三只松鼠营销案例分析_三只松鼠营销案例范文

三只松鼠营销案例分析_三只松鼠营销案例范文

       三只松鼠营销案例分析的今日更新是一个不断发展的过程，它反映了人们对生活品质的不断追求。今天，我将和大家探讨关于三只松鼠营销案例分析的今日更新，让我们一起感受它带来的高品质生活。

1.三只松鼠零食爆火的背后到底有没有“未爆的雷”？

2.三只松鼠的营销亮点在何处？

3.三只松鼠的品牌推广之路？

4.三只松鼠零食成功的原因是什么？

5.分析三只松鼠创业成功的要素

三只松鼠零食爆火的背后到底有没有“未爆的雷”？

       三只松鼠的成功离不开他的定位、他的创新、他的巨额资金以及他在淘宝上的宣传。这四个因素结合在一起，所以三只松鼠成功了。一个成功的企业离不开成功的营销。三只松鼠就是这样一个企业。他们成立于2012年2月，在不到一年的时间里，于同年11月11日获得了小吃特产销售第一名。他们的增长率很惊人。为什么三只松鼠能在不到一年的时间里取得这样的成绩？他的营销秘诀是什么？今天，让我们来看看三只可爱的小松鼠和它们的营销秘密。

1。转发**与一些品牌和知识产权合作。只要你转发微博，你就有资格参加抽奖，并有机会获得奖品。这将鼓励用户积极转发微博以获得回报，从而形成宣传交流的作用。与品牌和知识产权的作用合作以获得更多关注也是可靠的。2、福利配送每3-4天有一次福利配送推广活动，在规定时间内，只要购物是xxx元，就可以打折xxx元，有些食品买得多也可以送得多。吸引用户的注意力，让用户选择继续关注，因为他们渴望便宜。无论是《欢乐颂》、《好先生》、《微微一笑很倾城》还是《小别离》，你都可以看到三只松鼠的形象，要么是零食，要么是玩具形象。广告总是被恰当地植入并给人留下深刻印象。

       同时，这些热播剧具有非常醒目的效果，可以进一步扩大三只松鼠的传播效果。从投资回报率来看，这仍然超出了一般硬市场的承受能力。今年4月，三只松鼠制作了同名的三维动画《三只松鼠》。到目前为止，广播量已经超过1亿(以艾奇艺术为基础)，这显示了它的受欢迎程度。同名的三只松鼠的动画可以说是模仿海尔的《海尔兄弟》，为了更好地保持与用户的关系，也为了布局三只松鼠的知识产权，让它们的品牌更具娱乐性，让品牌给用户带来更多的快乐和笑声。此外，在创造知识产权的同时，它也能给品牌带来更多的关注。

       仅从动画《三只松鼠》就可以看出，1亿个广播量带来的潜在客户是无法估量的。可以说，通过维持老顾客和发展新顾客，它可以一举两得。每位客户服务人员必须以松鼠的口吻与客户沟通，互相称呼对方为“主人”，以创造个性化服务。这一创新无疑改善了客户体验，强化了品牌形象。渠道创新2012年，淘宝的红利依然存在，但红利已经逐渐从免费流量转向付费流量。在那个时候，广告仍然很便宜，但是太多的商人对免费交通太满意了，所以不能花钱做广告。三只松鼠抓住这个机会在淘宝上烧了一列直通车，并投票给钻石摊位，这花了很多钱。然而，如果你付出了那你就会得到回报。

       因此，三只松鼠能迅速上升，在广告上花钱占了一半以上的因素。包装创意首先取决于外包装，界面统一，盒子和胶带完全统一，这加强了品牌形象，也有利于更好的沟通。附件是三幅松鼠图像的拆封标签和拆封装置，并附有孟达的“拆封文字”，间接告知客户包装尚未拆卸，从而传递安全信息。优化客户体验。它强化了品牌形象，提高了顾客对品牌的良好印象，同时提升了顾客的分享欲望，形成了隐性沟通。

