软文营销实施背景_软文营销实施背景怎么写

软文营销实施背景_软文营销实施背景怎么写

       希望我能够回答您有关软文营销实施背景的问题。我将根据我的知识库和研究成果回答您的问题。

1.软文营销策略目的是什么？

2.中小企业企业怎么做软文营销推广

3.互联网市场营销软文整合推广怎么做？

4.产品网络营销策划书5篇

软文营销策略目的是什么？

       软文是新闻，它不是广告，软文所提供的新闻信息，是用来指导人们的生活、消费、采购，给人们带来帮助的内容。

       在写软文的目的，就要必须考虑：我们不能再卖广告了，因为人们根本不信任广告，目前所以的购买行为都是建立在信任的基础之上的。

       软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销方式。

       软文的优势

       1、成本低，性价比高

       相比于电视广告，户外大牌，网络硬广，软文营销的成本要低得多，除了一些主流媒体和网络媒体需要付费之外，有许多免费的平台，效果方面甚至能够达到不一样的传播效果，推广渠道很广泛，软文的发表非常广泛，既可以朋友圈推广，也可以发表在各大网站推广。

       2、生效快、活跃周期长

       好的软文传播比较快，内容质量高的内容会长期待在搜索引擎首页，还有的在新闻资讯首页都能够带来很大流量，比如你想要了解我们公司，软文只要发布了，你搜索我们公司的名称“点指成铭”，而我们又正好发布过软文，那么你就能够通过我们的文章了解到更多的信息，从而产生信任。软文还有一个最大的好处就是价格低，有的时候你花上三五千块，就能比花上万十万的硬广费用管用，与传统广告方式相比较而言，发软文还是比较划算。

       3、受众更加精准

       每天看到的广告出现在地铁站，车厢、公交车站、广场大牌、停车场等，而人们一天所接受的广告可以说75%甚至更多都是暂时不需要的，同样对于企业来说，投放在电视、户外的硬广不仅成本高昂也无法避免费用的浪费。而软文营销受众则更加精准，比如你想要了解软文营销，那么你一定会搜索相关信息，当你看到这篇文章的时候，就能够了解更多软文营销软文推广信息，这就是通过标题明确的针对需要了解相关信息人群的软文营销。

       4、可实现二次传播

       新闻类的软文，更加容易让人产生信任，故事性的软文，更容易让大众记住，科普性的软文，能让大众觉得获得新的知识，所以软文一定要软，才能让大众更接受，也才能让受众看到一些自己喜欢或者有感触和帮助的文章，会想着分享转发给身边的人，这在无形中就实现了二次传播。

       5、企业品牌传播

       互联网信息的传递是最广泛的，互联网流量也是最大的，企业的流量来源不是仅仅在自己的网站上，整个互联网都应该是载体。只要我们能把软文写好发布，那么你的软文就能被成千上万的人阅读到，通过软文的表达可以激发用户的购买欲望。

       6、软文操作更加灵活

       相对于硬广来说，软文不受篇幅限制，软文内容可以自己拟定，可以相对灵活的插入我们的软性广告。软文能够将真实、可靠的事件向公众阐述清楚，所以更容易被消费者接受、信赖。

       7、公关作用好的软文可以给企业带来好的口碑，尤其是在创业过程中难免会存在负面信息，适时发布一些正面软文并在各大闻名门户进行发布，不仅宣传了网站，也起到了公关作用。

       软文的精妙之处就在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形。不过软文营销的前期工作也是需要做的，如精准地识别目标群体、选择正确的平台等。

       软文的缺点是隐蔽性比较强，可能用户的注意力不会放在广告上面，但是软文营销的利还是大于弊的。软文非常贴近日常生活，同时又能调动起人们的情感，所以人们更愿意关注，受众更广泛，除了普通的消费者以外，投资者、媒体人、编辑等各行各业的人士都会被软文所吸引。

       软文营销

       百度百科-软文营销

中小企业企业怎么做软文营销推广

       一、制定一定时期内的软文整体营销战略。通常，注重软文营销的企业往往也是对于媒体运作比较熟悉的，因此系统性的软文营销战略往往围绕着一个主题展开，结合当前的社会热点，促发新闻事件，引来媒体的广泛关注。这是软文营销的最极致表现，当然软文营销策划往往与企业的事件营销等战略结合在一起，才能发挥出1+1>2的效果。

