seo技术讲座_seo课程培训视频

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       接下来，我将会为大家提供一些有关seo技术讲座的知识和见解，希望我的回答能够让大家对此有更深入的了解。下面，我们开始探讨一下seo技术讲座的话题。

1.SEO优化中网站的关键词密度多少才合适

2.教育培训机构常用招生途径有哪些

3.电商策划书

SEO优化中网站的关键词密度多少才合适

       我们这边建议是：

       列表页关键词密度控制在2%-8%之间即可

       内容页关键词密度控制在1%-6%之间即可

       专题页关键词密度控制在6%-9%之间即可

       首页关键词密度控制在5%-9%之间即可

教育培训机构常用招生途径有哪些

       专业网络推广公司怒蛙网络：网络推广方式方法非常重要，选择推广的方式一定要结合自身企业网站实际出发，扬长避短做到更为精确性营销。那么，目前了解常见的网络推广方法非常重要，故在这里介绍常见的88中网络推广方法。

       1 、搜索引擎推广

       新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo 专区了。seo 的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

       2 、QQ群网站推广

       3 、软文网站推广

       写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

       4 、发布软文推广

       软文要有发表的地方，一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。怒蛙网络建议，新闻软文推广、文库软文推广是最有效的方式。

       5 、媒体网站推广

       让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

       6 、手机网站推广

       wap 网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

       7 、网摘网站推广

       提高优质网页、、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

       8 、论坛网站推广

       注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%. 这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

       9 、第三极网站推广

       在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

       10、邮件列表网站推广

       就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

       11、非预期邮件网站推广

       用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

       12、口碑网站推广

       好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。

       13、限制内容网站推广

       给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。

       14、网站排名投票网站推广

       加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

       15、聚合链接网站推广

       将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

       16、bt电驴哇嘎资源网站推广

       可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要zhengshu才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的**上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。

       17、打水印网站推广

       防止别的网站引用，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括水印法、视频水印法、网页水印法

       18、视频源flash 网站推广

       如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

       19、付费推广网站推广

       如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。

       20、提交到网址网站推广

       将自己的网站提交到网站导航站，网站目录站。

       21、交换友情链接网站推广

       这是最原始的网站推广网站。

       22、网站交换链网站推广

       这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。

       23、批量提交友情链接网站推广

       用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个 ip.人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。

       24、网站推广同盟网站推广

       25、流量统计网站推广

       在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计 id ，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

       26、互换频道网站推广

       和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

       27、免费资源网站推广

       给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。

       28、内容联盟网站推广

       这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

       29、威逼强迫网站推广

       比如网站**miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如heike加链接法。

       30、做大做强网站推广

       比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管很少有站从门户网站得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是另外一回事了。

       31、客户端软件插件网站推广

       有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

       32、收费资源免费网站推广

       比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost 版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网站。雨林木风番茄花园jujumao 等。

       33、群组网站推广

       如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。

       34、发布任务网站推广

       在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

       35、印发宣传单线下宣传网站推广

       既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。

       36、流量交换联盟网站推广

       加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。

       37、鼓励访客宣传网站推广

       至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

       38、名片网站推广

       在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。

       39、按效果付费网站推广

       如果你有可以**的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。

       40、设为主页和加入收藏网站推广

       如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网站。在这一点上，要多费点心思提醒网民哦。

       41、贺卡网站推广

       当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站。

       42、事件连锁反应网站推广

       炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。

       43、百科网站推广

       去网上的百科全书添加内容。

       44、rss 网站推广

       有很多rss聚合类网站，可以制作自己网站的rss ，提交到这些网站。

       45、网吧推广网站推广

       如果有关系，可以把网吧的机子主页设为自己的网站。

       46、站长交流网站推广

       多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。

       47、网页病毒网站推广

       利用其他网站的dns 漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网站，迅速提高网站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。

       48、域名网站推广

       人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名,也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。