三只松鼠的营销亮点在何处？

        原创 10万+企业使用的 轻流

        这一天小李正在电脑桌前吃着618抢的三只松鼠大礼包，突然同事一条消息弹出窗口「三只松鼠签约轻流」 ！当你喜欢的公司和你喜欢的零食签约的时候，你想到的是什么？“天，我是不是能够实现坚果自由了！！！”

       

        一个是互联网休闲零食巨头、一个是帮助企业实现数字化转型升级的无代码定制化系统开发平台，好吃和好用的结合，不是高手过招般的“残忍”，而是高手联盟的“共赢”。

       

        三只松鼠连续7年“双11”天猫食品销售额第一名、累计销售坚果零食产品超过200亿元、天猫店铺粉丝数第一品牌、用户数超过一亿人，牢牢占据线上线下同业态坚果零食全行业第一名。人民日报评价三只松鼠：“成功安利了消费者养成了吃坚果的好习惯，成为下一个国货领头羊” 。外媒称为“美国公司遭遇的强劲对手”“中国品牌崛起的典范”。

       

        三只松鼠作为一个线上起家的品牌，近年来也开始 探索 新的发展渠道，力攻线下，不仅是将产品从线上搬到线下，更是构建全面高效的供应链，创造用户可感知的产品与体验。在过去的发展中，集团在产品、资金、人才等多方面给予了线下重要支持与关注，投食店（直营店）和松鼠小店项目的孵化就是基于三只松鼠未来线下布局的战略规划。三只松鼠投食店，是专为主人打造的Urban歇脚地和一个2.5次元的年轻人新空间，自2016年首家投食店问世以来，截至当前已成功开设了100+门店。

       

        其中，三只松鼠联盟小店（简称“松鼠小店”）作为其服务的主要线下板块也于2018年顺势问世。松鼠小店，是三只松鼠旗下新零售赋能创业平台，自2018年7月7日正式对外发布以来，受到了行业内外来自全国各地的年轻创业者的极大关注。

        此次合作，三只松鼠利用轻流实现了线下门店建设流程的线上化管理，把美味的休闲零食更快地带到大家身边。

        1）勘查店铺信息记录

        线下门店在筹建过程中往往需要收集很多信息，例如门店的选址勘查、联系人信息、店铺内部和外部的环境、施工人员的调配等等都需要记录。

       

        如果所需要的信息收集不全，就会造成后期审批流程的延迟，而通过轻流的自定义信息收集表单，可以很方便的设定所需的信息收集内容，同时所有信息可以通过手机、电脑等平台进行提交，所有数据都可以在管理后台查看。

       

       

        2）开店流程审批管理

        线下门店筹建就是一个多部门协作的“项目”，需要涉及财务审批、合同评审、部门用章等流程审批环节，但是线下门店管理的特殊性，某个审批环节如果出现延时等问题就会影响后续的施工和开店进展。

       

        因此，三只松鼠利用轻流强的流程引擎，搭建了一套开店审批流程。通过轻流系统实现线上反馈、开店标准评审、产品报价等流程的自动化运行。

       

       

        线上流程审批压缩了门店筹建流程时间，既实现了信息实时更新以及精准对接，也减少了跨部门的沟通成本，从而大大提高跨部门的协作效率。

       

       

       

        “提需求”，简简单单的三个字，却堪称“世界级难题”引无数设计师竞折腰。那么提交设计需求工单，对一个设计项目非常重要。

       

        使用轻流搭建的工单管理系统，能够帮助设计部门准确无误的了解申请人的设计需求是什么，需要达到什么样的效果：

       

       

        同时，该工单管理系统能够帮助提需求者简化审批处理流程，通过线上需求工单填写，就可以转接到设计人员手中；然后设计部门主管对该工单进行评审，通过或者拒绝都能够及时给到反馈。

