酒店线上推广方案有哪些_酒店线上推广方案有哪些内容

酒店线上推广方案有哪些_酒店线上推广方案有哪些内容

       酒店线上推广方案有哪些是一个值得探讨的话题，它涉及到许多方面的知识和技能。我将尽力为您解答相关问题。

1.酒店营销怎么做？

2.酒店活动营销方案

3.关于酒店营销策划方案

酒店营销怎么做？

       关于如何做好酒店营销，如何做好酒店销售，如何做好酒店品牌营销推广方案，谈到酒店营销这个话题，对于发展中的酒店来说酒店品牌营销就尤其重要了。因为酒店营销是否到位不仅可以帮助做好酒店销售提升业绩，更能为酒店带来品牌知名度。下面品牌益众帮为需要做好酒店营销的各类酒店浅谈一些酒店品牌营销，如何做好酒店营销，如何做好酒店销售，以及如何做好酒店品牌营销推广方案的相关思路资讯信息。希望可以帮助酒店营销带来参考。

       1.如何做好酒店营销首先需要分析酒店的服务群体，消费的层次，从中进行应该准确的市场品牌定位，有了准确的定位后再研究这类住酒店消费者的一些喜好，想法需求。主要要分析自身酒店前一两个月的消费者登记，有多少是从网上酒店平台来的旅游消费者数据，主动上门的消费者数据，城市区域数据。从这些数据中分析有多少回头旅客，占比率有多高。

       2.有了这些不同的来源住酒店的数据，酒店才能有效地做出酒店品牌营销推广方案。可以组织客服人员电话回访住店消费的体验感或短信慰问祝福，策划一些优惠体验活动可及时推送给消费者，吸引消费者来体验消费。经营酒店主要要做好服务，卫生体验感，酒店随时需要检查自身房间卫生是否达标，也只有这样才能有效的提升旅客回头入住率。

       3.如今是互联网时代，很多酒店都在借助订酒店旅游平台来销售房间，由于酒店太多，这时酒店需要做好酒店的优化排名，增加旅游者的订单机会。也可以结合酒店自身品牌网站进行优化排名，获取更多的展现量，不仅可以提升酒店品牌知名度，还可以直接获得消费者订单。要是连锁酒店营销推广的可以结合一些自媒体发布文章获取粉丝，以及微信小程序，各类社交媒体的营销推广。通过不断的推广把酒店品牌的思想价值观传达给消费者眼前，树立自酒店的品牌形象。从而为酒店带来品牌效应和消费者口碑宣传。

       结语:酒店想要做好营销离不开完善的硬件设施和系统完整的酒店管理营销模式和高质量的服务。以上是为大家浅谈的一些酒店品牌营销，如何做好酒店营销，如何做好酒店销售，如何做好酒店品牌营销推广方案的思路资讯信息。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场。欢迎大家评论与留言交流，希望可以帮助到酒店品牌营销销售带来一些参考的价值。

酒店活动营销方案

       你就将就参考一下吧：

       某五星级酒店营销方案

       根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

       第一章 目标任务

       一、 客房目标任务： 万元/年。

       二、 餐饮目标任务： 万元/年。

       三、 起止时间：自某年某月—某年某月。

       第二章 形势分析

       一、市场形势

       1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

       2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

       3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

       4、与本店竞争散客市场的有：

       5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

       二、竞争优、劣势

       1、三星级酒店地理位置好。

       2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

       3、 餐饮、会务设施全。

       4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

       第三章 市场定位

       作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

       一、客源市场分为：

       （1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

       （2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

       （3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

       二、销售季节划分

       1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)