       49、分类信息网站推广

       去各类分类信息站发布网站信息。

       50、免费域名网站推广

       给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。

       51、聊天室网站推广

       在各种聊天室推广。注意给出一个必须发链接的理由。

       52、演讲网站推广

       举办各种讲座，演讲，不知不觉地给网站吸引来新访客。

       53、特殊资源网站推广

       比如高考查询，**查询等资源，是利益相关者不得不访问的。

       55、模仿网站推广

       处处留心皆学问。学习其他网站的推广方法，看看其他网站的链接都出现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础，创新是模仿的升华。创新= 模仿+ 经验积累+ 批量化+ 自动化。

       56、被动推广网站推广

       提高网站质量，做一个对网民有独特帮助的网站，让网民喜欢你的网站，让网民自发地传播你的网站，是效果最好的推广方法。

       57、化整为零网站推广

       在各大商务网站上，建立网站的副版本。借用其他网站的平台，推广自己的东西。

       58、预告网站推广，也叫系列法

       不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。

       59、创建品牌网站推广

       其实品牌建设并不难，非常简单。网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网站，价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情况，不断对原先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他网站，提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网站自然而然有了流量，顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价，百度的搜索排行榜，雪缘园足球即时比分。

       60、多语言版本网站推广

       利用一些网站提供的免费翻译功能，建设不同语言版本的网站，比如繁体版，英文版等等，扩大网站的适用人群。

       61、建站程序网站推广

       开发一套网站程序，免费提供给别人使用。网站程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发者网站，流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版，搞个二次开发，推出美化版、各类主题版，发布到各类源码站。

       62、网站模板网站推广

       这个容易理解，用网页建筑师html、网页美容师css 、网页魔术师java给流行的网站程序设计新界面，发布到对应网站，在发布的时候，可以留下网站的模板地址的，例如提供上述模板等等，这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的，改下颜色，改下字体，变变页面元素位置即可。只要用心，没有做不到的。关键是学会思路，凡事心中有谱。

       63、讲故事出书网站推广

       书籍可以被长久反复阅读，对人们的影响是非常大的，网站也能给人留下不可磨灭的印象。

       64、创造新概念网站推广

       让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。

       65、改名法网站推广

       将城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或者社区名称等等实体的名字，修改设置为网站地址。这样做的话，网址的曝光率和使用频率会非常高，网站也会非常自然地出现在各种名单中，比如地图上，新闻报道里，人们的日常交往中。总之，传播效率和传播有效性都会非常高。

       66、月历墙纸网站推广

       制作各种精美独特风格多样的月历，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300 多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

       67、征婚网站推广

       在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚，****就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者，也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。

       68、公交车站网站推广

       在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。

       69、地图网站推广

       让网站总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图，看看有什么公司的名字出现在上面，想想人家是怎么出现在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那么求人不如求己，让自己的网站成为一张地图，一个平台。

       70、吹捧网站推广

       要让网站成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂，让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。让网民访问贵站，成为一种身份的象征，成为显耀自身价值的标志，极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西，一旦设置了限制，身价就高了。人们始终不明白一个道理：世界上最有价值的东西是免费的。

       71、出入口网站推广

       在茫茫人海中，每个人都在各个入口和出口里进进出出，徘徊奔波，寻找活着的乐趣和存在的意义。它们找到了吗?你也许可以为之做点什么。

       72、招聘网站推广

       如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词，为人民服务不再光荣，主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的，可是，有谁乐意放弃呢?可以预见的是，在不久的将来，自动化工具完全代替人类的重复性劳动，所有人都将没事可干，人人要靠社会保障生存，可是，如今普遍的社会生存保障在哪里呢?既然获取为人民服务的资格如此艰苦，那么以招聘的名义，去招聘会上宣传网站，效果想来一定差不到什么地方。

       73、立碑网站推广

       石头是疯狂的，疯狂的石头，是可以让无数东西千古流芳的。石头的寿命远远超过人的寿命和数字化存储载体的生命周期。古往今来，能够流传下来的，都是以石头为载体的。人脑太不可靠，只有石头值得信赖。在繁华地带或者名山大川立个碑，其宣传的效果是非常久远的。甚至可以被史后时期的人看到。但是，到那个时候，你的网站还能访问吗?