       

        此次合作轻流将携手三只松鼠围绕“制造型自有品牌多业态零售商”的崭新定位，以数字化为驱动，助力三只松鼠实现“服务全球绝大多数大众家庭”的美好愿景。

       

        “轻流”作为一个无代码定制化系统搭建平台，无需代码开发即可搭建属于你的管理系统，随搭随改随用。我们主张管理者通过轻流迅速将自己的想法落地成个性化定制系统，实现管理理念的数字化转型升级。

       

        产品上线至今，有超10万家海内外企业、政府机关单位及学校使用轻流促进团队管理与协作。我们可以满足互联网、制造、零售、教育、工程建筑、金融、生活服务、 娱乐 传媒等数十个行业对管理系统需求；此外还包括企业资源管理、生产管理、项目管理、订单管理、客户关系管理、人事行政管理等近百个业务场景解决方案。

三只松鼠的品牌推广之路？

       “三只松鼠”，其以美味多样化的坚果零食满足了众多吃货们的零嘴需求，并快速赢得了大批消费者的喜爱，从而一跃成为电商食品类目中排名NO：1的坚果品牌。说一下，三只手松鼠的营销连点在哪里。

1、品牌人格化：消费者零距离

       当客户第一次接触三只松鼠，其会在第一时间给顾客留下难以磨灭的印象的，就是那三只可爱的松鼠——鼠小贱,鼠小酷、鼠小美。

       如果你就此认为三只松鼠无非就是靠动漫营销取胜，你就大错特错了。

       三只可爱松鼠的“萌”营销只是表层原因。其本质在于，直接赋予了品牌以人格化，以主人和宠物之间的关系，替代了传统的商家和消费者之间的关系，才这三只松鼠动漫营销的本质意义。

       客服以松鼠宠物的口吻来与顾客交流，顾客成为了主人，客服成为了宠物。于是，客服可以撒娇，可以通过独特的语言体系在顾客脑中形成更加生动的形象。

       这样一种聊天方式把整个交易的过程转化为一种互动化的戏剧性的沟通过程。借助主人文化和三只可爱的松鼠，品牌不再是高高在上，而是亲切，真实，体验感极强。

2、深入人性：售卖流行文化和人文关怀

       尽管萌文化很受欢迎，但章燎原很清楚：流行文化具有转瞬即逝的特点。三只松鼠必须有一个经久不衰的定位，并且及时随着时代的潮流而调整其内涵。

       章燎原认为，三只松鼠之所以会引起人们的喜爱，是因为他们能够带来快乐，并且要随时嵌入消费者的生活之中。

       在这种理念之下，三只松鼠成立了松鼠萌工场动漫文化公司，他们希望可以创作出互联网动画片、动漫集、儿童图书，为主人带来快乐。

       三只松鼠已经不是单纯坚果品牌，而是出售快乐的公司

3、在所有细节上超越客户期望

       消费者往往会晒比较炫酷的产品，或者分享喜悦，发泄抱怨。而这种情感的分享和传播，会影响朋友圈的购买行为。简单的一个晒，标志着购买行为的巨大的变革，也是一种商业领域话语权的更迭，这将是一个消费者主导的时代。

       一天，章燎原忽然顿悟：要激发互联网的口碑和分享，必须让顾客尖叫与喜悦。而创造顾客尖叫的不一定是产品本身，而是产品以外的惊喜。同时，他还发现，人们尖叫的触发点不外乎两个原因：一是你从细节上让用户感受到贴心，二是获得产品以外的以外收获。

       最终，他得出了松鼠用户体验策略：“在每个细节上都要超越用户期望，创造让用户尖叫的服务，才是核心竞争力”。

4、从客户角度反向解构需求链

       章燎原提出，愚钝和行胜于言，就是真正站在消费者的角度考位，近乎苛刻地反思，如果我是消费者我需求什么样的服务细节会感动，然后再一个一个予以满足。

       比如，章燎原发现，消费者购买坚果，肯定需要一个垃圾袋，于是，三只松鼠就在包裹中，放置一个成本0.18元，随着这增加了额外的成本，但是消费者会被三只松鼠的细心和体贴关怀所深深感动。