       2、平季：7、8月份

       3、淡季：6、9月份

       三、旅行社分类

       1、按团量大小分成A、B、C三类

       a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

       b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

       c类：其它。

       *按不同分类制定不同旅行社团队价格

       （1） 稳定A类客户，逐步提高A类价格。

       （2） 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

       2、境外团旅行社：

       （1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

       地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

       （2） 马来西亚东南亚市场

       地接社：天马国际

       （3） 新加坡：山海国旅

       （4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅

       地接社：京润国旅

       3、确定重点合作的旅行社：

       省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

       第四章 不同季节营销策略

       在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

       1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

       ★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：

       A、每天团队与散客预定比例：6:4，

       B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间

       C、月平均开房率：90%即161间/日

       D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元

       E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元

       F、各月工作重点：

       2002年1月份：

       1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

       2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。

       4、加强婚宴促销。

       2002年3月份：

       1、加强会务、商务客人促销。

       2、加强婚宴促销。

       3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

       2002年4月份：

       1、加强会务、商务客人促销。

       2、加强婚宴促销。

       3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

       4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。

       （五月第二个星期天）

       2001年11月、12月份：

       1、加强对春节市场调查。

       2、加强会务促销。

       3、加强商务促销和协议签订。

       4、加强婚宴促销。

       其中黄金周月份：10、2、5，三个月

       各黄金周及月收入：

       *2001年10月（31天）:

       A “十一”黄金周：全部七天

       1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，

       房价：团：160元/间，散：280元/间

       开房率：95%即170间/日

       每日收入：团：16320元，散：19040元

       2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间

       开房率：90%即161间/日

       每日收入：团：13524元，散：10626元

       3）7日，团队:散客=7:3

       房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间

       开房率：80%即143间/日

       每日收入：团：10010元，散：6864元

       4）黄金周收入：20.67万元

       B 当月余下24日收入： 49.4736 万元，

       预定比例：团：散=6:4

       房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

       开房率：90%即161间/日

       每日收入：团：9666元，散：10948元

       C、本月总收入：70.1436万元

       D、本月工作重点：

       1、加强会议促销。

       2、加强婚宴促销。

       3、加强商务促销和协议签订。

       4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、

       广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

       5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节

       （1） 餐饮部10月下旬完成制作方案。

       （2） 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。

       *2002年2月份(本月只有28天)：

       A 春节黄金周：全部七天

       1）2、3、4、5日，团:散=5:5

       房价：团：180元/间，散：280元/间

       开房率：98%即175间/日

       每日收入：团：15750元，散：24500元

       2）1、6日， 团:散=6:4，

       房价：团：150元/间，散：220元/间

       开房率：92%即165间/日

       每日收入：团：14850元，散：14520元

       3） 7日，团:散=7:3

       4） 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间

       开房率：80%即143间/日

       每日收入：团：10010元，散：6864元

       4）黄金周收入：23.6614万元

       B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)，

       预定比例：团：散=6:4，

       房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

       开房率：90%即161间/日

       每日收入：团：9666元，散：10948元

       C、本月总收入：66.9508万元

       D、本月工作重点：

       1、加强会议促销。

       2、加强婚宴促销。

       3、加强“三八节”活动促销。

       *2002年5月份 （31天）

       A 五一黄金周，全部七天

       i>2、3、4、5日，团:散=6：4，

       房价：团：150元/间，散：260元/间

       开房率：90%即161间/日

       每日收入：团：14490元，散：16744元

       ⅱ>1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间

       开房率：90%即161间/日

       每日收入：团：13524元，散：10626元

       ⅲ>7日，团:散=7:3

       房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间

       开房率：80%即143间/日

       每日收入：团：11011元，散：6864元

       iv>黄金周收入：19.1111万元

       B 当月余下日24天收入：49.4736 万元，

       预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

       开房率：90%即161间/日

       每日收入：团：9666元，散：10948元

       C、本月总收入：68.5847万元

       D、本月工作重点：

       1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行

       餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第

       三个星期天）

       2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。

       3、加强商务促销。

       2、平季：7、8月份

       *A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：

       预定比例：团：散=7:3

       房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间

       开房率：85%即152间/日

       每日收入：团：9576元，散：7296元

       二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元

       A、 各月工作重点：

       7月份：

       1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。

       2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成

       广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

       3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工

       作逐步开展。

       8月份：

       4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。

       5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

       6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。

       3、淡季：6、9月份

       *A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：

       预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间

       总开房率：70%即125间/日

       每日收入：团：7000元，散：5625元

       二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元

       B、各月工作重点：

       *6月份：

       1、加强对“高考房”市场调查。

       2、加强署期师生活动促销。

       3、加强商务促销。

       *9月份：

       1、加强会务促销。

       2、加强商务促销。

       3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

       4、制定“圣诞”活动方案。

       4、预算全年客房营业收入： 万元

       年平均开房率：86.065 %

       每日可供租房数： 179间

       计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）

       平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。

       每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元

       5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元

       总计：万元

       第五章 市场推广方法

       开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。

       一、销售部：

       1、旅行社客源

       （1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

       （2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

       （3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

       （4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。

       （5） 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

       （6） 加强日本团、韩国团、会议等促销。

       2、会务客源促销

       （1）促销时间：上半年1至4月

       下半年10至12月

       （2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司

       （3） 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

       （4） 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

       3、散客客源

       散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

       1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

       2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

       3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。

       4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

       5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

       6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

       二、餐饮部

       （1） 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

       （2） 举办“美食节”，中西餐培训班。

       （3） 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

       （4） 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

       （5） 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）

       三、内部消费链建立

       A、通过内外促销宣传链完成内部消费链

       1、外部宣传和促销

       （1） 岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

       （2） 交通工具上的宣传：

       如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。

       （3） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

       2、内部宣传网

       客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍，计费方法、电视节目、菜谱（含）外，还有酒店的背景资料和名人来访资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

       /eyingxiao/cyyx/094730756_4.html

关于酒店营销策划方案

       　为了确保活动有序地进行，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。我们应该怎么制定活动方案呢？下面是我为大家整理的酒店活动营销方案范文（通用6篇），欢迎阅读与收藏。

酒店活动营销方案1

        一、目标市场分析

       　为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。

       　酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升xx大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到xx大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立xx大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。

        二、策划思路

       　为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现xx大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：

        (一)借势营销

       　《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”

       　借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：

       　一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高xx大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。

       　二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到xx来消费，同时借此机会宣传xx。

        (二)引导消费

       　五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在xx大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。

        (三)满足消费

       　五一黄金周里，顾客来xx大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来xx消费 能享受多家优惠”的实惠感。

酒店活动营销方案2

       　酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终的目的是为酒店盈利。

       　酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。

        酒店营销特点

        综合性

       　顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。

        无形性

       　服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。

        时效性

       　即酒店产品的不可贮存性。

        易波动性

       　(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。

       　(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。

       　(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。

        组织营销

       　酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：

       　1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。

       　2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：酒店营销管理思想

       　(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。

       　(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。

       　(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。

       　3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。

       　4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。 根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。

        产品组合

       　酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：

       　(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。

       　(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。

       　(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。

       　(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。

       　(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。

       　(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。

       　(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。

       　(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。

        策划宣传

       　酒店营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。

       　(1)可选择电视、电台、报刊、网络等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。

       　(2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。

       　(3)以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。

       　(4)设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。

       　酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的`嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的最佳经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。

酒店活动营销方案3

        一、目标市场分析

       　1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

       　2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。

       　3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争能力强。

        二、定价策略

       　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。

       　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

       　3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。

       　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

        三、营销策略

       　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

       　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

       　3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

       　4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

       　5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。

       　6、活动时间定于农历8月10日—20日。

        四、推广策略

       　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

       　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

       　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

       　4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和营销的内容相符合。

       　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

       　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

        五、其它相关的策略

       　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采用一些激励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

        六 、费用预算

       　本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣传费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。