       74、故事网站推广

       人是感性的动物。人们不喜欢理性的说教，但是这不代表人们不喜欢经过故事包装或伪装的说教。尽管明眼人一眼就知道怎么回事，但是在100 万个人中，你能找到一个明眼人吗?这是比大海捞针的难度系数还高上千倍万倍的极限任务。

       买椟还珠的故事在人们的消费行为中时时刻刻上演，所以，请不要忽视包装的效果。如果有可能，就把你的推广行为用故事润色一下，给人们口碑相传贵站一个足够分量的理由。只要一个理由，一切都可以风生水起，面朝大海，春暖花开。

       让网站的名称，例如吉安网址大全成为整个故事的线索，成为故事走向完美结局的核心要素，成为不可磨灭的一部分。人们就算把整个故事情节都忘记了，也会依稀记得你的网站在其中的独特作用。动人的故事，动人的网站，动人的宣传推广效果，动人的提醒暗示功能。

       75、信仰网站推广

       刺激人们有几个手段、途径和层次，“立，礼，理、利、力”，越往后越低级，越接近兽性。

       “立”就是树立信仰，创造理想和心愿，从根本上变化人的思维模式和行为模式。

       “礼”就是让事情充满趣味性，人是喜欢测验自己思维能力的家伙，把简单的事情人为地搞复杂是人经常玩的智力游戏，它们宁愿柳暗花明地瞎折腾也不喜欢一路顺风。

       “理”就是讲事实摆道理，用美好的“活着、活好和活得长久”的对错价值观和消除破坏性增强建设性的逻辑达成共识。

       “利”就是用彼方面的利益来弥补此方面利益的缺失。这是一种亏处有补的让步和交换行为模式。

       “力”就是以强制力为后盾的兽| 性行为方式。把“力”关到笼子里，才是人性的做法。人性是以创造和分享为手段，以人人自由如意为目标的公益事物。

       而兽性是以争抢和独占为手段，以无穷的欲望满足为企图的破坏性事物。值得注意的是，人是兽性和人性并存的事物。判断一个人成熟程度的标志，就是以其行为上的人性程度来衡量的。

       任何一个人，对任何刺激，都同时存在兽性和人性两种情绪和想法，没有人可以例外，这是人为无法控制的。人可以控制的是自己的最终选择。“听话听内容，看人看行动”，思想什么都不是，重要的是看这个人(群体)在行动上的反应情况。行为的人性化程度，才体现了一个人(群体)的素质和价值。

       76、赞助网站推广

       对于有价值的公益事情，要积极地参与，这种在客观上酷似AA制的打包推广手段，可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体，不如拿来改善人类的生存处境，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关，既有利益又有意义，何乐而不为?

       77、公共元素网站推广

       研究各类网站，观察和思考一下这些网站有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统，给这些网站提供统一的服务，免除这些网站的重复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、服务、帐户服务、支付系统其实，没有什么是不可以分拆的，需要解决的问题是信任。

       78、实物日历网站推广

       赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之，赠送免费手机、免费午餐、免费住宿、免费资格、免费门票、免费春联、免费杀毒软件、免费代码、免费服装、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供，只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下，你要让人们看到你自己的利益所在，否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机，也是金钱的负面效应的作用结果。

       79、免费算命网站推广

       命运是固定的，算不算都一个样，正所谓“命运天注定，半点不由人”。“我是谁”这个问题的标准答案是，“我不是我，我是规律的傀儡”。既然人们有这个需要，给算一下也无妨。给人免费算命，建议人们把名字改为你的网站地址，如果成功，你就多了一个忠实的终身义务宣传员。这样的人走到哪里，你的网站就亮到哪里。实在没人改，就改你自己的名字吧。