5、连续制造“惊喜”，令消费者感动

       “三只松鼠”的体验是一种逆向思维的结果——将消费者的每一个需求点或者尖叫点串联起来链接成线，最终给消费者以惊喜。

       下单之后，会收到这样的短信。

       “主人，您在松鼠家订购的森林食品，鼠小箱已穿戴整齐，快马加鞭向您狂奔而来了哦~耐心等下哟，满意记得给5分哦~嘻嘻~，退订回复TD三只松鼠。”这是第一个惊喜。

       开箱环节，开箱器通过胶带黏贴在了箱子的边上。使用这个开箱器，主人很容易地就能打开箱子。“主人”获得了第二个惊喜。

       精美的包装，“主人”得到了第三个惊喜。果壳袋是第四个惊喜。

       坚果一旦受潮，其口感将大大下降。为此，三只松鼠准备夹子。“主人”得到了第五个惊喜。

       ……

       惊喜一个接着一个，这些点串起来，构成了三只松鼠的极致体验系统。

       章燎原告诉团队：“高明的营销，就是每个点都要做到与众不同。这样才有可能被关注和传播。

       让客户尖叫的前提是找到每一个痒点和痛点.

三只松鼠零食成功的原因是什么？

       1、口碑营销将品牌优点发扬光大

       优质、天然、无过度加工的零食，是“三只松鼠”不断在用户心中强化的品牌优势。

       做网络品牌推广，首先要挖掘品牌、产品的优势，通过口碑营销将其发扬光大。

       2、新媒体宣传提升网络品牌推广效益

       如今，新媒体不仅可以带来流量，也可以更好的与用户交互。“三只松鼠”很好的借助了新媒体发布其相关内容，收集用户反馈，与用户交流、互动，到目前为止，“三只松鼠”的微博粉丝量已达67万。

       3、线上曝光，疯狂投网络广告

       除了食客，许多人第一次认识三只松鼠是因为短视频平台。2016年三只松鼠一度“霸占”爱奇艺、腾讯等多种网络广告投放平台，巧妙的是，三只松鼠无孔不入的网络广告投放并没有人厌烦，反而萌趣的形象十分讨喜，让人影像深刻。

