重庆seo获客营销分析报告模板_重庆seo获客营销分析报告模板

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       接下来，我将通过一些实际案例和个人观点来回答大家对于重庆seo获客营销分析报告模板的问题。现在，让我们开始探讨一下重庆seo获客营销分析报告模板的话题。

1.互联网+营销工具之企业销售如何实现精准获客？

2.网络营销策划的方案模板

3.关键词seo排名营销网站搜索引擎推广有什么办法？

互联网+营销工具之企业销售如何实现精准获客？

       疫情之下，中小企业老板面临的就是传统的线下营销方式有变化，需要线上营销获客。

       中小企业老板的痛点是招不到专业的营销运营人员，招到的人员又不专业，没有产出。特别是三四线城市，当地就招不到懂营销运营的人，招的人只是给老板汇报过程，我今天写了几篇文章，拍了几个视频，为了工作上有过程，没有体系和结果。

       中小企业花不起高额的广告费，现在广告费太贵，本来疫情之下，利润不太好，又不想花钱投广告费。

       中小企业老板为了自己企业生意，自己亲自去学习，说实在的中小企业老板真的很拼，自己学习短视频，学习直播，亲自上阵，但各平台规则在变，自己的时间精力有限，没有持续的跟进，导致获果效果也是很差。

       网上的代运营公司，也是以过程交付，抖音代运营，包你多少内容，多少粉丝，多少播放量，但没有保获客线索。代运营水很深，没有效果也做不起。

       目前，我们在三四线城市结合大学毕业生，做专业化，体系化的实训，来给企业做全媒体内容营销代运营，我们专业研究算法，规则的团队，来提升内容营销的流量，转化。比你招一个人性价比高。我们以线索为结果交付，先做效果满意后付费，不用为员工成本买单，只为结果买单。

       我们给企业全透明式内容营销，中小企业老板看到我们出的包获客营销方案也能自己执行。就看大家时间的性价比，你相当于找了一对一的专业营销运营的人来给企业做营销运营，只为结果负责，不满意可以不付费。

       为什么我们性价比高。我们8年互联网营销经验，专业各平台规则，专业体系，员工是在地级市就业成本低，所以才能为企业提供性价比高的服务。

网络营销策划的方案模板

        Drive Growth by Picking the Right Lane — A Customer Acquisition Playbook for Consumer Startups (1/2)

        前阵子看到了知名 VC First Round 的这篇文章，觉得质量很高，反反复复看了好几次，对于思考新创企业的获客增长非常受用，因此翻译成了中文版本分享给大家。

        由于英文原版篇幅颇长，中文翻译版分为2篇。整体阅读时间约需0.5小时。

        1/2（本篇）

        序言：增长的三种赛道与三步框架

        框架的第一步：验证 Validation - 三种赛道的个案分析

2/2（链接）

        框架的第二部：投入 Commit - 三种赛道的个案分析

        框架的第三步：扩张 Scale - 三种赛道的个案分析与常见问题

        正文开始

        作为初期与增长阶段企业的谘询顾问，我们花很多时间跟创始人讨论“增长”（Growth）。特别是创业初期，最常听到的问题之一就是，是否要寻找“更多的方式”来做增长。这种问题通常是以别种形式包装，比如说“我们如何做 SEO”、“我们如何用更病毒的方法传播自己的产品？”

        然而，这通常导致创始人一步步踏入创业最常见的失败模式之一：一次投资太多种渠道，导致每个渠道都投入的不够。举例来说，把赌注同时下在 SEO 与 病毒式传播，感觉上是个好主意（我们会以两倍的速度成长！）但实际上，这种方式很少有效；并且很难真正了解哪个渠道对业务成长是真正有效、可以着手的。我们发现我们不断在对不同的创始人重复这样的建议，所以为了让更多初创企业节省时间与烦恼，我们决定把这些想法都记录下来。

        经验告诉我们，创始人通常会很讶异地学习到：能带来可规模化扩张的获客方式实际上是很少的。对于 C 端导向的业务，只有三种增长的“赛道”（Lanes）能为业务带来绝大多数的新客户：

        我们不会在这篇提到另外两种路径（销售与合作伙伴），因为他们对于 C 端业务来说很少有效。另外，也有其他的技巧可以加速（Boost）获取新客户（例如公关与品牌行销），但是上面提到的这三个赛道，才是企业寻求长期且可持续增长的可靠赛道。