       80、您自己的独门秘籍网站推广

       为了防止好方法失传，强烈建议您公开出来。事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。

       81、卖站推广

       就说我现在的网站有一万个流量，现三百块低价**，贴出网址，这样大家都过来看。

       82、人工扛牌子宣传

       穿个有公司独特印记的T 恤，找个MM，性感的MM，去人流量大的地方，这对地方站有特效。

       83、图书宣传法

       搞个图书，在封面上打上网址就行了。

       84、免费赠送法

       批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。

       85、作小法

       把自己的网站看低，主动去别的论坛上发贴，例如发布：站长您好，我的网站是希望和贵站交换友情链接，可否?请求对方给个友情链接，这样不算广告贴，对方不会删除你的。这样就留下了外链。

       86、博客抢评论

       这个不要说了，大家都知道的。

       87、qq和msn昵称网站推广

       把昵称修改为网址

       88 、最后，也是最重要的

       网站的内容要尽量原创，新特，用户体验好。还有多交流，多于高手交流不只对做站重要，对推广也能集思广益。

电商策划书

       教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育机构招生技巧一：社交平台推广

       教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

       此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育机构招生技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

       SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

       对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词?盖是一种非常好的解决方法。

       而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育机构招生技巧三：自媒体/短视频推广

       自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

       坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

       总结：

       教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

       创业不易，祝君一切安好。

       　电商策划书 （一）

       　一、项目简介

       　1、摘要

       　随着电子商务行业的快速发展，越来越多的企业开始致力于拓展网络营销渠道，但随之面临的一大难题是电子商务行业的人才短缺。学校通过开设电子商务培训课程，招收致力于在电子商务行业发展的学员，通过专业化、系统化的课程培训，使其在竞争激烈的电子商务行业占据一席之地。与此同时，学员在培训过程中应用所学知识享受淘宝开店免费代理学校联系代理商产品、建立淘宝客网站获得利益、被高薪返聘为学校兼职人员等福利政策实现创业机会。学校通过自建相关专业网站，不仅可以起到宣传推广、网络课程销售、网络服务的作用，还具有为学员网店推广，招募代理商等功能，实现学校、学员、商家的三赢。

       　2、项目组织结构图

       　招学员

       　课程培训

       　学校

       　网络服务

       　创网站推广

       　就业

       　网络课程销售

       　创业

       　建站、美工、seo服务等

       　招代理商

       　3、项目特点

       　（1）实用性

       　（2）创新性

       　（3）吸引力

       　（4）盈利性

       　4、项目目的

       　（1）促进电商行业的就业形势

       　（2）挖掘电商行业的创业人才

       　（3）成为集教育与商务于一体的专业平台

       　二、学校基本情况

       　学校的基本情况介绍。

       　三、产品服务描述

       　1、课程培训

       　（1）课程内容

       　1、网页制作

       　2、美工设计

       　3、网店推广

       　4、seo优化

       　5、sem认证

       　6、其他电子商务相关课程

       　（2）课程形式

       　1、校园课程

       　2、网络课程

       　（3）课程特色

       　1、零基础起步

       　2、精华理论+项目实践

       　3、精品小班授课

       　4、终身VIP制度，享有最高用户权限

       　5、包教包会

       　6、终身售后

       　2、网络课程

       　通过录制课程视频、包装课程视频、上架课程视频等途径在自有网站和淘宝店铺进行推广和销售。网络课程具有不受地域限制、针对性补强、自主性、开放性、协作性等特点。

       　3、网络服务

       　（1）网站制作

       　（2）美工设计

       　（3）网店推广

       　（4）seo搜索优化

       　四、研究与开发

       　1、已有技术项目：包括教室、老师等学校硬件和软件资源。

       　2、需有技术项目：独立网站、网络课程制作、淘宝店铺以及负责开发维护这些技术必须的团队人员，包括：IT团队、客服销售团队、seo团队、网站编辑团队等等。

       　创建网站：学校创建的网站需具有推广招生信息、网络课程培训、网络服务、推广学员店铺、招募代理商、在线论坛交流等功能，成为极具市场竞争力的集教育、商务于一体的大型电子商务教育网络平台。