        七、效果预测

       　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1。5倍以上。

        八、其它建议

       　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

       　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务。

       　3、做好酒店的网站，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。

酒店活动营销方案4

        一、时间

       　xx月xx日—— xx月xx日。

        二、地点

       　xx大酒店。

        三、活动目标及活动宗旨

       　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

       　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

       　3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

       　4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

        四、公众对象

       　xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。

        五、定位

       　“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

        六、促销活动组合

       　1）美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

       　2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

       　3）以xx节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

       　4）在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

        七、营销活动效果分析

       　1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

       　2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

       　3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

        八、经费预算及广告策划

       　1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。

       　2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。

       　3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。

       　4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。

       　5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。

       　6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。

酒店活动营销方案5

        一、活动背景

       　xx饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。

        二、活动主题

       　庆圣诞，xx饭店真情回馈

        三、活动目标

       　提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

        四、活动时间

       　宣传时间：20xx.12.15——20xx.12.23

       　活动时间：20xx.12.24——20xx.12.29

        五、活动安排

       　第一阶段准备阶段时间安排表

       　第二阶段活动宣传推广阶段

       　第三阶段促销方案实施阶段

        六、促销活动方案设计

       　(1)活动主题：幸运抽奖活动

       　(2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间

       　一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二

       　等奖1名价值2000元旅游代金券一张

       　三等奖1名价值900元旅游代金券一张

       　阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。

       　(3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。

       　(4)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。

       　(5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。

       　(6)注意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。

酒店活动营销方案6

        一、活动背景

       　xx月xx日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

       　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

        二、活动主题

       　东莞山庄xxx情人节粉红之旅

       　玫瑰、粉红、物语

        三、活动时间

       　xx月xx日

        四、活动地点

       　主要地点：丽骏会大厅

       　次要地点：客房桑拿房

        五、活动方法

       　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;

       　2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。

       　3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)

       　4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

       　5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。

        六、氛围营造：

       　夜总会：

       　1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

       　2、进大门横梁上注明活动主题。

       　3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。

       　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

       　客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

        七、广告方法：

       　1、宣传单：10000份，自行派发。

       　2、短信发布：3000元。

       　3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

       　4、广告文字：

       　a、拥有你，我此生有幸。

       　珍惜你，我毕生力行。(广告词)

       　b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;

       　情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)

       　c、xx月xx日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!

       　xx月xx日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”party恭候您的光临!

       　玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!

        八、促计划：

       　1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。

       　2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。

       　3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

       　4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

        九、活动安排

       　1、营销部：xx月xx日前推出活动广告

       　xx月xx日前做好情人节氛围营造工作

       　2、娱乐部：xx月xx日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：

       　xx月xx日前做好情人节氛围营造工作

       　3、桑拿、客房部：xx月xx日做好粉红情侣套房的布置工作

       　4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

        十、费用预算：

       　1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元

       　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

       　3、巧克力：100盒×20元=XX元

       　4、粉红色雪纱：100码×5.0元=500元

       　5、宣传单：10000张×0.25元=2500元

       　6、喷画：200平方×10元=XX元

       　7、其它：500元

       　合计：9800元

        关于酒店营销策划方案5篇

        现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对酒店经营者提出了更高的要求。那么关于酒店营销策划方案要怎么策划呢？下面我给大家带来关于酒店营销策划方案，希望大家能够喜欢。

关于酒店营销策划方案篇1

        七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：

        一、活动时间：

        8月6日

        二、活动名称：

        “情系七夕、相约星际”

        三、活动内容

        3.1“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对：

        酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

        3.2客房：

        活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。

        3.3餐饮：

        银河餐厅推出

        277元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)

        577元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

        777元七夕情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张)

        月宫食府

        凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。

        四、实施细节

        请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)

        请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。

        请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

        请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

        策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣传。

        请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

        五、推广宣传

        酒店店内海报、单页

        酒店官方网站及友好连接网站

        商都信息港漂浮广告(一个月)

        大河报四分之一彩版+600字软文

        时尚杂志硬广及软文

        沿街灯箱胶片

        目标客户短信

        六、费用预算

        玫瑰花2元/支500支1000元

        巧克力50元20盒1000元

        棒棒糖50元10支500元

        红酒150元10支1500元(红酒商赞助)

        高档红酒300元10支3000元(红酒商赞助)

        精美礼品200元200个40000元(企业赞助)

        条幅/海报80元

        短信促销0.04元/条60480条2400元

        大河秀典演出门票赞助(100张内，超出置换)

        珠宝首饰赞助

        小礼物酒店库存礼品

        大河报、商都信息港、时尚杂志约68000(全额置换)