       二、品牌建设（强化）。软文的基础是文字，而文字则是文化传承的最佳载体。在企业的品牌建设中，企业文化是相比VI更具生命力的组成因素，所以，企业文化通过软文营销来传播，可以说是品牌建设最佳的载体。当然，一些软文形式本身也能进行图文并茂式的品牌建设，对于企业的VI元素也能够进行有效的传播。

       在软文营销策划过程中考虑企业品牌的建设需要考虑多方面的内容，特别值得一提的是软文写手的选择，由于高水平的软文写手往往在网络有同时具有较大的影响力或传播力，因此他们往往也不自觉的成为了企业品牌元素中的一分子，如何选择一个契合企业品牌形象的软文写手，也是软文营销策划所要考虑的内容。

       三、软文营销的预算与效果评估。软文营销策划与其它所有市场营销策划一样，必须要考虑投入与产出比例。软文营销一个突出的特点是，效果相对难以评估，因为软文的结果往往难以预料。比如软文营销策划中，最可能产生爆发力量的新闻软文，如果这个阶段没有一个很好符合企业产品或服务特征新闻点，那么这个阶段的软文营销往往就是相对平淡的。同时，一篇好的软文经过各种网站的广泛转载，也难以统计其浏览量。不过从长远来看，软文营销的效果是有目共睹的。

互联网市场营销软文整合推广怎么做？

       互联网发展到今天，已经进入了移动互联网时代，用户更多的是通过手机终端去上网，而伴随着移动互联网的发展，抖音快手等短视频平台成为流量新秀，一些企业管理者便把目光投向新秀平台，而对传统的软文营销报以冷言旁观的态度，也有人认为现在软文没有人看，做不做都没有多大影响。

       短视频推广&软文营销哪个更有价值？

       小马识途营销顾问分析移动互联网时代新秀平台的崛起是大势所趋，但并不是传统的营销手段就可以置之不理了。

       首先，新秀平台并不一定适合所有的行业，以年轻群体为目标用户的大众消费品可以优先考虑短视频平台，但做2B业务的企业却不能这样做。

       其次，短视频平台用户激增，用户对其需求的重心在于娱乐，而看文章在于获取最新消息，两者并不冲突。

       最后，从网络应用行为方面分析，除了看视频玩游戏的娱乐需求，用户文章阅读在网络应用方面也是遥遥领先的。

       总之，小马识途营销顾问建议企业结合自身的行业和用户群体进行部署营销推广，软文营销仍是企业网络营销的核心方式之一。那么，什么人会看企业发布的软文？企业发布的软文有何价值和作用？企业该如何开展软文营销呢？小马识途营销顾问在下文进一步分析。

       企业软文谁在看？

       1、潜在客户

       如果你的产品已推广上市，那何时何地都要有软文宣传，因为那些潜在客户会随时搜索你们的动态，要做到“一搜就有，都是正向”的状态；

       2、投资人、股东

       如果企业正处于融资前或上市前一定要发软文，因为合伙人和投资人会看，他们比你还要在意企业正面曝光度；

       3、行业人士、媒体人

       新闻消息代表媒体的声音，天然带有第三方客观立场，比起广告更具备可靠性，所以媒体人如果想了解企业的相关信息，必定是去看文章；

       4、企业员工、求职者

       企业如果想保持团队稳定或扩大团队一定要发软文，现在90后人群不再是想象中的一腔热血、给我机会就行的心态，他们很依赖网络评价，会说我去网上查查公司相关情况评估公司的发展潜力，常年没有新闻报道可能招聘不来优质的人才，内部员工也会失去信心选择跳槽；

       5、大众消费者

       如果企业正遭受负面文章，在风口浪尖上的企业会有一大堆吃瓜群众会乐此不疲地搜索它，如果你没有正向软文，他们就会认为那些负面都是对的。

       所以，企业不用担心没有人会看软文，因为跟企业有着厉害关系的人都会关注企业的软文，不忙时搜一搜看一看；反倒企业应该担心的是有关的人群想看的时候看不到企业的软文，那样对企业的发展是非常不利的。

