络中一种按点击量付费的方式，百度SEM就是采用CPA的方式。做百度SEM本身就是一种烧钱的差

       事。所以降低无效CPA是百度SEM的核心。降低无效CPA的方式东莞SEO-AJ个人认为主要有两种：

       1.减少不必要的花费。本身CPA的方式就避免不了同行的恶意点击，这是做百度SEM的公司最无可奈何的地方，这时百度竞价专员可以在百度后台把一些恶意点击的IP屏蔽。

       2.减少不必要点击。有些客户可能就是想先知道报价，这时百度竞价专员可以在词条的标题，描述或者描述里面的电话样式添加联系人及联系人的电话号码。

       三，良好数据分析能力

        百度竞价专员要想达到1万月薪，敏锐的数据分析能力在所难免。如今，百度SEM的后台功能越来越丰富，技能应用也越来越齐全。要有1万月薪的收入的百度竞价专员，东莞SEO-AJ个人认为应该最起码要懂得一些基本的数据的分析能力。这包括百度统计里面的趋势分析，来源分析，页面分析，访客分析，另外功能强大的数据报表，便捷管理，推广管理，财务等等内容。

成功的企业营销策划案例

       这家店铺是你自己的，你每天会做些什么？

       如果是自己开店卖东西

       我们首先应该想到的是不是货品问题？

       你是卖货的，你每天要去市场拿货，所以，作为老板的你，是不是应该要去知道你那些产品有货，那些产品快没货了，哪些是需要补货的，而哪些是卖得不好，是不需要补货的？

       所以

       上午：

       一、判断数据是否达标

       运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？综合分析各种情况找出背后的原因。

       二、店铺分析

       对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢？

       首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的事什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。

       三、关注同行

       “关注同行”，这个词说得太广泛了，什么叫关注同行？我们说细分一点。

       首先，关注几家同行？

       我不建议关注太多，不然你会很乱，

       小雨建议关注3-5家同行就可以了，尽量是风格相近的同行。

       我个人是这样分配的：

       关注两家卖得比我们好的，比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的。

       我建议的是，把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置：

       这样一来你时刻就能进入同行店铺。

       那么关注哪些数据？

       在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的一个错误。

       对时间节点把控不到位！

       同样一款衣服，你如果上早了，测出来的数据可能非常差！

       一个款本身点击率可能有4%，但上的时间节点没对，测出来点击率只有2%，收藏加购也非常差。

       而且，更重要的是，新品期也浪费掉了！

       如果你作为一个小白运营，不知道时间节点如何把控，

       我教你一种非常简单的方法：

       你先点到你刚才关注的4家同行，看看他们最近上的是不是春装。

       如果同行之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况；

       如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。

       四、付费推广分析

       前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。

       五、活动

       活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。

       六、同款、差评

       我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接

       首先，要检查的第一个地方，就是同款

       全标题复制，在淘宝首页搜一下

       点同款

       然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，

       他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单

       所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。

       第2个要检查的地方，是主推款的中差评

       每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，

       总之，解决问题越快越好。

       问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？

       其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。

       问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？

       这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样

       店铺页面检查

       我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题

       我们一般是通过数据来看页面有没有问题

       页面问题主要关注哪些数据？

       主要有三点

       1.主打款客单价与全店客单价

       2.跳失率

       3.访问深度

       其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。

       我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？

       1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。

       我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。

       2.跳失率和访问深度一起讲

       跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。

       访问深度：至少要在2.5以上。

       上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。

       看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。

       这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，

       尽量做到如下数据：

       跳失率小于60%

       访问深度大于3.5

       如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。

       这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。

       下午：

       一、规划、分解

       上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。

       到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。

       二、交流

       如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。

       三、推广(流量运营)

       推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。

       切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。

       四、美工（转化运营）

       美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。

       五、客户（转化运营、会员运营）

       客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客服之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。

       客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。

       六、内容运营

       寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强卖家与买家之间的粘性。

       关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！

       现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三二八，中间的几位数字是：二五八，最后的几个数字是：四八五，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

人力资源招聘怎么做网络推广？

       　企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。我精心为大家搜集整理了成功的企业营销策划案例，大家一起来看看吧。

        成功的企业营销策划案例篇1

       　一、公司简介

       　本公司以?与绿色同行，与自然为本?为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

       　本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

       　二、公司目标

       　1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

       　2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

       　三、市场营销策略

       　1、目标市场中高收入家庭。

       　2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

       　3.价格价格稍高于同类传统产品。

       　4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以?绿色?为主。

       　5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

       　6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

       　7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

       　8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

       　9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

       　10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

       　四、网络营销战略

       　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国?与绿色同行?网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

       　五、网络营销的顾客服务

       　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

       　六、管理：

       　(一)网络营销战略的实施:

       　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

       　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

       　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

       　2.专职网络营销人员职责应包括：

       　(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

       　(2)网站日常维护、监督及管理。

       　(3)网站推广计划的制定与实施。

       　(4)网上反馈信息管理。

       　(5)独立开展网上营销活动。

       　(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

       　(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

       　3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

       　(1)人员工资

       　(2)硬件费用：如计算机添置

       　(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

       　(4)其他：如上网费、网络广告费等

       　(二)综合各部门意见，构建网站交互平台

       　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

       　构建网站应注意网站应有如下功能：

       　(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

       　(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

       　(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

       　(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

       　(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

       　(三)制定网站推广方案并实施

       　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

       　1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

       　(1)本公司产品的潜在用户范围;