       4、线下开店不是为了销售，而是为了深度推广

分析三只松鼠创业成功的要素

       3只松鼠迅速成功的秘诀\x0d\\x0d\2011年，当大家都认为电商已是一片红海的时候，“阿芙精油”诞生了，并用一年时间做到全网第一。阿芙的创始人雕爷被无数淘宝卖家奉为偶像。\x0d\2012年，当大家都认为电商红海比2011年还红的时候，6月，“三只松鼠”横空出世，仅仅半年之后，“双十一”单日销售额突破800万元，2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。“三只松鼠”的创始人“老爹”——章燎原，石破天惊。\x0d\“三只松鼠”快速成长背后的秘密有哪些？\x0d\一、关于“三只松鼠”的核心战略\x0d\为什么“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”？\x0d\因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，为什么要舍近求远呢？（见下表）\x0d\\x0d\二、谈品牌：强化online品牌个性 塑造独特竞争优势\x0d\online品牌有独立存在的价值。这里三只松鼠为什么没有用“品牌”来统一涵盖，而要强调online品牌呢？主要跟消费者选择网购的原因有关——\x0d\消费者网购，无非原因有四：1)网购更便宜；2）网购更便利，不出门就能买，高度适合宅男宅女，即时间宝贵不愿逛街的人群；3）网购能买到线下也许买不到的东西；4)网购体验独特。网购中的交互体验是线下无法取代的，“亲”、“主人”，表现不好就给差评，这些是线下购物无法给消费者提供的“爽”体验。\x0d\因此，三只松鼠利用了online品牌的独特性，差异化了自己的品牌。第一、第二条一般电商都有；三只松鼠只在互联网上销售，线下买不到，满足第三条；拟人化的沟通、细致专业无二的包装和服务，快速新鲜的产品，超乎消费者心理预期的?都在差异化地强化第四条。第三、第四条的强化，形成了强大的“三只松鼠”的品牌个性，也塑造了它明显的竞争优势。\x0d\好产品会说话，这个道理谁都懂，但三只松鼠通过对网购人群的研究，设计产品和服务，真正利用了这一法则，让产品成为传播的载体。\x0d\可记忆——互联网最具标志性的特点就是信息海量、信息碎片，如果品牌名不易记忆，企业的传播成本是很高的，所以，“三只松鼠”的名字出来了，好记！\x0d\可传播——互联网发展到今天，传播最大的特点就是去中心化，人人都可以是媒体（微博、微信、BBS、SNS等等）。因此，无所不用其极地将产品、服务做好（成本可控的范畴内，这部分成本大约不超过产品成本的2%），好到超出顾客的心理预期，自媒体时代人人都爱分享，这时候，自媒体必然被激发。三只松鼠用了很多“术”的东西，来激发自媒体。（术的东西前面已经讲过很多，不赘述了\x0d\可口碑化——将传播素材的体系，拆解成可独立成章的“点”，便于客户的碎片化传播。比如，一个与众不同的包装盒，一个与众不同的回复，一个与众不同的客户包裹。\x0d\三、关于分销：三只松鼠为何拒绝分销\x0d\品牌商在快速发展过程中，分销往往是非常常见的手段。“强品牌+强分销”的打法是国内很多品牌快速壮大的不二法宝（比如娃哈哈、百丽、南极人、优鲨），但三只松鼠——在品牌力已经做到online坚果类No.1的时候，仍然坚持拒绝分销，原因——\x0d\1.不做线下分销：三只松鼠企业定位于互联网销售的第一品牌，目的就是因为网络可以缩短与消费者的距离，而线下分销必然增加流通环节，会破坏产品的新鲜度，进而影响消费体验，削弱品牌力。除非未来O2O的融合产生能解决这一问题的模式或技术。现在最烦恼的事就是每天要不断去拒绝来自全国各地要求线下加盟的商友。\x0d\2.不做线上分销：主要还是坚果的发货。三只松鼠的坚果都是统一仓储在低温仓，一般线上分销商不具备这个条件，那么分销合作势必还是货在厂商库内，然后厂商发货，分销商卖货，增加发货环节同样会影响新鲜度。\x0d\3.做品牌，就是要舍得，接收一切有利于品牌发展的，舍弃一切不利于品牌发展的。