        为了证明这个观点，我们可以看看近十年最成功的 C 端企业，每个企业抵达初始扩张的里程碑，都只是出色掌握了这三种赛道中的一种：

        当你的企业达到一定的规模，这三种赛道中的每条，都变得变得非常有竞争力。在绩效营销与 SEO 方面，你要争夺客户的注意力。绩效营销本身变成了商业模式的竞争（谁可以把客户的注意力转化为更高的价值，好让他们可以比别人出更高的价格），SEO 变成了一个排名算法的竞争（谁可以更好的利用与使用内容，使 Google 这样的“决定者”会想要继续为他们导流）。

        在病毒式传播方面，你在为了更珍贵的东西而竞争：客户的社会地位 （Social Standing）。消费者只想推荐能够真正帮助他人并改善人际关系的东西，或是能让他们看起来很酷的东西。你可以透过适合的用户体验跟奖励机制来提升这类型的推荐人数（Referrals），但是会有天花板。

        随着时间的流逝，企业通常会在其早期增长渠道中获得越来越少的回收之时，在渠道上加上新的分层（例如 Thumbtack 在 SEO 之上增加了绩效营销），但几乎在每种情况下，公司都只有一条成功的道路。

        你可能会很好奇—为什么让业务增长的方式这么少？怎么说呢，是因为能让人发现新产品的方式只有这一些。想想看：你自己是怎么发现新产品的？可能是朋友的分享（即病毒式传播），也可能是在做什么不相关的事情时偶然看到（即内容营销或绩效营销），或者是你被这间公司直接联系（即销售或合作伙伴），就这么多。这些就是业务能够找到新客户的有效渠道。也因为如此，能够持续带来增长的“赛道”非常少。

        下面，我们将会分享如何选择赛道的框架，向你分别介绍在三种赛道中成为世界一流业务的案例，然后回答一些常见问题。为了编撰这个手册，我们采访了创始人、进行了初步研究，并借鉴了我们自己在 Airbnb 与 Thumbtack 的经验。

        在我们深入讨论之前，有一个很重要的提示：虽然 C 端型企业做增长只有三种赛道，但这并不代表只有三个“手册”（Playbook）来推动增长，或永远没有其他方案。

        所以现在你知道了有三种赛道，而且你需要赢得其中一个，那么怎么选择、并获得胜利？初创企业太常以随意的方式来追寻和选择，最终导致赌错了路线，或者想要一次赢得过多。为了帮助你了解这个流程，我们开发了一个三步框架：

        以下，我们会带你了解这三个步骤，并且分享三个真实的案例，展示这些世界一流企业如何在各自的赛道中，实现每一个步骤（Thumbtack：内容营销、Airbnb：病毒式传播、Booking.com：绩效营销）。让我们开始吧！

        第一步就是要（尽可能便宜的）验证这个赛道对你的业务来说是正确的。有两种方法可以进行验证，当两种方法结合时，你会有信心地知道：这个赛道是值得投资的。

        每个赛道都有自身原就适合的商业模式。由于每个赛道在扩张时都很有竞争力，因此赛道的自有优势如果天然地适合你的业务，你可以更好地发挥这些优势。下面是一些我们常用的经验法则：

        Casey Winters 之前写过一篇定义性文章来讨论这个框架 ，里面有个很实用的方法：

        在完美的世界里，你可以透过真实的测试来验证，但是直接测试每种赛道所需的时间与精力变幻莫测。绩效营销可能需要至少二到四周来测试，病毒式传播（比如开始一个推荐计划）也大致需要一至二个月的测试时间。SEO 一般来说需要最多的投入，且大部分的公司在前三个月（甚至可能更久）都看不见任何效果。

        因此，你会发现，绩效营销（付费营销广告）大部分会直接进行测试，SEO 通常会整个透过第三方数据来验证（比如 Google Keyword Planner），病毒式传播则介于这两者之间。如果要通过数据来验证赛道，我们建议你可以寻找以下这些“信号”（Singal）：

        绩效（付费）营销：你的测试能带来具健康回收周期（Payback Period）的付费客户

        现在要在 Facebook、AdWords 这样的渠道上配置付费广告已经相对简单与便宜了，简单地直接进行测试应该是你验证策略的核心。

        最重要的指标就是回收周期（Payback Period）：赚回你的获客成本需要多久的时间。这个指标重要的原因是，它决定了你多快可以进行下一次的付费广告投资。对于大多数的业务来说，这个回收周期只会随着业务的扩张的而变得更久，所以一开始的表现必须要足够好，否则你要有明确的思路来改进它，例如通过转化率或营利来改进。

        对于低频次交易的业务（例如购买汽车保险），一个最常见的指标会设定在首次购买即获得回收。对于高频次交易或是订阅制业务（电商、订阅媒体），一般来说六至十二个月的回收周期也是健康的。