       　招代理商：与健康合法并具有市场竞争力的商家合作，既为学员淘宝创业开辟渠道，又为合作商家销售开辟渠道，更为学校的招生增加亮点和吸引力。

       　淘宝店铺：负责销售网络课程、网络服务、招募代理才人等功能。

       　五、行业及市场

       　我国教育培训电子商务行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，随着我国教育培训电子商务行业运行市场的不断扩大，我国教育培训电子商务行业运行将会迎来一个新的发展机遇。

       　电商培训的市场很大，但是靠谱的很好，而现在的培训基本分为教育型和分享型或者是入门型和经验型，前者是课程，后者是自己工作的`PPT而已，但是我们也发现一个现象，后者更加受欢迎，但是后者听完后，基本不能用语实践，复制不可信，条件不允许，从更高的角度就是没有形成一个转化体系。

       　给基层做培训，付钱的人看的是企业背景。给高层做培训，看的是讲师的背景，接触的绝大多数企业，跟他讲纯技巧的他觉得你没高度，跟他讲趋势观点他觉得没干货，稍微大中型的中层和执行人员喜欢有落地的实操指导，又有策略性的分析指导。

       　总结就是电商培训的市场很大，但靠谱的很少，如何异军突起成为电商培训的佼佼者需要我们的共同努力。

       　六、营销策略

       　1、线下营销

       　以海报、传单、前台咨询、电话咨询等方式进行营销。

       　2、网络营销

       　（1）搜索引擎营销

       　（2）电子邮件营销

       　（3）通讯工具营销（QQ、旺旺等）

       　（4）病毒式营销（通过有效的积分制度刺激用户宣传）

       　（5）BBS营销

       　（6）博客、微博营销

       　七、项目管理

       　1、前期宣传

       　（1）市场调研

       　（2）制作张贴海报

       　（3）在学校官网上进行宣传

       　（4）制作、发放传单

       　（5）设立前台咨询和电话咨询岗位

       　（6）举办讲座

       　（7）安排试听课程

       　（8）招募代理商

       　（9）招聘网络服务兼职人员

       　（10）其他

       　2、网站管理

       　（1）网站原创性文章更新

       　（2）网络课程更新

       　（3）目标客户定向推广

       　潜在的招生对象和目标客户有企业管理人员、企业老板、业务销售人员、软件程序员、网站编辑、初始创业人员、大学生、淘宝卖家等其他致力于在电子商务行业发展的人员。

       　（4）不定向推广（博客、微博、论坛等）

       　（5）其他推广方式（百度竞价等）

       　（6）其他管理

       　（3）人事计划

       　专业讲师团队、IT技术团队、客服销售团队、seo团队、网站编辑团队，随着项目的发展和扩大，人员结构也随之变化。

       　八、盈利模式

       　1、课程盈利

       　（1）直接招生收费，收费标准按学校安排的课时收费。

       　（2）网络课程收费，收费标准按网络课程评估的难易程度收费。

       　2、网站会员收费

       　将网站会员分为不同等级，不同等级会员享有不同权限，收费标准按不同权限收费。

       　如：学员默认金牌会员享有

       　A、全部网络课程

       　B、代理商最低价格

       　C、专业老师免费咨询

       　D、其他服务

       　3、网络服务

       　（1）网页制作、建站服务

       　（2）制作、美工服务

       　（3）网站推广、seo服务

       　学校通过网络招聘兼职专业技术人员或已从此项目毕业的优秀学员，以中介的形式把客户提交的需求分配给专业技术人员，根据需求的难易程度收取客户费用、支付兼职费用、从中赚取差价。其中最重要的是对兼职人员的审核、管理，对客户需求的更进、对任务完成情况的更进。

       　4、网络广告：投放广告收入。

       　九、项目风险

       　1、产品和服务风险。首先，教育培训电子商务发展所依托的平台——互联网的安全性正在经受挑战，黑客攻击和病毒肆虐等等使得教育培训电子商务业务很难安全、顺利地开展。此外，教育培训电子商务企业内部的安全意识淡薄，企业高层对电子商务的运作和安全管理重视程度不足，这就使得企业实施电子商务不可避免地会遇到一些风险。