       软文营销的优势和作用

       小马识途营销顾问遇到有的企业主纠结软文营销的价值和作用的问题，软文是一种软性推广，不是硬广告。所以无法准确计量流量和咨询这样的数据，但这并不能说明软文营销没有价值。这里小马识途营销顾问就盘点一下软文营销的优势和价值。

       1、可信度高

       广告做的再好，消费者都会认为是老王卖瓜自卖自夸，但优质的软文专业性强、可读性大，可从第三方角度多方面论述，增加可信度。

       2、长期留存

       软文不会像广告一样到期后消失，可以持续访问，只要搜索就会出现，这对长期建立品牌、树立口碑都是很好的效果。

       3、搜索占位好

       媒体网站流量大，优化到首页几率高，如果你的文章很多，但都在20几页开外，那也是没用的，在权重和搜索占位方面正规的媒体软文很有优势。

       4、积累口碑

       如果企业在每次重要活动、重大举措、加盟合伙等关键点都发布软文，相当于给自己梳理了发展时间轴。这样的文章信息积累可以展现企业的实力和发展轨迹，让关注者心生敬佩。

       5、对冲负面

       在这个互联网时代，媒体平台是开放的，一个知名品牌有一些负面的信息，已经不是什么新鲜事，如果企业持续发布正面软文，用户可以更全面的了解企业，不容易被零星负面所误导。

       企业该如何开展软文营销？

       既然这么多人看新闻软文，软文宣传又这么重要，那企业该如何开展软文营销呢？小马识途营销顾问在下文分享。

       第一、做好统筹规划

       其实很多时候企业都是想做软文了就做软文，原因可能是竞品做了，或者看到自己的口碑太low，网络上搜不到什么信息，有的负面顶到品牌搜索的首页，这些都是被动的开展软文营销。小马识途建议企业主动布局软文营销，且软文营销是作为整体市场营销的一部分进行年度规划，这样才可以和市场活动和广告宣传、渠道拓展等其他营销工作达到完美的配合。

       第二、选择合适的合作伙伴

       如果选择的是4A公司，可能第一步也是4A公司给做的，如果选择的是专业的网络全案公司像小马识途，也可以充分考虑到第一部分的需求，做到协同配合。但是如果是软文平台或者媒介公司的，可能就考虑不了那么多。那样的话企业方面要有一个足够强的媒体营销顾问协调各方的配合，这样也能做好。如果没有那么专业的人，或者有人没有那么多精力去对接那么多工作，选择小马识途这层次的公司较为合适。

       第三、审核文案，对接乙方公司

       像小马识途营销机构提供网络全案，软文营销方面是提供文案策划撰写和媒体统筹发布的全套方案，但文案撰写后是需要甲方审核确认的，确认后才会对外发布，这些对接工作甲方需要一个稍有经验些的对接人，这样执行下来效果更有保证。

       第四、传递企业的信息和需求

       企业在未来的一两个月有什么市场活动，营销方面的安排，提前告知外围的小马识途团队，小马识途会配合活动进行宣传，这样配合起来效率更高效果更好。企业在媒体和传播方面有什么想法和建议可以和小马识途这边的项目经理及时沟通。

       第五、坚持坚持坚持

       软文营销不是一蹴而就的推广方法，短期内从销售量上可能看不到什么太大变化，但可以从网上看到品牌形象的变化，这项工作是慢慢积累效果的，软文发布出去长期留存在互联网，随查随有，是塑造口碑提升信任感的直接方式，是硬广告无法替代的宣传推广，但这种宣传需要一点一滴的积累，需要坚持长期做，才能塑造良好的品牌口碑。

       具体的软文营销怎么做，小马识途营销顾问就先分享这么多，具体的细节有不清楚的可直接搜下小马识途到我们网站沟通，因每家企业的行业和背景都不同，小马识途建议软文营销方案量身定制，目前小马识途的咨询和方案都是免费的，欢迎来撩。