        病毒式传播：你目前获得新用户的方式有超过 50% 都是透过口碑传播（Word-of-mouth），用户很自然地就会把你的产品分享给他们的朋友、家人，且你已经进行过许多能够促进这样分享行为的成功实验。

        如果对你产品最满意的客户，都还没有自然而然地在讨论你的产品、分享你的产品给家人朋友，那要让病毒式传播成为你获客策略的基石将会非常困难。

        即使他们有这样做，你也会想要了解你是否有没有这个能力去影响这样的传播行为，比如透过进行鼓励分享的实验来了解。

        内容营销：跟你产品相关的关键字数量很多，而且这些关键字不受难以淘汰的竞争对手的控制。

        用 Keyword Planner 这样的关键字调研工具可以让你了解，与你业务相关的关键字的查询搜索量。你寻求的应该是直接与你产品相关的关键字。如果你在卖婚纱，“线上购买婚纱 buy wedding dress online”比“婚纱价格 cost of a wedding dress”更有关联。根据 Keyword Planner，前者一个月有 1–10K 的搜索量。

        同样地，查询关键字的时候还可以知道目前的排行榜，了解竞争的激烈程度。比如关键字“线上购买婚纱 buy wedding dress online”的第一名落在 brides.com。通过 Ahrefs 域名权威工具（也有人称网站权重 Domain Authority），我们可以看到它的域名权威分数是 84，这是一个颇强的分数，很难与之抗衡。

        Thumbtack 是一个提供给在地服务专业人士的媒合市场，聚焦在家庭服务、活动、课程、保健和其他众多类目。团队精实，在公司的前几年很难筹集资金。因此，当他们第一次将注意力转移到大规模提升需求面时，他们知道必须集中精力。

        Sander Daniels 是 Thumbtack 的共同创办人，在这件事中付出了很多精力，他是如此描述他们早期的策略：

        资源很有限，所以我们采取了谨慎选择赌注的方法，而且，当我们选择时，基本上将 100％ 的资源全部投入，我们觉得其他事情都会让人分心。

        但是要投入在哪里才是正确的呢？团队发想了数百个能够推动增长的构想：电子邮件、博客、游击营销、合作伙伴、付费营销等等。

        有一天，另外一个 Thumbtack 的创办人在 Castro 的一个酒吧和一个陌生人聊了起来，当话题渐渐来到 Thumbtack 时，那个陌生人拿起了手机，做了些搜索，然后说道：“嗯…你知道，你们有很大的 SEO 潜力与机会”。这引发了连锁反应，最终帮助 Thumbtack 达到突破性的规模。那个陌生人最终成为了一名天使投资人、导师，且是第一位外部董事会成员——不过这是另一个故事了。

        关于他们团队是如何验证 SEO 是一个正确方式，Sander 是这样描述：

        这不只是一个随机的赌注，它是可以被计算的。我们用三种方式来验证，这三种方式结合在一起给了我们信心，如果我们执行的好，这个渠道会带来回报。

        随着 SEO 策略开始起作用，团队获得进一步的验证，但最初，他们必须基于此定性信息来做重大飞跃（Big Leap）决策。在第二步时，我们会分享 Thumbtack 如何建立他们的第一个增长团队、并致力于这一赛道。

        Airbnb 早期的增长大部分来自于口碑传播：访客把他用 Airbnb 的愉快住宿经历分享给朋友们，房东则告诉朋友们利用 Airbnb 获得了多少收入。

        当公司开始成熟，推动增长变成了一个需要关注的事。他们已经有一个小团队在做绩效营销（这大约贡献了 10% 的订单），也有一个新的 SEO 团队，但是绝大多数的增长仍是从口碑传播而来（这大约贡献了超过 50% 的订单）。在这个时刻，Airbnb 有三种选择：加倍研究与投资已经起作用的东西（口碑传播），或进一步投资这些潜在未开发的机会之一（付费营销或 SEO），或尝试全新的事物。团队决加倍投资、扩大口碑传播效应。这项投资促成了 Airbnb 有史以来最大的增长加速之一。

        那么团队是如何做这个决定的？首先，他们看了目前已经在发生的自然行为——强有力的口碑传播。 他们的假设是，放大这个已经存在的行为会比创造新的还更有效果，然后他们注意到很多用户会把 Airbnb 的房源截屏发给朋友——这是一个可以透过产品设计来催化的行为。

        第二，他们已经有了进行中的推荐计划的数据， 是共同创办人 Nate Blecharczyk 建立的，尽管欠缺资源，但看起来有些用。Gustaf Alstr?mer 是这样说的：