\x0d\四、关于人才：老板“控盘”，放手让年轻人快速成长\x0d\偏居三线城市做电商，虽然有很多当地政府给予的优惠及资源，但绕不开一个问题——人才。因为人才的掣肘，很多电商品牌不敢降低办公成本，逆势选择一线甚至超一线城市，三只松鼠如何看待及解决人才问题？\x0d\1.电商不缺人才\x0d\电商这个行业太新了，总共在国内只有十来年的历史，高速发展也就四五年，因此，很多东西都是新的，所以门槛低，特别适合学习力强的年轻人。年轻人只要智商正常、态度端正，会上网、勤奋，摸索一段时间，就是电商人才了。内部培养、大胆启用，比较适合对电商套路娴熟的老板，因为年轻人接受新生事物快、学习力强，老板控住方向，完全可以让年轻人快速成长。当然，“控盘”很重要，老板必须对业务很精通，否则，老板hold不住，整个企业的发展也许都会沦为年轻人犯错的成本。\x0d\2.电商还是缺人才\x0d\二、三线城市不缺年轻人，因此，可以通过学习，快速掌握电商的运营、营销、客服、仓储、物流等工作。但设计、动漫、技术等类人才还是欠缺，因此，三只松鼠会在合适的时机，到这些人才丰富的城市去设点。\x0d\五、谈竞争：“高富帅”来压你，纯“_丝”来抄你，怎么办\x0d\所有目前领先的电商大佬，无论是B2C，还是以淘宝系为代表的天猫原创品牌，都绕不开两类竞争对手。\x0d\第一类竞争对手为“高富帅”——进入电商的该行业传统品牌大佬，实力超群，招募豪华电商团队，甚至挖角你的团队。他们有品牌优势、资金优势、人才优势，并且也勤奋。怎么应对他们的竞争？\x0d\1)定位：传统品牌企业的优势在于他们线下积累的资源优势，但这些资源优势也恰恰成为他们跟纯online企业竞争的劣势。选择online独有的优势——后发优势，定位、聚焦、延伸、放大。\x0d\2)团队：传统品牌企业初始阶段，电商最多只是一个部门，且多是职业经理人带队，与纯电商企业由全情投入的老板带领一群激情满满、近乎“疯子”的online团队相比，后者至少不会处于弱势吧。\x0d\3)定价：传统品牌企业线下有大量的经销商，面对线上消费者消费趋势发生的短周期内的变化，定价时无法像online企业一样快速反应。\x0d\4)产品：online企业积累了大量的消费者数据，可以根据数据背后的洞见来设计产品，迎合网购人群（注意：核心网购人群和线下购买人群的购物心理和习惯有很明显的差别）。而传统品牌企业，首先要兼顾占自己销售体量9成以上的线下人群，就算为线上设计的专供款也只是昙花一现，偶尔为之。\x0d\总之一句话，对方是大船，不好调头，你是小船，水性更好，更贴近，更灵活。\x0d\第二类竞争对手是“_丝”型——你做啥他就抄啥，死缠烂打，你前期花了大量的时间、人力和财务成本研发产出的创新，刚刚开始产生品牌溢价，卖了没几天，他就开始同款且低价地照单跟随。你降价，前期的研发成本摆在那里，肯定亏；他降价，正好抢你的客户。不到半年，这一市场就被杀成红海乱象。怎么办？\x0d\1)将创新植入你的核心竞争力中——真正的有竞争力的创新，从战略核心就开始了，围绕核心衍生出整个差异化的体系。这样，对手抄袭，只能是抄个一鳞半爪，整个运营体系是无法抄袭的。\x0d\比如，三只松鼠的战略核心是“和消费者更近”，那么形象上，动漫化的形象让客户觉得更亲切（你抄的话总没法把你的logo也换了吧），拟人话的沟通让客人觉得更萌，更被尊重，比如，叫客人为“主人”（松鼠可以叫客人为主人，你也把客户叫主人，客户会起鸡皮疙瘩吗？）。整个网站的装修、交互，都是围绕这一让客户觉得更近的核心去设计（你不会也把自己的网站改成这样吧）。在原产地建仓、智能化的仓储物流管理，都是为了让每包坚果更快送达，更新鲜地到达客户手中（这样的门槛让一般的_丝对手无法抄袭）。\x0d\2)open的心态，欢迎更多的_丝对手来抄袭。因为强大和自信，三只松鼠希望更多的online同行来学习、模仿甚至抄袭，这样，online企业都强大了，消费者会进一步被从线下拉到线上。比如，三只松鼠为提升客户体验，每包坚果中都有吐壳袋、封包夹，现在很多坚果类电商也都这样去操作了。\x0d\（作者：i天下网商 原载于《天下网商》2013年五月刊）