产品网络营销策划书5篇

       1、要想做好软文营销首先要了解什么是软文营销：

       软文营销的本质，就是广告软文营销是生命力非常强的一种广告形式，尤其是结合互联网的出现，让网络信息量暴增。互联网已经是成为人们获取信息的主要来源。而网络新闻具有权威性，结合网络新闻进行软文营销更容易树立品牌形象，让有需求的客户了解你。软文的本质，就是广告，这是不可回避的商业本性。所以不管大家的软文如何策划和实施，最终一定是要能够达到相应的效果，否则就是失败的。

       2、伪装形式是一切文字资源，使受众“眼软”所谓软文，关键点是“软”和“文”，也就是说，软文的内容一定是文字为主，包括各种文字洗净是，比如新闻资讯、经验心得、技巧分享、观点评价等。通过这些文字，使受众的“眼软”，只有让用户的眼光停留了、徘徊了，才有机会影响他们。特别是语言文字，要照顾受众的阅读能力和理解能力，要浅显易懂，并让用户读起来产生共鸣。

       3、宗旨是制造信任，使受众“心软”软文的内容不是瞎写，一定是有目的的，而不管什么形式的软文，中级目标一定是相同的，那就是通过这些文字，在用户中间制造信任感。也就是通过这些文字，打动用户，使受众“心软”。只有用户在看文你的文章后，相信你了，才会付诸行动。但是文章内容要真实，切忌有虚假信息或糊弄受众。

       4、产品卖点说得明白透彻，使受众“脑软”光是让用户相信你了，还不够，还需要在文章中吧产品卖点说得明明白白、清楚透彻;否则用户搞不清楚状况，还是达不到最终的目的。软文营销是网络推广人员必须要掌握的一门技术，冰冻三尺非一日之寒，我们看到很大身边的大品牌，都不是一夜之间成名。很多例如脑白金，小米等著名品牌都是利用软文营销，在新闻媒体的载体上面传播软文，逐渐影响客户，在客户心中形成品牌印象。最终在客户购买产品时起到无影的影响力。让有需求的用户了解你是软文营销的一种效果，将会在客户购买过程中起到重要的决断作用。

       说软文做软文归根结底是给人看的，给客户看的，软文营销最基本的点就是引起客户注意，

       营销是最后一点也是成功与否的关键，经媒介盒子掌握的发稿经验，不仅站内掌握了不同行业数千家媒体资源，还能对软文推广的产品进行市场分析，将软文投放在有价值的媒体平台上，提高软文营销效果的同时，也为企业减少了营销的投资成本。

       可能有人会问既然这么全面的网站是不是价格很高呢？（一张图告诉你所有价格）

       活动期间可额外再享受免费发稿100个媒体（这个秘密一般人我都不告诉）

        #策划# 导语营销是要讲求策略的，尤其是服装这种商品，没有一个好的营销策略就达不到营销效果，反而竹篮打水一场空。以下是 考 网整理的产品网络营销策划书，欢迎阅读！

        1.产品网络营销策划书

        　无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。

       　一、服装企业主面临的困难

       　市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

       　二、服装业开展电子商务的根本目的

       　服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：

       　1.网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；

       　2.建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本；

       　3.加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期；

       　4.绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

       　三、几个核心关键点

       　如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步？如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源？如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？

       　四、平台主要功能需求与实现

       　服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。

        2.产品网络营销策划书

        　一、店面销售商品定位

       　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

       　二、店面装修风格

       　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

       　三、店内人员的配备

       　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。

       　四、促销方案内容设计

       　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

       　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

       　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能限度的得到本校同学的支持

       　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

       　4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

       　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

       　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

       　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲 望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

        3.产品网络营销策划书

        　土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

       　首先是市场分析：x州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。

       　其次是自身分析：x州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。

       　最后拟定策划方案如下：

       　定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而x州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。

       　定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。

       　情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。

       　寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。

       　推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。

       　分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。

        4.产品网络营销策划书

        　一、创意背景和项目简介

       　随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。

       　二、市场描述和利益来源

       　蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。

       　预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。

       　三、市场竞争分析

       　对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。

       　四、团队概述

       　我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理；C善于交流和营销；D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理。

       　五、产业背景和市场需求

       　农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。

       　六、公司概述

       　公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新鲜奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；特别定制为满足部分顾客的特殊需求；新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。