        Airbnb 其实早在 2011 年就开始了推荐计划，但有点被遗忘了。

        随着时间过去，团队普遍以为那个推荐计划没有什么效果，不值得花时间在上面。但是很幸运的是，我们储存了很多数据，当我们再次检视这些数据，才发现这个推荐计划为我们带来了数百万美元的收益。此外，我们具备的数据基础让我们知道，它还有很多可发挥的空间。

        第三，他们查看了同类 C 端公司的基准， 发现许多基于口碑传播的计划（如推荐计划），这类型的投入都获得了成功。

        经过以上的验证，Airbnb 团队决定致力于加速此渠道的发展。

        与 Airbnb 不同，Booking.com 早期的增长来自于 SEO，但是很快就减速了。Arthur Kosten（Booking.com 2003 至 2012 年的 CMO 首席营销官）是这样说的：

        Booking.com（bookingsportal）背后的创始公司实际上是以元搜索业务开始的，SEO 在早期是增长动力，但最终增长趋于平缓，因为我们开始做些灰帽骇客（Gray-Hat）的事，而 Google 开始惩罚我们。

        所以我们开始探索新的增长方式。当时，Google 正如火箭般起飞，用户在做搜索的时候有非常强烈的购买意向。我们想，如果我们能在 Google 上脱颖而出，那会非常好，那——如果使用 AdWords 呢？

        所以作为 SEO 的自然延伸，团队开始做一些早期的广告测试。Krosten 继续说明：

        我们正好有很多简单的首页模板（比如“在巴黎的旅馆”），这些 SEO 实验用页面很容易能用来测试付费广告。所以我们做了一些测试，测试结果让我们看到许多积极的可能性——第一笔交易就可以立刻获得投资回报。当时我们几乎陷入僵局且短缺现金，我们没有馀裕为未来的增长投入更多的营销预算。

        人们总说 Product/Market Fit。我们发现我们需要的是 Product/Channel Fit（产品/渠道）。显然 Google AdWords 就是这样的渠道。

        经过这个初期的验证，Booking.com 把他们的首页策略发挥到极致——我们会在第二步讨论。

        正文结束

关键词seo排名营销网站搜索引擎推广有什么办法？

        网络营销方案的主要内容：

       1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值。

       2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责。

       3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位。

       4：为什么要提出这样的策划方案， 为什么要这样执行等等。

       5：时间是怎么样安排的， 营销方案执行过程具体花费多长时间。

       6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理。

       7：这方案需要多少资金，多少人力，这犹如打仗，要做到精打细算。

       由于关键词seo排名营销的发展，对于这门行业也是渐渐地在转变，思想和行为上都要做到改变。那么，对于未来网站搜索引擎推广，我们该如何做好网站关键词排名推广呢，在这里，我们整理了几点做网站seo推广的方法，希望可以帮你解答问题。

       一、网站数据分析策略

       任何网站都必须有自己的一个数据监测，搜索引擎关键词推广方案制定好之后，需要被执行，而执行的效果如何就需要进行数据的对比分析。

       包括网站的搜索引擎页面收录情况、网站的访问量、IP跟PV的比例、转换率、各搜索引擎流量比例、长尾关键字、使用浏览器、回头客、浏览深度、跳出率、及浏览页面等。通过对数据的及时分析，发现搜索引擎营销推广中的一些问题，然后合理调整网站各个排名seo策略，继续进行数据统计分析。

       不管是网站排名推广策略还是数据的分析都应该是一直进行的，只有不断的更改才能找到最适合自己网站的关键词排名推广策略。

       二、语意策略会越来越重要

       语意策略就是指使用被搜索引擎认同的语意标记。为什么使用语意标记很重要呢?

       因为这样搜索引擎才能够更精准的抓到正确的数据呈现出来，也才能够被使用者看到。

       三、网站SEO方向由技术层面转向用户需求

       以往的网站排名营销推广大都针对技术性的调整网站，现在用户的角色会更加明显，也就是不应该只顾及SEO推广排名，必须整体考虑网站优化。

       用户到底在想什么?用户到底需要什么?已经比分析搜索引擎更加重要了。你不应该只去分析搜索引擎的算法，而应该去分析用户需求。

       网站排名推广的策略是一种通过实践、总结、思考和创新来创造或者组合各种资源来达到优化seo效果的技巧，与关键词排名营销技术最大的区别在于SEO优化策略的重点在于思想、创新、技巧的运用。

       网站搜索引擎排名推广方法有几个比较突出的属性：经验性，前瞻性，创新性，技巧性。

       好了，今天关于重庆seo获客营销分析报告模板就到这里了。希望大家对重庆seo获客营销分析报告模板有更深入的了解，同时也希望这个话题重庆seo获客营销分析报告模板的解答可以帮助到大家。