       　三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌，定位于森林食品。以下是我分享的分析三只松鼠创业成功的要素，一起来和我看看吧。

       

        分析三只松鼠创业成功的要素

       　松鼠第一招：虚与实的融合

       　无论是?鼠窝?也好，淘宝网店也罢，甚至是新浪官微，但凡有三只松鼠立足的地方，稍经留意就能找到?三只松鼠?创始人，松鼠老爹章燎原的存在痕迹。

       　或许很少有人知道，在创办三只松鼠之前，章燎原曾在安徽詹氏食品有过长达十年的工作经历。从最初的搬运工，到区域经理、再到董事总经理，十年的历练，让松鼠老爹对坚果行业有了深入、全面的了解，这也为三只松鼠的创建奠定了坚实的基础。

       　不要脱离传统产业去空谈互联网，也忌讳外行指导内行。须知互联网只是一个载体，互联网思维也不过是一句口号，想要走的更高更远，就必须取长补短、相互融合。

       　松鼠第二招：强大资金支撑

       　没上线之前，凭着明确的品牌定位和发展策略，松鼠老爹便成功的从中国最大的风险投资机构IDG那里，?忽悠?到了150万美元的天使投资基金。而后，随着销售额和产品的扩张，于2013年5月，再获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资。

       　可别小瞧了这两笔资金的投入，这意味着从创业的伊始?三只松鼠?便摆脱了资金链的束缚，可以放开手脚?赔本赚吆喝?。建库房、建检验车间、自主研发数据库、开发衍生产品?这样的运作，这样的投入，对苦苦挣扎的大多数创业型企业来说，都是可望而不可及的存在。

       　松鼠第三招：明确的品牌定位

       　坚果炒货类从来就不缺行业代表。从80年代的傻子瓜子、90年代的恰恰、00年后的来伊份，再到现如今的三只松鼠。细数这些成功的案例，不难发现一个共通点?品牌!

       　企业不是那么好做的，如果只是代理而没有自己的品牌，在为别人做嫁衣的同时，也很容易被拿捏住。说断货就断货，说提价就提价，这样处处受人牵制，必然会为企业的长期发展埋下定时炸弹。松鼠老爹，一开始便明确品牌和LOGO的做法，让人不禁竖起大拇指，真的是非常明智。

       　当然，品牌的好处不仅仅是这一点。还有一个重要的方面，则是能通过品牌提炼的独特诉求和核心价值，建立客户的认知。说白了，就是给买家灌输一种专业、专注的思维，让人一想到干果就能记起三只松鼠!

       　松鼠第四招：挖掘关键人才

       　敢用人敢裁人!在三只松鼠这个平均年龄23.5岁的团队中，松鼠老爹创意性的提出了?年轻人管理年轻人?的思路，通过内部人才的培养，和大力气的挖墙脚，给企业积累了一批年轻的管理干部。

       　不要以为仅仅是这样就结束了。在这个一派平和的表面之后，还存在着一个残酷的末尾淘汰制度。就拿售前售后的客满部来说，每个组之间都存在着相互的竞争，如果连续几个月不达标，不止是管理层受罚，处于末尾的整组都会被强制裁掉!

        三只松鼠：简介

       　三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌，定位于森林食品，森林食品是由三只松鼠创造的新品类，代表着天然，新鲜，以及非过度加工;主要经营坚果、茶叶、蜜饯、干果等森林产品。2012年2月团队成立，三只松鼠品牌仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的三只松鼠当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，在2013年11月11日，24小时，三只松鼠网店超过470万次点击，100万人参与疯抢，247万件商品被售出，日成交额3562万，稳居全网食品销量第一。

        三只松鼠：创始人

       　章燎原，1976年出生，安徽绩溪人。在电商界人称?松鼠老爹_章三疯?。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。章燎原有近10年的传统坚果产品渠道经验，曾是安徽詹氏食品有限公司的董事总经理。这是一家国内山核桃品类的行业龙头企业，定位于徽派文化，主打高端礼品市场，2010年实现销售近2亿元。章燎原在詹氏做过搬货、送货、市场、区域经理、营销总监，到董事总经理。2011年，他用一年时间打造了?壳壳果?这个网络坚果品牌，实现8个月1000万元的销售额，并于2012年3月组合了三只松鼠的创始团队。

       　章燎原的自我描述：?生在农村，长于草根，18岁有梦想，19岁自学营销，摆过地摊，开过店，打过工也端过铁饭碗，一路失败!27岁天开眼，31岁总结：坚持不懈!35岁总结：舍得!未来：做好一个事业?!