       　七、进入市场策略

       　进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。

       　八、市场调查和分析

       　我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为2000户），且该小区的.大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%；经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%；为市场上的农产品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上门的居民占了89%；经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。

       　九、目标市场概况

       　主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求；特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。

       　市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。

       　十、市场份额和销售额

       　估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域2000户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概净赚6000元。

       　十一、市场发展和走势

       　任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。

       　还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠；年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农产品，如大棚种植的反季节时令农产品等；小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。

       　此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信心和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

        5.产品网络营销策划书

        　互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐渐的走上了互联网之路。

       　网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。

       　一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析

       　我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。

       　所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。

       　a、目标受众群体分析（为推广打下基础）。

       　主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。

       　b、圈子分析（为圈人做好准备）。

       　每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去xx搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。

       　c、网民匹配度分析（提高有效的访问率）。

       　这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。

       　二、网络营销的第一步——网站自身优化

       　网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢？网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。

       　网站自身优化的主要几个方面。

       　a、商城用户体验优化（针对用户的网站优化）。

       　为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化，需要根据网站自身的情况来优化。

       　b、网站的SEO优化（搜索引擎优化）。

       　SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。

       　1，标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描述部分尽全力的弄的漂漂亮亮的。

       　2、网站的整个结构的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性增强。商品的详细页面，当用户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲 望，同时记住我们网站。具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。

       　3、增加网站的权威性内容。做一个让人信任的平台。

       　c、其他的优化（综合优化）。

       　网站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友情链接，特别是成都本地

       　的网站。增加网站的整个权重，从而增加网站的整个收录量。提高自然排名以及流量。

       　三、提炼我们平台优势

       　1、品牌优势。

       　2、市场优势。

       　3、模式优势。

       　4、产品优势。

       　5、服务优势。

       　熟悉了平台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。

       　那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。

       　四、网络营销——网络推广

       　随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想达到我们想要的效果，就要做好网站推广。网站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个网站是不可以的，重要的是推广，网络推广实质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。

       　网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走好了，一切基本安好。

       　针对电子商务平台九狼旭日商城的线上推广。

       　商城推广工作。

       　a、搜索引擎竞价推广。

       　根据公司自身的情况做相应的竞价推广，xx关键词排名推广，xx联盟推广，xx关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。

       　b、站外推广。

       　本部分有专职的推广员做推广。比如xx等等途径。

       　c、新的自媒体营销。

       　新的自媒体推广：xx应用等等新的自媒体应用

       　d、软文营销。

       　软文营销是目前很多企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形象品牌。重点在于新闻式的。

       　e、CPS广告营销。

       　CPS广告就是根据销量来提成，一般来说商城都具备了CPS联盟。比如xx联盟，xx联盟，xx联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式，借助大家的力来推广网站，就是做一个顺水推舟的事情。

       　CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动。那么在宣传与推广方面效果就会有所影响。而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网站的有很好的帮助。同时，由于是自建的CPS联盟，在与这些会员打交道的时候比较容易沟通。他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果化。

       　f、其他的营销方式。

       　比如邮件营销，SNS等等方式。

       　根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。

       　五、网络营销第三步——效果指标分析

       　网络影响要想达到一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标：

       　1、热搜关键词的搜索表现。

       　关键词在xx上的排名位置，有多少有排名数量。

       　2、品牌关键词xx收录量。

       　在xx等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少网页。

       　3、媒体传播量（软文推广）。

       　在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。（这些投放的效果是不是完成了预期的目标）。

       　4、论坛传播量。

       　在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。（体现曝光量的多少）

       　5、目标受众影响人次。

       　也就是点击量，有多少人点击看了内容。

       　6、参与用户量。

       　如果是论坛指的的回帖数量，投票量。

       　7、活动参与量。

       　活动参与量体现了整个活动推广的效果，活动的曝光力度的反馈。

       　8、IP量，PV量。

       　IP更精确一些，每天商城平台的流量是多少，主要的来源是什么浏览了那些页面的分析。

       　9、咨询量。

       　就是主动联系你的目标客户。比如：xx联系，电话联系，邮件联系等。

       　10、成交量。

       　关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力。因为有了咨询量，没有成交量，那就是销售能力的问题。

       非常高兴能与大家分享这些有关“软文营销实施背景”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。