       　2、自身经营和管理风险。企业经营和管理的水平直接影响到机构的运营效益。教育培训电子商务模式对企业管理水平、信息传递技术都提出了更高的要求，如何建立一个安全、便捷的电子商务应用环境是商家和用户都十分关注的。然而当前，教育培训电子商务机构的高层大多为教育行业出身，缺乏相关管理知识和商业运作经验，机构内部存在的经营管理风险不容忽视。

       　十、财务预算

       　目前电商培训的整套课程市场价在7000元左右，单个课程的市场价在2000元左右，此项目的主要成本在于项目的推广费用、课程的渠道及来源、网站的建设和维护中的人力物力成本，及其他与此项目相关的成本。

       　十一、项目评价

       　机遇与风险并存。机遇又大于风险。项目的难点在于学校的招生政策及方法，网站的建设及推广，后期的维护及管理等等。做好一个项目不容易，不仅需要人力物力财力，更需要在过程中不断的完善与发展，只有面面俱到，才能真正成为一个盈利的好项目。

电商策划书 （二）

       　一、活动主题

       　移动电子商务科普知识普及和移动电子商务创业前瞻。

       　二、活动的目的和意义

       　普及移动电子商务相关知识，引导会员参与移动电子商务应用的使用、开发、创新。

       　三、活动背景

       　全国移动电子商务应用大赛和科普大赛。

       　四、前期活动宣传和准备

       　（一）海报宣传

       　1、展板宣传 活动前三天左右宣传部制作宣传海报，放在宣传栏予以宣传。

       　2、通知 讲座前一天或当天准确及时通知主讲人员和起航创业社团人员参加。

       　（二）准备

       　1、由外联部联系主讲的相关人员；

       　2、由外联部负责找一个主持人介绍主讲人员和做简单的开场白；

       　3、宣传部负责现场的照片、视频收集。讲座结束后，及时将文字资料、资料、视频资料汇总上交。

       　五、具体安排

       　时间：5月24 日

       　地点：**教室

       　内容：1、移动商务技术和应用；

       　2、移动商务价值链模式；

       　3、移动商务开发、管理、运营和安全。

       　主讲人： 程坤 （08 电子商务）

       　汪兴宇（08 国贸）

       　程昊 （08 计算机） （排名不分先后）

       　参会人员：起航创业社团全体会员和其他自愿到场的同学

       　主办方：安徽大学江淮学院起航创业社团

       　六、活动当天具体工作安排

       　1. 六点外联部负责组织学生入场，并组织同学尽量向中间和前面坐。

       　2. 人事部负责电脑和话筒的调试，生活部负责主席台各类物品的摆放。

       　3. 六点十分主持人做排练和准备工作

       　4. 预计讲座六点半开始，外联部负责迎接嘉宾或主讲人员进场、就坐。

       　七、讲座流程形式

       　1、引导学生和老师进场。安排就坐，维持秩序；

       　2、主持人宣布讲座开始，并简要介绍讲座的流程和讲座期间的纪律制度；

       　3、主持人介绍主讲人员和参加的主要人员；

       　4、如果有提问环节的话，中间休息时可由主持人宣布进入自由提问环节；

       　5、讲座结束主持人致感谢词；

       　6、用掌声送主讲人员离开，安排学生有序地退场；

       　7、全体理事会成员清理会场。

       　八、突发状况的处理

       　1、若主讲人员迟到，可先由主持人稳定在场同学的情绪或播放有关讲座的PPT ；

       　2、开始如果观众少，可以先让工作人员也坐如其中并且组织到场的人员都向中间就坐；

       　3、活动时，相关人员要负责维持秩序，必要时主持人要发挥作用；

       　4、如果在互动环节出现冷场的情况，主持人要鼓励大家积极参与，或者工作人员积极地配合提问。

       　九、经费预算

       　1、展板四个（40 元）；

       　2、材料费用50 份（50 元）；

       　3、其他用品（10 元）。 共计：100 元

       　起航创业协会

       好了，今天关于“seo技术讲座”的探讨就到这里了。希望大家能够对“seo技术讲座”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。