        三只松鼠成功分析

       　一、政治环境分析

       　自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网民数量也开始急速增加。依法建网、依法管网、依法用网是中国互联网事业发展的重要原则，也是世界各国的共同做法。近年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范中国互联网秩序，与此相关的法制建设与

       　网站备案等基础性工作正稳步推进，先后颁布实施了《全国人大会关于互联网安全的决定》、《电子商务发展?十一五?规划 》、《电子信息产业调整和振兴规划》、《电子签名法》和《电子支付指引》等，为规范网上交易提供了较为有力的法律保障。由此可以看出，国家越来越重视电子商务的发展，相关监管工作也逐步展开和实施。这些新的变化有利于政府未来对电子商务的规范化引导和推进，更有利于电子商务市场的长远发展。

       　二、经济环境分析

       　网民的规模继续保持快速增长，庞大网民基数为互联网产业的发展带来了巨大的商业机遇和广阔的市场空间。电子商务经营率进一步提高，电子商务平台继续向行业纵深化发展，网络购物市场规模快速增长，成为带动消费、拉动经济增长的巨大动力。而随着中国C2C/B2C市场进入者的逐渐增多及资金的大量投进，其竞争将更加激烈。竞争将产生两方面的结果，一方面，竞争实现优越劣汰，一些C2C/B2C网站逐步完善自身的治理和服务，为交易双方提供良好的交易环境，积累了庞大的顾客基础，形成明显的网络经济效应，而一些小网站则不堪重负，逐渐推出市场，这将有利于市场走向成熟;另一方面，市场的竞争吸引了各界的极大关注，培养了人们网上交易的习惯，加深参与度，给C2C/B2C市场带来繁荣，这些都会给三只松鼠带来良好的发展远景。

       　三、社会环境分析

       　近年来，随着网民的规模继续保持快速增长，网络购物潜伏用户规模

       　也在不断扩大，这无疑将推动中国C2C/B2C电子商务市场的发展。另一方面，网络购物是一种使用以及消费习惯的转变，对习惯传统接触式和导购式购买的用户来说，驱动第一次网络购物的因素有很多，其中价格是其中最重要的一个因素。此外在终极实现购买的整个过程中的任何一个环节出现问题都会带来用户的流失，而与之相关的物流以及支付等相关社会配套支持服务也决定了用户是否愿意接受网络购物。而如今，相关的物流以及支付等相关社会配套支持服务不断完善，使得网络购物越来越普及，网络购物的人数在不断增多;如今，电子商务活动已几乎涉及到所有的商业领域，网络购物也已经渗透到我们的日常生活，这些对无疑给三只松鼠带来更多更好的发展机会。

       　四、技术环境分析

       　从上世纪90年代以来，网络技术发展迅猛，特别是分类搜索引擎的普及，交互式社区平台技术的完善以及及时聊天工具等技术的发展，对网络购物平台技术的发展都起到了一定的推动作用，特别是电子支付手段的发明与推广，第三方支付平台技术(支付宝)以及数字证书安全认证等新技术的出现并且不断完善，都使得网络购物技术平台不断更新，界面更加友好，功能更加强大，互动性与安全性也得到很大的加强，从而从技术上保障了网络购物市场向深层次不段发展。

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       好了，关于“三只松鼠营销案例分析”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“三只松鼠营销案例分析”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。