       　(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

       　(3)我们应该主要向谁做推广;

       　(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

       　(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

       　(6)我们竞争对手的推广手段如何;

       　(7)如何保持较低的宣传成本。

       　2.我们可以借助的手段：

       　(1)搜索引擎登录;

       　(2)网站间交换连接;

       　(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

       　(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

       　(5)通过新闻组进行宣传;

       　(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

       　(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

       　(8)借助传统媒体进行适当宣传。

       　六、网络营销效果评估及改进

       　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

       　1.评估内容包括：

       　(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

       　(2)网站推广是否有效;

       　(3)网上客户参与度如何?分析原因;

       　(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

       　(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

       　(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

       　2.评估指标主要有：

       　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

       　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

       　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

       　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

        成功的企业营销策划案例篇2

       　一、概要

       　1、年度销售目标600万元;

       　2、经销商网点50个;

       　3、公司在自控产品市场有一定知名度;

       　二、营销状况

       　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

       　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

       　三、营销目标

       　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

       　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

       　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

       　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

       　5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;

       　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

       　四、营销策略

       　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中?的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕?目标集中?总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

       　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

       　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

       　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

       　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

       　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

       　1、目标市场：

       　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

       　2、产品策略：

       　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

       　3、价格策略：

       　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

       　4、渠道策略：

       　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

       　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

       　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

       　5、人员策略：

       　营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

       　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

       　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

       　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

       　(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

       　五、营销方案

       　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

       　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

       　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

       　4、建设一支好的营销团队;

       　5、选择一套适合公司的市场运作模式;

       　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

       　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

       　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

       　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

       　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

       　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

       　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

       　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

       　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

       　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些?路演?或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

       　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

       　17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

       　18、团队建设、团队管理、团队培训

       　六、配备和预算

       　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

       　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

       　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

       　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

       　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

       　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

       　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

       　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

       　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

        成功的企业营销策划案例篇3

       　一、网络营销环境分析

       　当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

       　在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

       　战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

       　二、网络营销盈利模式

       　(一)营销目标

       　1、项目意义

       　借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

       　借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

       　借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

       　最终销售需要靠线下。

       　2、整体思路

       　针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

       　立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

       　3、目标客户

       　饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

       　4、产品定位

       　保健促增长，安全绿色环保。

       　(二)渠道策略

       　饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。

       　1、业务流程

       　网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

       　网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

       　2、网站内容策划

       　网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

       　网站首页?公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

       　公司概况?公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、****、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)

       　产品中心?产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

       　技术中心?生产设备、技术人员

       　行业动态?综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心?用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

       　联系我们?公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

       　(三)400电话申请(由贵公司完成)

       　400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

       　400电话要在网站建成之前申请成功。

       　三、网站推广策略

       　采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

       　1、百度

       　百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。

       　2、行业网站

       　饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

       　3、新闻门户

       　在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

       　4、B2B平台

       　在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

       　5、其他辅助

       　通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

       　四、网站推广效果评估

       　网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下****。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

       　同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

       1.内部员工推荐，一带一方式，最原始的；原始原始成功率最高的招聘方式了，老乡模式现在越来越不能适应社会的发展了；

       2.微信招聘，我们知道微信可以将很多原来不联系的人，捆_绑在一起，所以这个分享朋友圈、公众平台发布信息招聘有了新的平台可以挂靠；

       3.微博招聘，官方微博经常是公众的焦点，发布新资讯、新招聘内容是有效的宣传及吸引人才的一种方式；

       4.个人微信、微博，这个与本身企业知名度有关，企业总经理通常是一块金字招牌，可以考虑运作一番；

       5.贴吧：这个范围说广还真广泛了，一般的90后最喜欢就是在贴吧里面“灌水”了，所以，征得版主的同意，发布招聘信息就显得很有意思了，而这个招聘必须是创意招聘，不能传统的招聘宣传，否则就打击了板块的活跃程度；

       6.博客，我们知道，很多人都是喜欢文学，特别是学生时代，更多是玩博客到痴迷，所以，这个官方式的推荐必然会吸引大批的文学爱好者进行点击；

       7.视频：现在的招聘不一定需要人员到现场才叫招聘，我们见过很多招聘就是你看到一篇或者一个短片，最后文章现实出处，输入名字等信息，就有人进行联系，这个很多时候会应用在营销上面，进行销售课程培训类的，其实这个可以做成招聘的一种传播；从学习中得出一个招聘启事，之后感兴趣的获取相关资讯，再进一步确认是否有合作的可能；

       8.手机游戏，可能大家会觉得开发一个手机游戏很费钱，那更别说是一个很好玩的游戏，现在的年轻人都是离不开手机的，更是离不开手机游戏，那么是不是会注意到，很多的游戏都是有推荐广告的，那么这个可以是插播的一个短片之类的，不过这个大家可能觉得不实用，未来这个应该更多会投入资金运作的；

       9.实地活动策划，我们知道，现在的人越来越宅，那么现场活动策划必然会很热销，而现场面试招聘呢，可能就是很冷清了，为什么呢，人家觉得你的有目的的，而像体验店呢？他们却是很火爆，所以，体验式的招聘改善成为了接下来的主题之一；

       10.电视上面投放广告通常是效果不佳，**呢？私人定制的推出让我们看到，招聘完全可能在**上面嘛，不要觉得不可行，前提是：企业足够私人；

       好了，关于“seo推广业务员招聘”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“seo推广业务员招聘”，并从我的解答中获得一些启示。