        合计：2500元(不含置换)

关于酒店营销策划方案篇2

        因孔祖大酒店新店开业，__县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：

        一、活动时间：

        20__年4月__日起—20__年5月__日;

        二、活动地点：

        __大酒店;

        三、活动主题：

        温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;

        四、活动目的：

        在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;

        五、促销对象：

        住店散客;

        六、活动宗旨：

        完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;

        七、活动内容：

        1)午夜房：从7月__日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;

        2)特价标间：从7月__日起，酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。

        3)打折金卡：从7月__日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴__元的优惠。

        4)会员充值卡：从7月__日起，推出会员充值卡，20__元起充，充值20__元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。

        八、宣传推广：

        1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;

        2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，

        广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容：

        活动时间：20__年7月__日起;

        活动地点：__大酒店酒店;

        1)午夜房(仅限商务单、标间)

        当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚;

        2)特价房

        酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间;

        3)打折金卡

        从7月__日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。

        4)会员充值卡：

        从7月__日起，推出会员充值卡，20__元起充，充值20__元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。

        注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。

关于酒店营销策划方案篇3

        商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。

        其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

        一、活动目的

        1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

        2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

        二、活动时间

        20__年4月1日至20__年8月1日

        三、涉及的部门

        销售部、餐饮部、前厅部、客房部

        四、活动主题

        暖春狂欢季，有礼相迎。

        五、活动方案

        (1)多种方式推广，让淡季不淡

        方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

        具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

        方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

        具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。

        方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

        具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

        (2)优惠顾客，拓展奖励计划

        优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

        优惠二：凡提前2个月预定20__年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

        优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

        优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)

        六、广告宣传

        1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

        2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

        3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

        4、酒店前的喷绘或POP宣传。

        七、广告费用预算

        广告预算的分配如下：

        1、代金券的制作费用控制为：__元。

        2、优惠卡的制作费用控制为：__元。

        3、景点区的宣传广告费用控制为：__元。

        4、店前的喷绘制作费用控制为：__元。

        合计：

        八、综述

        此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充。

关于酒店营销策划方案篇4

        一、目标

        为了进一步扩大__X酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定的经济效益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动：

        二、定价

        分__元、__元、__元、__元、__元、__元等多种价位

        分A和B两款。

        三、优惠项目

        免收服务费

        场地布置，背景音乐(婚礼进行曲、舞台等)

        礼桌台布置

        店内婚宴告示牌

        设计制作婚宴菜单(每桌1份)

        香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯

        贵宾停车位

        享受酒店特价酒水

        婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶(雪碧及可乐，不累计)

        婚宴一次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提供酒店蜜月房一间

        结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。

        举办孩子满月酒、享受贵宾优惠(赠送鲜花、生日蛋糕)

        四、广告宣传

        1、印制酒店婚宴宣传单，组织员工发放。

        2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈，做出相对应现金提成金额百分之二为标准(例：1万元提成200元)及婚纱摄影公司提供免费化妆间等等一系列服务。

        3、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准(1万元提成200元)

        4、提升服务细节，针对性各类宴会作出惊喜化服务(上菜秀、LED滚动播放、指示牌、场地布置等等)

        5、做好网络宣传、微信及投放各类当地知名宣传网站。

        6、利用酒店往年资源，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服务。

        7、做电视节目广告，进行宣传。

关于酒店营销策划方案篇5

        根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：

        一、目标市场：

        酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

        二、目标任务：

        提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上）。

        三、促销时间：

        __年11月、12月__年1月

        ⑴、协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元M间含双早v原100元M间不含早w；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

        ⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）基础上减20元。

        ⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上v含10间w的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早w。

        ⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万v含5万w的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万v含8万w的可返还给旅行社2.5%的提成，房价保持原协议价不变。

        四、销售措施

        ⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

        ⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金弧薄

        ⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3%给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。

        ⑸、公交广告―以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为90元M辆v原价115元M辆w。

        ⑹、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。

       今天关于“酒店线上推广方案有哪些”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“酒店线上推广方案有哪些”，并从我的答案中找到一些灵感。